Актуальность курса «Менеджмент»

Модель пяти сил конкуренции  М. Портера

 

Поставщики

 

Барьеры входа

 

Покупатели

 

Товары-заменители

 

Конкуренция среди

существующих фирм

Опытная кривая

 

   Если предприятие накапливает опыт производства продукции, то его реальные затраты без учета инфляции будут уменьшаться предсказуемыми темпами: при удвоении объема выпуска добавленные затраты на единицу продукции уменьшаются на фиксированный процент (обычно между 20 и 30%), который различен для разных отраслей.

Опытная кривая

 

Реальная стоимость единицы  продукции

 

Объем производства

 

1

 

2

 

4

 

1

 

0,8

 

0,64

Ключевые факторы успеха

 

• это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.
• Они зависят от:

   • экономической и технической характеристики отрасли;

   • используемых в отрасли средств конкурентной борьбы.

Стратегические группы конкурентов

 

• — это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и другие элементы маркетинга.

Позиционная карта конкурентов

 

1

 

2

 

3

 

4

 

Качество

 

Цена

 

Московский рынок молочной продукции

1- сельскохозяйственные предприятия

2-продукция других регионов

3-московские производители

4-импортная продукция

Порядок построения позиционной  карты

 

• Выбрать размерность — весомые характеристики, позволяющие дифференцировать различные предприятия в отрасли.
• На основе предварительного исследования и анализа классифицировать предприятия в соответствии с заданными характеристиками.
• Предприятия со схожими характеристиками объединить в стратегические группы.
• Размер круга, изображающего каждую группу, должен быть прямо пропорционален объему продаж группы в соответствующей области позиционной карты.

Потребители организации

 

• Сегментация рынка
• Мотивация потребителей
• Выявление неудовлетворенных нужд и потребностей.

Сегментация рынка

 

• географические критерии (мировой рынок, российский, областной и т. д.);
• социально-демографические (пол, возраст, образование, уровень дохода, семейное положение, социальный статус и др.);
• поведенческие (образ жизни, занятия, мотивы покупок и т. д.).