Формирование ассортимента организации розничной торговли в современных условиях (на материалах ОАО Дружба Трэйд )

Обеспечение рентабельной работы магазина – это непременное условие  и соответственно принцип формирования ассортимента. В идеале каждый товар, включенный в ассортимент, должен быть рентабельным, т.е. размер его торговой надбавки должен превышать его издержкоемкость. Кроме того, учитывается товарооборачиваемость  и другие экономические показатели.

Формирование ассортимента товаров в магазинах осуществляется в несколько этапов:

1. Определяется ассортиментный профиль и направление специализации магазина в соответствии с выбранной коммерческой стратегией на розничном рынке с учетом специализации уже существующей сети магазинов в данном районе.
2. Устанавливается структура ассортимента (перечень и соотношение основных групп и подгрупп реализуемых товаров) в магазине. На этом этапе определяется качественное соотношение отдельных групп товаров и происходит их увязка с плановыми показателями магазина.

Если торговля осуществляется по комплексам, то определяется распределение  отдельных групп и подгрупп товаров  в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов.

3. Осуществляется подбор внутригруппового ассортимента по отличительным признакам с увязкой его к конкретной торговой площади, т.е. определяется количество видов и разновидностей товаров в разрезе отдельных групп и подгрупп товаров (в рамках отдельных потребительских комплексов и микрокомплексов).
4. Разрабатывается конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина.

С экономической точки  зрения ассортимент представляет собой  отражение межотраслевых и отраслевых пропорций в товарном предложении.

Обязательный ассортиментный перечень является инструментом регулирования  ассортимента товаров в магазине. Он устанавливается для каждого  конкретного магазина отдельно с  учетом его типа, размера торговой площади, места расположения, численности  обслуживаемого населения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Организационно – экономическая характеристика ОАО «Дружба Трейд»

 

 

Районом деятельности ОАО «Дружба Трейд» является Волковысский район.

Территория Волковысского района составляет 2756 кв.км.

В районе имеется 130 населенных пунктов, которые расположены на территории 22 сельских и 1 горпоселкового Советов.

В районе проживает 33,2 тыс. человек  сельского населения, 44,2 тыс. человек  городского, в том числе в г. Волковысске 42,6 тыс. чел. Всего в районе и городе проживает 77,4 тыс. человек; в последние годы наблюдается тенденция снижения как численности населения в целом по району,  так, в частности, жителей сельской местности.   

В 2008  году по сравнению с 2007  годом общая численность населения района снизилась на 0,3 %, а численность городского населения снизилась за этот период на 2,6 %, населения сельского населения наоборот возросла на 1,6 %. Также за анализируемый период постоянно возрастал удельный вес сельского населения в общей численности населения района:  в 2006 году по сравнению с 2005  годом на 1,5 % п., а в 2007   году еще на 1%п.        

Сельскохозяйственное производство района представлено 21 колхозами, 7 совхозами  и 2 экспериментальными базами. Нужды  сельского хозяйства района обслуживает  СМУ мелиорации, «Райсельхозтехника».

Основное направление  развития экономики района — сельское хозяйство, основанное на мясомолочном производстве.

В городе Волковыске работают предприятия: комбинат хлебопродуктов, мясокомбинат, хлебозавод, мебельная фабрика, мебельный комбинат, завод бытовой химии, ремонто-механический завод, завод железобетонных изделий, завод заменителя цельного молока.

В районе строительство ведут  строительные организации: ПМК-18 треста «Мозырьсельстрой», ПМК «Сельхозтехника», ПМК облпотребсоюза, ДСР-10, ПМК-43 треста «Гомельсовхозстрой», МПМК-50, ДСПМК-146.

Торговую деятельность осуществляют: райпо, оптово-розничное объединение, арендные магазины, ОРС «Главполесьеводстрой», ОРС «Белнефтегазразведка», филиал ОРС НОД-4, предприятия общественного  питания, частные магазины.

Открытое акционерное  общество ОАО «Дружба Трейд» зарегистрировано Гродненским областным исполнительным комитетом решением от 27.09.99г. № 673. Регистрационный номер в Едином государственном регистре юридических лиц и предпринимателей 400015117.

Основным видом деятельности является розничная торговля, на осуществление  которой Волковысский райисполком выдал лицензии: № 32230/0117050 от 27.02.2004г. на право осуществления розничной торговли (включая алкогольные напитки и табачные изделия ).

Лицензия выдана на основании  решения от 19.12.02г. № 996 сроком на 5 лет  действительна до 19.12.2007г. Зарегистрирована в реестре лицензий Волковысского райисполкома за №31. Внесены изменения на основании решения от 27.02.2004г. № 129 .Выдано взамен ранее выданной лицензии за № 309,1257,1258 действительных до 19.12.2007г.

На основании заявления  ОАО «Дружба Трейд» зарегистрировано в инспекции Министерства по налогам и сборам по Волковысскому району в качестве плательщика под учетным номером 400015117.

ОАО «Дружба Трейд» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс и счета в Волковысском отделении ОАО «Белинвестбанк ». 

Бухгалтерский учет в ОАО «Дружба Трейд» ведется по журнально-ордерной системе, согласно Типового плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий и Инструкцией по его применению в соответствии с требованиями законодательства Республики Беларусь. В целях осуществления налогового контроля в ОАО «Дружба Трейд» ведется налоговый учет в соответствии с методическими основами и правилами установленными Налоговым кодексом РБ и другими нормативными документами .

Списочная численность работающих в среднем за период -67 человек . Средняя  заработная плата за 2007 год составила 309,0 тыс.рублей. Товарные запасы на 01.01.2008г. составили 984 млн.рублей.

ОАО «Дружба Трейд» оказывает всевозможные услуги населению, это и :

•   продажа товаров  в кредит

•   работа по предварительным  заказам

• изучение спроса населения  на товары сложно-технического и культурно-бытового назначения

•   продажа товаров  по образцам и каталогам

•   нарезка стекла

•   доставка крупногабаритных товаров на дом покупателю.

Для четкой организации труда  и управления на предприятии сформирована оптимальная структура (Приложение 1). Качественный состав работников предприятия  составил на 1.01.2006 года 77 человек, когда  на 1.01.2008 года 72 человек (таблица 2.1.1)[ Приложение  1]

 

Таблица 2.1.1- Качественный состав работников ОАО «Дружба Трейд»

                          за 2007-2008 года

Показатели	Еди. изм.	2007 год		2008 год		Отклоне ние (+;-) 2008 от 2007
		кол-во	уд.вес	кол-во	уд.вес	по кол-ву	по уд.весу
1 .Всего работников	чел	72	100	77	100	5	-
2. Служащие	чел	25	34,7	17	22,1	-2,9	-12,6
Из них имеющих образование:
- высшее	чел	4	16,0	4	23,5	-	7,5
- средне-специальное	чел	21	84,0	13	76,5	-8	-7,5
- среднее	чел	-	-	-	-	-	-
- общее базовое	чел	-	-	-	-	-	-
3.Рабочие	чел	47	65,3	60	77,9	13	12,6
Из них имеющие образование:
- высшее	чел	1	2,1	1	1,7	-	-0,4
- средне-специальное	чел	30	63,8	42	70,0	12	6,2
- среднее	чел	14	29,8	15	25,0	1	-4,8
- общее базовое	чел	2	4,3	2	3,3	-	-1,0

 

По данным таблицы видно, что среднесписочная численность  работников изменилась в 2008г относительно 2007г на 5 человек в сторону увеличения. Однако, если говорить об образовании работников, то основную массу составляют работники со средне-специальным образованием из служащих (на 1.01.2006 года 13 человек), из рабочих (на 1.01.2006 года 42 человека).

Удельный вес служащих, имеющих высшее образование с  2007 года по 2008 год увеличилась на 7,5%, рабочих сократился на 0,4%.

Основными специалистами  по работе с товаром являются товароведы, основной задачей которых является бесперебойное обеспечение товарами предприятия для дальнейшей их реализации, создания неснижаемого запаса в торговле.

Товаровед обязан:

-    осуществлять  контроль за соблюдением договорных  обязательств;

-   ежемесячно и ежеквартально  подводить итог выборки фондов;

-    определять требования  к товарам;

- участвовать в работе  комиссии при приемке поступающих  товаров на

склады по количеству и  по качеству, по уценке товаров;

- следить за рациональным  использованием складских помещений;

- изучать спрос на товары;

- подготавливать материалы  для составления заказов на  товары и т.д. Любой субъект  рынка, не зависимо от его  мощности, сферы деятельности, доходности - это сложная система, которая  взаимодействует с конкурентной  средой.

Для всесторонней оценки эффективности  деятельности ОАО «Дружба Трейд» необходимо рассмотреть результаты хозяйственной деятельности по следующим финансовым показателям.  Данные сформированы в таблице   2.1.2 на основе Приложений 2.

Согласно данных таблицы  можно заметить, что розничный  товарооборот в действующих ценах  за период с 2006 года по 2008 год возрос на 20,8 %, в сопоставимых ценах на 9,2 %.

В 2008 году относительно 2006г наблюдается увеличение доходов от реализации на 28,3 %, в процентах к товарообороту на0,7 %.

Произошло увеличение суммы  расходов на реализацию на 81,3 %, а в  процентах к товарообороту увеличение на 4,46 %.

Из данной таблицы видно, что в 2006 году ОАО «Дружба Трейд» получил убыток  в сумме 14,1млн. рублей, а в 2008г прибыль в сумме 46 млн. рублей, что в процентах к товарообороту составляет 0,99%.

Производительность труда  предприятия в действующих ценах  возросла в анализируемом периоде  на 14,4%, а в сопоставимых ценах  – на 3,6% . В целом 2008 г в хозяйственной деятельности ОАО «Дружба Трейд» по финансовым показателям можно оценить положительно, так как предприятие сработало с прибылью, а также с положительным ростом по основным показателям хозяйственно-финансовой деятельности.

 

 

 

Таблица 2.1.2 - Динамика экономических показателей деятельности ОАО

                         «Дружба Трейд» за 2006-2008 года

          

Показатели	Ед. изм	2006 г	2007 г	2008 г	Отклонение (+,-) или  темп роста,% 2008г и 2006г
1 .Розничный товарооборот
В действующих ценах	млн.руб	3839	4242	4636,2	120,8
В сопоставимых ценах 2006г	млн.руб	3839	3838,9	4195,7	109,2
2.Доходы от реализации
В сумме                    _	млн.руб	452	666	580	128,3
В % к розничному товарообороту	%	11,8	15,7	12,5	0,7
3.Расходы на реализацию  товаров
В сумме	млн.руб	342	434	620	181,3
В % к товарообороту	%	8,91	10,23	13,37	4,46
4.Прибыль(убыток) от реализации  товаров
В сумме	млн.руб	-14,1	18	46	326,2
В% к товаробороту	%	-	0,43	0,99	-
5.Численность работников	чел	73	72	77	4
6.Производительность труда
В действующих ценах	млн.руб	52,6	58,9	60,2	114,4
В сопоставимых ценах 2006г	млн.руб	52,6	53,3	54,5	103,6
7.Индекс цен		1	1,105	1,093	-