Шпаргалка по "Маркетингу"

Автономия в  назначении цены зависит от:

-правительственных мер в сфере ценообразования

-сравнения товара  предприятия с предложением конкурентов

-озабоченности  потребителя (чем больше потребитель озабочен ценой, тем меньше у предприятия автономии)

Основные стратегии ценообразования:

1) Стратегия  высоких цен или «снятия сливок»  (сначала устанавливают самые  высокие цены, чтобы снять сливки  с рынка. После того как начальная  волна стихает, фирма снижает цены, чтобы привлечь след.партию клиентов, к-х может устроить новая цена). В основном применяется при внедрении на рынок нового товара.

Условия применения:

-наличие достаточного  количества покупателей, не озабоченных ценой

-товар в глазах  покупателей должен иметь имидж качества

-объем производства должен оставаться небольшим

-товар должен  иметь высокое внешнее конкурентное преимущество.

2) Стратегия  низких цен - стратегия, с помощью  которой можно проникнуть на  рынок, обычно применяется на стадии роста товара.

Условия:

-потребитель  должен быть чувствительный к  цене (т.е. коэффициент эластичности >1)

-издержки на  производство единицы продукции должны постоянно уменьшаться

-конкуренция  на рынке не должна быть  ожесточенной.

3) Стратегия  ценового лидера

Предусматривает соотнесение фирмой своих цен с ценами фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товара и др.

4) Стратегия равновесных (рыночных) цен

Характерна для  товаров, находящихся в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизируется, цены почти одинаковы, товары похожи между собой. 

49. Наиболее широко используются следующие стратегии ценообразования:

высоких цен (снятия сливок) – в основном при внедрении  нового товара, при следующих условиях:

низких цен - используется на стадии роста товара при следующих условиях:

ценового лидера – цена устанавливается немного  меньше, чем у предприятия-лидера на данном рынке

рыночных цен  – продвижение товара в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих  товаров отличаются незначительно.

Цены на новые  товары в зависимости от цели ценообразования  делят на:

цену “снятия  сливок”

цену проникновения  на рынок

“психологическую  цену”

цену следования за лидером

цену возмещения издержек производства

престижную цену

Условия, при  которых применяется стратегия "снятия сливок":

высокое качество продукта (уникальность, престижность);

достаточно большая  группа покупателей, которых интересует извлечение наибольшей выгоды из товара;

издержки в  производстве небольших объемов  продукции должны быть не слишком  высокими;

отсутствие возможности  легкого выхода на рынок конкурентов;

Условия применения цены проникновения:

•спрос должен быть высокоэластичным;

•издержки должны снижаться за счет масштабы производства;

•наличие большого потенциального рынка;

•цена должна быть непривлекательной для конкурентов; 

50. Маркетинг – общественная наука, поэтому затрагивает великое множество людей.

Основными целями маркетинга являются следующие.

1.Максимизация  возможно высокого уровня потребления  – фирмы пытаются увеличить  свои продажи, максимизировать  прибыль с помощью различных  способов и методов (вводят моду на свою продукцию, намечают стратегию роста продаж).

2. Максимизация  потребительской удовлетворенности,  т.е. цель маркетинга – выявить  существующие потребности и предложить  максимально возможный ассортимент  однородного товара. Но так как  уровень потребительской удовлетворенности очень трудно измерить, то и оценить маркетинговую деятельность по этому направлению сложно.

3. Максимизация  выбора. Данная цель вытекает  и как бы является продолжением  предыдущей. Трудность в реализации  данной цели заключается в том, чтобы не создать на рынке марочного изобилия и мнимого выбора. Некот потребители при избытке определенных товарных категориях испытывают чувство беспокойства и растерян.

4. Максимизация  качества жизни. Многие склонны  считать, что наличие ассортимента товаров благоприятно влияет на его качество, количество, доступность, стоимость, т. е. товар «совершенствуется», а следовательно, потребитель может максимально удовлетворить свои потребности, повысить качество жизни. Сторонники этого взгляда признают, что повышение качества жизни – цель благородная, но в то же время это качество трудно измерить, потому порой рождаются противоречия.

Общими функциями  маркетинга является управление, организация, планирование, прогнозирование, анализ, оценка, учет, контроль. Конкретными функциями являются: изучение рынка, потребителей и спроса, исследование окружающей среды, реализация товарной политики фирмы, организация сервисного обслуживания, ведение ценовой политики, товародвижения, поддержание и стимулирование спроса.

Функции маркетинга – взаимосвязь видов деятельности.

Функции маркетинга вытекают из его принципов и бывают следующих видов:

1)аналитич –  комплексный анализ микро и  макросред, кот включает в себя  анализ рынков, потребите-лей, спроса, конкурентов и конкуренции, а также товаров;

2) производственная  – производство новых товаров,  отвечающих все возрастающим  требованиям потребителей и включает  в себя организацию производства  нового товара, организацию снабжения  и управление качеством;

3)сбытовая –  функция, кот включает в себя все то, что происходит с товаром после его производства, но до момента начала потребления, а именно: организация товародвижения, организация сервиса, организация формирования спроса и стимулирования сбыта, формирование товарной и ценовой политики;

4)управленч:поиск  возможных путей развития деятельности  предприятия, особенно в долгосрочном  периоде, т.е. организация стратегии  и планирования, информационное  управление, организация коммуникаций;

5)контрольная.