Управление прибылью предприятия на примере ООО ТЦ «Мальцовский»

     В свою очередь, основным видом коммерческих операций, обусловливающих обмен товарами в материально-вещественной форме, являются экспортно-импортные операции. Выделяют четыре разновидности экспортно-импортных операций: экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные операции.

     Экспортная  операция - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их иностранному контрагенту.

     Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

     Реэкспортная  операция - это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара без какой-либо переработки.

     Реимпортная операция - это коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергающихся там переработке.

     К числу обеспечивающих операций относятся: операции по международным расчетам; операции по международным перевозкам грузов; транспортно-экспедиторские операции; операции по страхованию грузов;

     К обеспечивающим операциям также  относятся посреднические услуги через  договоры и соглашения, например: по проведению рекламной компании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т. п.

     Обеспечивающие (вспомогательные) операции могут выполняться как непосредственно экспортерами и импортерами, так и другими обсуживающими внешнюю торговлю предприятиями и организациями на основе специальных соглашений и договоров.

     Практика  свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.

     В международной торговой практике используется два основных метода осуществления международных коммерческих операций: прямой и косвенный.

     Прямой  метод предполагает установление прямых связей между производителем товаров и потребителем: поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Использование прямой продажи внешнеторговыми операторами имеет ряд преимуществ. Прежде всего, это возможность импортера получить именно тот товар, который ему необходим. Кроме того, связи между продавцом и покупателем могут быть установлены еще на стадии разработки товара, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемые сделки.

     Косвенный метод предполагает покупку и  продажу товаров через оптово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств [10, c. 110].

     Международные коммерческие операции, связанные с  обменом продукции в материально-вещественной форме, состоят, в основном из следующих элементов: маркетинговые исследования внешнего рынка; поиск и выбор партнера; установление контактов с иностранными партнерами; расчет экспортных (импортных) цен; проработка и подготовка условий платежа и поставки; подготовка проекта контракта; про ведение переговоров и согласование проекта контракта; исполнение контрактных обязательств - поставка товаров, расчетно-платежные операции; контроль за выполнением контрактных обязательств - рассмотрение возможных претензий.

     Одним из современных направлений развития международных коммерческих операций являются международные встречные операции. Они представляют собой операции, осуществляемые экспортером - по закупке конкретных товаров и услуг у импортера, а импортером - по поставке согласованных товаров и услуг экспортеру.  

     Основные  задачи как экспортера, так и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции заключаются в поиске и выборе торгового партнера и установлении контактов с ним.

     Выбор партнера зависит от характера и  предмета сделки, страны заключения и исполнения договора, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке. При этом устанавливают, в какой стране лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку. Учитываются существующие межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках, степень монополизации рынка крупными фирмами и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др.

     Для установления контактов с потенциальным  партнером продавец может направить предложение (оно называется оферта) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям или принять и подтвердить заказ покупателя. В первом случае инициатором заключения сделки выступает продавец, а во втором случае - покупатель.

     Оферта  содержит все основные условия предстоящей  сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи товара и др. В международной торговой практике различают твердую и свободную оферты.

     Твердая оферта - это письменное предложение  экспортера на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю. В этом предложении обязательно указывается срок, в течение которого экспортер не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если в течение этого срока ответ на предложение не получен, то это равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения.

     Свободная оферта - это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным  покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, поэтому продавец не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, должно обязательно подтверждаться.

     Сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок оформляется коммерческим документом, называемым «подтверждение заказа».

     Кроме направления оферты или подтверждения  заказа существуют и другие способы установления контактов. Продавец может послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта, принять участие в торгах, выставках и ярмарках или отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

     В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным экспортером:

     - направление запроса производителю интересующих его товаров. Одна из главных целей запроса - получить от экспортных фирм предложения, из которых выбираются лучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а нескольким известным в данной отрасли фирмам различных стран;

     - направление заказа потенциальному или уже известному продавцу;  

     - объявление торгов;

     - направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение.

     После согласования всех условий предстоящей сделки заключается договор (контракт).

     Согласно  российскому праву форма и порядок подписания внешнеторговых сделок, в которых участвуют российские организации, всегда определяются только по российскому законодательству. Оно устанавливает для внешнеторговых сделок, совершаемых российскими организациями, письменную форму и определенный порядок их подписания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. АНАЛИЗ  УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ

ООО ТЦ  «МАЛЬЦОВСКИЙ»

  

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 

     Общество  с ограниченной ответственностью Торговый Центр «Мальцовский» создано в соответствии с действующим на территории Российской Федерации законодательством, в частности Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», уставом общества и учредительным договором.

     Общество зарегистрировано 21 декабря 2003 года, по адресу: Российская Федерация, Брянская область, г. Дятьково ул. Строительная, 14. Общество учреждено на неограниченный срок деятельности.

     Место нахождения структурных подразделений:

     1. Дятьково, ул. Строительная д. 14 – оптовый склад «Инструмент».

     2. Дятьково, ул. Дубровская, д. 57 – магазин «Саморезы».

     Общество  отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.

     Участники общества не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах номинальной стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал.

     Для организации и обеспечения деятельности общества его участниками образован уставный капитал в размере 200000 рублей.

     Уставный  капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников. Уставный капитал общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующий интересы его кредиторов.

     Номинальная стоимость доли:

     - Черниговская Антонина Анатольевна - 90% уставного капитал;

     - Позднякова Мария Александровна - 10% уставного капитала.

      При принятии в общество новых участников ими вносится 100% сумма вклада в уставный капитал  на дату регистрации изменений в учредительных документах общества.

     Участники вправе в счет оплаты доли в уставный капитале произвести вклад имуществом. Имущественным вкладом могут быть земля, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие материальные ценности, ценные бумаги, права пользования имуществом и другие имущественные ценности, предусмотренные действующим законодательством Российской Федерации.

     Срок  деятельности общества не ограничен. Деятельность общества прекращается по решению его участников либо по основаниям, предусмотренным ГК РФ, Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью».

     ООО ТЦ «Мальцовский» является юридическим лицом, правовое положение которого определяется законодательством РФ и Уставом общества. Общество имеет самостоятельный баланс. Общество вправе открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами. Имущество общества состоит из оплаченного уставного капитала, полученных доходов, а также иного имущества, приобретенного по всем основаниям, допускаемым правовыми актами.

     Основным  видом деятельности общества является:

     - оптовая, мелкооптовая и розничная торговля строительно-монтажными и крепежным инструментом;

     - оптовая и розничная торговля  товарами народного потребления  и продукции производственно-технического  назначения;

     - торгово - закупочная деятельность;

     - снабженческо - сбытовая деятельность;

     - организация всех видов строительных работ, строительно-монтажные и ремонтные работы;

     -  внешнеэкономическая деятельность;

     - иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

     Генеральный директор осуществляет непосредственное руководство предприятием. Коммерческий директор налаживает экономические связи с поставщиками и покупателями. Коммерческому директору непосредственно подчиняются менеджер по продажам и менеджер по работе с поставщиками.

    Высшим  органом управления Общества является Общее собрание участников. Один раз в год Общество проводит годовое общее собрание, где решаются  вопросы о дальнейшем существовании Общества. Единоличным исполнительным органом является генеральный директор.

     Организационная структура управления предприятием представлена на рис.1: