Ценообразование

Отгрузка  составила на экспорт 10% от общей  реализации. Наибольший удельный вес  на экспорте составляет Украина (14,4 млн.руб.), Белоруссия, республика Прибалтики. Наиболее востребованы на российском и зарубежном рынках напильники. Устойчивым спросом пользуются наборы, их продано на 100 тыс. штук больше, чем в 2007 году.  

2.1. Анализ  рынка выпускаемой продукции.

Чтобы точно представить процесс ценообразования  продукции на данном предприятии, важно  знать ситуацию на отраслевом рынке. Целесообразно будет рассмотреть  положения выпуска продукции  в России.

В течении  года устойчивым спросом пользовались напильники всех видов. По сравнению с 2007 годом их выпуск увеличился (без НДС) на 106,2% и достиг 311,9 млн. рублей. Вновь стали, востребованы на рынке напильники трехгранные 150 мм. за год их произведено на 20,1 млн. рублей больше уровня 2007 года. На 187,3% выросло производство надфилей.

Достигнут рост по производству слесарно – монтажного инструмента. В прошлом году его  произведено на 198,8 млн. рублей – 111,4% к уровню 2007 года. Освоен выпуск молотков штампованных. В целом выпуск молотков составил 13,8 млн. рублей, что превышает показатель 2007 года на 35,7%.

Стабильно работали по производству ключей трубных  – рычажных. Всего их произведено  на 95,5 млн. рублей – 103,9% к уровню 2007 года. Наибольший рост достигнут по КТР №3 – 123,8%, по КТР№0 – 105%.

Больше, чем в 2007 году произведено плоскогубцев комбинированных 160 и 200мм. Соответственно на 108,7 и 102,4%. Освоен выпуск плоскогубцев с двухцветными изолирующими рукоятками, что значительно повысило их конкурентоспособность. Набирает обороты спрос на наборы напильников, их выпущено на 640 тыс. рублей и напильники в индивидуальной упаковке.

Сделаны шаги по расширению ассортимента выпускаемой  продукции. Освоен выпуск гаммы штампованных молотков от 100 граммов до 1 килограмма, которые пользуются повышенным спросом, а так же двух видов зубил 160 и 200мм.

В 2008 году начали осваивать выпуск ножовочных полотен нового вида, боковой кусачки 160 и 200мм. и торцовой 180мм.

2.2. Характеристика  основных показателей.

За 2007 год  объем производства в сопоставимых ценах уменьшился по сравнению с 2008 годом на 1,6%. Выпущено товарной продукции на сумму 311861 тыс. рублей. Реализовано продукции, товаров и оказано услуг на сумму 343877 тыс. рублей.

 
 

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

В 2008 году увеличился выпуск товарной продукции  в натуральном выражении:

- КТР  – 1,6%

- наборы  – 32,4%

- отвертки  – 16,8%

- молотки  – 42,6%

- плоскогубцы  160 мм., 200 мм. – 2,3%.

Отгрузка  металлолома.

На 2008 год  отгружено металлолома 1305 тонн на сумму 3239,5 тыс.руб., что на 4,4% больше уровня 2007 года.

Обеспечение производства материалами.

Материальное  обеспечение хозяйственной деятельности, в основном, осуществлялось поставкой  материала с предприятий, с которыми у предприятия длительные хозяйственные отношения.

Металлопроката  на производство продукции в 2007 году приобретено 5,4 тыс. тонн на сумму 92 млн. рублей, цветного проката в количестве 17 тонн на сумму 3 млн. рублей.

Самые большие поставки были со следующих  предприятий:

1. Красноярского металлургического завода «Сибэлектросталь» - 780 тонн.

2. «Ижсталь»  - 90 тонн.

3. Новосибирский  завод им. Кузьмина – 850 тонн..

кроме металлопроката было приобретено: пластмасс 75 тонн на 3,3 млн. руб., химических материалов 215 тонн на 1,7 млн. руб., вспомогательных материалов 5 млн. руб., спецодежды на 600 тыс. руб., электроматериалов на сумму 3,5 млн. руб. затраты на горюче – смазочные материалы составили 15,6 млн. руб.

Капитальные вложения.

За 2008 год  освоено капитальных вложений на сумму 11 млн. руб. в том числе объем строительно – монтажных работ, выполненных собственными силами, составил 1 млн. 845 тыс. руб., подрядным способом – 303 тыс. руб. проектные работы составили 375 тыс. руб.

В 2008 году строительство бытовых помещений  в ВИП, пристроя к наскальному цеху ВИП, теплицы, склада ГСМ, башни Рожновского, помещения под газовое оборудование, растворно – бетонного узла, участка изготовления пластмасс в МТК, реконструкция автогаража, техническое перевооружения механического корпуса, монтаж и пуско – накладочные работы котла на котельной, газификация методической печи и т.д.

Структура прибыли.

Финансовые  результаты деятельности предприятия  характеризует сумма полученной прибыли и уровень рентабельности.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Ценообразование  на предприятии ОАО  «Металлист».

Учетная политика и порядок  формирования затрат на производство и  реализацию продукции.

Бухгалтерский учет финансово-хозяйственной деятельности на предприятии за анализируемый  период ведется согласно приказу об учетной политике предприятия, утвержденного руководителем предприятия, который разрабатывался в соответствии с «Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ». Согласно приказу об учетной политике выручка от реализации продукции, работ, услуг, а так же от реализации основных средств и иного имущества для целей налогообложения определяется по мере оплаты. Выручка же в бухгалтерском учете отражается по моменту отгрузки.

При калькулировании  себестоимости при формировании прямых затрат заложен метод прямого счета, исходя из соответствующих норм и нормативов расходов, действующих и прогнозируемых цен и тарифов.

Порядок формирования цен  на продукцию.

Реализация  продукции осуществлялась по свободным  отпускным ценам, которые формировались исходя из затрат на производство и реализацию продукции, прибыли и НДС. Затраты определялись в соответствии с «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным постановлением Правительства РФ от 05.08.92 г. №552., изменениями и дополнениями к нему, внесенным Правительством РФ от 01.07.95 г. №661. с учетом отраслевых методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

3.1. Политика ценообразования ОАО «Металлист».

Для того чтобы иметь представление и  ценообразовании на ОАО «Металлист», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политике.

Главной задачей цен и ценовой политики ОАО «Металлист» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки  текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы  и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной.( по видам продукции).

Ценовая политика ОАО «Металлист» строится следующим образом:

1. цены  исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2. экспортные  цены, корректирующиеся в зависимости  от мирового рынка выпускаемой  продукции и цен на нем.

3. государственно-регулируемые  цены, предназначенные для сельскохозяйственных  товаропроизводителей.

4. зачетные  цены, формируемые по принципу  «все равно возьмут», учитывающие  неблагоприятное положение покупателей.

5. цены, направленные на политику вытеснения  конкурентов, т.е. которые на  первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок. 
 
 
 

Заключение.

Анализ  ценообразования на предприятии ОАО «Металлист» наглядно показывает, что система цен – это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков, находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.

С точки  зрения современной экономической теории такой подход к обоснованию цен совершенно не приемлем, так как: не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу законов спроса сам зависит от цены); опирается на бухгалтерские, а не экономические затраты и использует как основу определения цен на средние переменные, а не предельные затраты. Но затратное ценообразование продолжает широко использоваться, и для этого есть следующие причины:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные – всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности, и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.