Ценообразование

2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке. Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли».

3. Затратное  ценообразование может быть общепринятым  в данной отрасли. Если ситуация  именно такова, то менеджеры действующей  в ней фирмы и не считают  нужным осваивать иные подходы  к обоснованию цен, зная, что  лидеры рынка тоже идут от  затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

4.Затратное  ценообразование часто воспринимается  менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освященная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том что, «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу. Чем методы, основанные на идеях маркетинга.

Проанализировав ценовую политику на ОАО «Металлист», в качестве рекомендаций по дальнейшему  ее совершенствованию, необходимо сделать  следующие выводы:

- ценовая  политика ОАО «Металлист» на  данном этапе разработана в  правильном направлении. Основными  целями маркетинга, являются обеспечение  выживаемости, максимизация прибыли,  завоевание лидерства по показателям  качества.

- в ценообразование  предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка.

- целесообразно  организовать постоянный динамический  пересчет себестоимости, проводить  ежемесячный анализ зависимости  проданного объема продукции  и цены продажи для последующего нормативного планирования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

1. Герасименко  В.В. «Ценообразование» - М.,2005.

2. Горфинкеля  В.Я., Швандра В.А.// «Экономика предприятия», - М.:ЮНИТИ, 2006.

3. Зайцев  И.Л. «Экономика промышленного  предприятия» - М.,Инфа-М, 2000

4. Котлер  Ф. «Основы маркетинга - Санкт – Петербург: Краткий курс»,2001.

5. Ноздрева  Р. «Маркетинг: как побеждать на  рынке». – М.: Инфра-М,2002.

6. Степнева  Т.А., Яркин Е.В. «Цены и ценообразование:  учебное пособие». – М.: Инфра  – М,2001.

7. Шуляк  П.Н. «Ценообразование»,2005.

8. «Рыночная  экономика, 1000 терминов» - М.: Крон-пресс.

9. Статьи  из газеты «Металлист».

10. Интернет.

11.Junior Achievement «Прикладная экономика».

12. http://www.buh.ru/ 
 

Приложение (основные определения, используемые в ценообразовании).

Активное  ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

Зонтик  цен – установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью.

Параметрическое ценообразование – установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров.

Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена – ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или только под воздействием решений конкурентов.

Политика  фиксированных цен – продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту).

Политика  цен – система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже товаров фирмы.

Премиальная цена – цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его репутацию.

Цена  базисная – цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается цена на товар более высокого или более низкого качества.

Цена  безубыточная – цена товара, при которой произведенная фирма может лишь возмещать свои издержки.

Цена  валовая – цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и другие издержки.

Цена  восстановленная – цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.

Цена  государственная – цена, установленная государственными органами.

Цена  действительная – цена, по которой фактически совершается сделка.

Цена  демпинговая – экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены.

Цена  единственная – твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру.

Цена  контрактная – цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре выполнения работ, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора.

Цена  чистая – выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой.

Ценностное  ценообразования – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность-затраты.