Инновативность разработки нового вида направления в туристской отрасли

Продажи

  Время

      Внедрение             Рост          Зрелость                    Спад                         

      Рис. 2.5. «Жизненный цикл турпродукта». 

      Объем прибыли несколько снижается, хотя и остается достаточно высоким, поэтому  турфирма заинтересована в максимальном продлений этой стадии, усилия фирмы  направлены на удержание своей рыночной доли,, увеличение данного продукта посредствам его усовершенствования, модификации комплекса маркетинга, а возможно и нового его позиционирования на рынке.

      Если  этого не происходит, продукт может  потерять свои позиции на рынке и  оказаться на стадии спада.

      4. стадия спада - наступает в  момент пресыщения продуктом, происходит устойчивое падение объемов сбыта и снижение, возможно до нулевой отметки, размера прибыли.

      Наш новый продукт находится на первой стадии.

2.3. Ситуационный анализ

 

     После того как вы завершили маркетинговое  исследование и собрали сведения о деятельности компании и продажах продукции в прошлых периодах, необходимо проанализировать полученную информацию и представить ее в виде, пригодном для использования в планировании. Перед тем как вы приступите к определению целей маркетинга и выбору стратегий, следует досконально разобраться в том, какое положение фирма и ее товары занимают на рынке в данный момент. При помощи ситуационного анализа вы: составляете общее впечатление об экономической обстановке; определяете позиции компании на стратегических рынках и в основных торговых зонах; идентифицируете слабые и сильные места компании (организация, эффективность деятельности и основная продукция); сравниваете результаты компании с показателями конкурентов; определяете возможности успешной деятельности и внешние угрозы.

     Результаты  этого анализа включаются в план под следующими заголовками:

• Предположения. 
• Продажи.
• Основные товары.
• Стратегические рынки.
• Основные торговые зоны.

      В таблице 2.2 представлена функциональная подсистема «Маркетинговые исследования».

Таблица 2.2

«Функциональная подсистема «Маркетинговые исследования»

 

     Завершение  ситуационного анализа позволяет  нам приступить к постановке маркетинговых  целей. Результаты анализа также  используются при выборе стратегий и тактических приемов. Следовательно, ситуационный анализ — ключ к подготовке любого плана маркетинга.

2.3.1. Эффективность деятельности предприятия

 

     Целью деятельности любой коммерческой структуры  в условиях рыночной экономики в  конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

     В зависимости от положения предприятия  на рынке, наличия ресурсов, длительности периода основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном — необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды — обеспечение конкурентоспособности предприятия. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочном периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии предприятия (фирмы), удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива.

      Таблица 2.3

      Динамика  продаж продукции турагенства «Елена»

 
 

2.3.2. Новый продукт 

     Основными факторами, определяющими привлекательность туристского региона Латинской Америки, являются: его природа и климат; отношение местного населения к приезжим; инфраструктура региона; уровень цен; состояние розничной торговли; спортивные, рекреационные и образовательные возможности; культурные и социальные характеристики. Последний фактор, в свою очередь, привлекает туристов по следующим причинам: работа, национальная одежда, архитектура, ремесла, история, язык, религия, образование, традиции, отдых, живопись, музыка, гастрономия.

     Эквадор:

     Климат экваториальный, горно-экваториальный, на юге - субэкваториальный. Сезонные перепады температур в Эквадоре минимальны. На Тихоокеанском побережье средняя температура 28° С, сезон дождей с ноября по май. В районе джунглей в бассейне реки Амазонки всегда жарко, влажно и дождливо. В Андах сезон дождей с декабря по апрель. На Галапагосских о-вах с декабря по июнь более теплый сезон, с июля по ноябрь температура незначительно понижается, сезон дождей с января по март. Среднегодовая температура на Галапагоссах 24° С. Разнообразие экологических условий, климата и высот, характеризующих Эквадор, позволяли с давних времен развивать разные культуры и производить сборы многих диких овощей и фруктов. Расположение территории Эквадора в центре планеты позволяет задерживать солнечную энергию, которая обогащает растения и увеличивает запас энергии во всем, что цветет и дает плоды. Почти на всей территории продолжается "вечная весна". Академик don Carlos Maria de la Condamine, созерцая зеленую панораму центральной долины, написал: "Я видел в первый раз цветы, почки, фрукты на всех деревьях, я видел вспашку, посев и сбор урожая в один и тот же день и в одном и том же месте".

     Перу:

     Климат - сильно отличается в зависимости от региона.

     На  побережье четко выделяются два сезона: лето и зима. Лето продолжается с декабря по март, средняя температура воздуха в этот период - +27° С. Влажная и прохладная зима длится с мая по октябрь, температура воздуха иногда понижается до +12° С. Хотя в остальное время года на побережье дожди весьма редки, зимой здесь часты туманы и изморось. Однако самые северные районы побережья могут похвастаться солнечной погодой круглый год с летними температурами около +35° С.

     В высокогорных районах Перу климат сухой и достаточно мягкий, здесь четко выражены сухой и влажный сезоны. Сухой сезон (с мая по октябрь) с его солнечными днями, холодными ночами и скудными осадками - лучшее время для путешествий в Андах. Дождливый сезон длится с декабря по март. В высокогорных районах достаточно ощутима разница между температурой воздуха на солнце и в тени, особенностью местного климата также является способность погоды кардинально меняться в течение одного дня: от +20° С до +2° С.

     В джунглях Перу - тропический влажный климат. Сухой летний сезон (с апреля по октябрь) отличается солнечной погодой с температурой воздуха около +30° С. Из-за частых дождей в течение влажного сезона (с ноября по март) уровень местных рек сильно повышается.

     Рекомендации - чтобы избежать слабости, обычной в высокогорных районах, необходимо питаться легкой пищей и пить чай мате. При посещении Мачу-Пикчу в дождливый сезон нужно взять с собой пончо или пальто от дождя, в сухой - шляпу, средство от насекомых и солнцезащитный крем.

     Безопасность - из-за значительных перепадов высот людям, страдающим сердечно-сосудистыми заболеваниями, рекомендуется перед поездкой в Перу проконсультироваться у своего лечащего врача. Для въезда в страну справки о прививках не требуются, однако для путешествий в джунгли Амазонии рекомендуется сделать прививку от желтой лихорадки, а также принять профилактические меры против малярии.

     Боливия:

     Столица: Официально столицей считается город Сукре, хотя фактически правительство находится в городе Ла-Пас (около 711 тыс. жителей). Ла-Пас можно считать самой высокогорной столицей мира: его аэропорт лежит на высоте около 4000 м над уровнем моря, и прилетающим сюда настоятельно рекомендуют пить для акклиматизации чай из коки.

     Площадь страны: 1 098 581 кв. км.

     Население: большинство населения составляют индейцы кечуа и аймара. Как нигде более, здесь проявляются основные черты менталитета южноамериканских коренных народов - созерцательность, спокойствие и доброжелательность. Это самое "индейское" государство. Язык: официальным языком страны является - испанский, а так же аймара и кечуа. В отдельных районах страны существует более 30 индейских диалектов.

     Климат: весьма разнообразный, меняющийся в зависимости от широты и высоты. Центральное плоскогорье отличается умеренным климатом, вершины высоких гор зачастую покрыты снегом. В высокогорных районах (3500-4200 м над уровнем моря) климат резко континентальный, летом температура 25С, зимой от 5 до 10С. В равнинных районах - от субтропического, влажного, мягкого до влажного тропического. Среднегодовая температура от 20 до 25С. Выделяются два сезона: сухой - с апреля по сентябрь, дождливый - с октября по март.

     Праздничные и нерабочие дни: 1-2 января, 20 апреля, 1 мая, 21 июня, 6 августа, 1 ноября, 25 декабря; в субботу рабочий день до 12 часов.