Как разработать бизнес-план

Данный макет бизнес-плана представлен на основе проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств (некоторые детали не показаны - для удобства пользования страничкой)

КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

Введение

Краткое описание

Бизнес и его общая стратегия

Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

        Маркетинговый анализ

        Маркетинговая стратегия

Производство и эксплуатация

        Планы развития

        Покупка производственного предприятия и оборудования

        План производства и расчет выпуска продукции

        Производственные факторы

План производства и эксплуатации

        Производственные факторы

        Система контроля качества

Управление и процесс принятия решений

Финансы

        Подготовительные вопросы

        Продолжительность плана

        Частота планируемого периода

        Одно из направлений бизнеса

        Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов

        Расчет себестоимости единицы продукции или услуг

        Финансовая отчетность

        Счет прибылей и убытков

        Балансовый отчет

        Прогноз потока наличности

        Возможность выполнения проекта

        Особые комментарии

        Общая прибыльность

Факторы риска

        Технические риски

        Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности

Приложение 1. Примеры коэффициентов

Приложение 2. Глоссарий

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях ННГ. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

        выявлению целей бизнеса

        оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса

        созданию системы измерения результатов деятельности

        предоставлению инструментария управления бизнесом

        предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Приведенный в данной брошюре материал следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана.

Основными разделами бизнес-плана являются следующие:

1. Краткое описание
2. Бизнес и его стратегия
3. Рынок и маркетинговая стратегия
4. Производство и эксплуатация
5. Управление и процесс принятия решений
6. Финансы
7. Факторы риска
8. Приложения

Примечание: некоторые слова выделены синим цветом в тексте. Это означает, что они кратко объяснены в глоссарии в конце брошюры.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором).

Контрольный список вопросов для составления краткого описания

Бизнес

        краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;

        краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;

        краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений;

        краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);

        описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.

Продукция

        краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

Рынок

        существующая емкость рынка, рост;

        внутренний и/или международный;

        каналы распределения;

        прогнозируемый рост;

        предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

Руководство и персонал

        насколько укомплектован штат?

        каков образовательный уровень?

        какой уровень безработицы в данной области бизнеса?

        краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!).

Финансирование

        описание точных целей требуемого финансирования;

        прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;

        проектирование начала поступления прибыли.

БИЗНЕС И ЕГО ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ

Этот раздел представляет собой тщательное описание компании. Он не должен превышать 5-ти страниц.

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии

        описание организации бизнеса, форм участия в нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала;

        описание целей бизнеса:

        какими вам представляются экономические преимущества?

        будет ли являться добавленная стоимость производства продукции илиуслуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга?

        описание стратегии бизнеса:

        на какой стадии находится бизнес в настоящее время?

        какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет?

        описание основных характеристик продукции и услуг:

        цены и качества;

        стоимости в сравнении с конкурентами;

        любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены;

        правил и положений, и как их следует соблюдать;

        описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции;

        общее описание рынка:

        к какому рынку будете стремиться?

        создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос?

        каков потенциальный рост рынка?

        чем является продукция для покупателя?

        кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры)?

        кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны?

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ

Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования рынка к своей продукции. В этом разделе будет оцениваться предполагаемый доход вашего бизнеса.

Этот раздел должен состоять из:

анализа сектора промышленности

        структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса;

анализа нужд потребителей

        ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговцы, и/или конечные пользователи, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками вашей продукции.

анализа конкурентов

        рыночная экономика - это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха.

анализа ССВУ

        с учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ ССВУ. Этот анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ вашего бизнеса.

Контрольный список вопросов для анализа рынка

Анализ сектора промышленности

        Каков общий объем продаж по данному сектору?

        Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане?

        Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?

        Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках?

        Какова обычная величина валовой прибыли?

        Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?

        Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста

        Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?

        Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать?

        Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.

Оценка нужд потребителей

Посредник:

        Какая необходима упаковка продукции?

        Каков срок хранения продукции?

        Как часто могут производиться поставки?

        Каковы условия оплаты (кредитования)?

        Каковы требуемые гарантии?

Конечный пользователь:

        Кто является конечными пользователями?

        Где они находятся?

        Как часто покупают продукцию?

        Как реагируют на цену продукции?

        Как определяют качество продукции?

        Каких специальных качеств продукции хотят?

        Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?

        Насколько удовлетворены существующей продукцией?

и особенно для потребителей:

        Типы людей, покупающих продукцию

        На основе каких факторов они принимают решение о покупке?

        Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?

        Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?

        Делают ли сравнительные покупки?

        Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?

Анализ конкурентов

        Каково качество продукции и услуг?

        Какова репутация?

        Лояльны ли к ним их покупатели?

        Каков размер бизнеса (количественная оценка)?

        Какой тип гарантий предлагают?

        Как распределяют свою продукцию?

        Насколько эффективны?

        Имеются ли надежные финансовые ресурсы?

        Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

Анализ ССВУ

Невозможно составить контрольный список вопросов для проведения анализа ССВУ, поскольку содержание такого анализа весьма специфично (основные положения нигде не изложены). Для облегчения задачи, мы предоставляем лишь описание концепции анализа ССВУ и приводим некоторые примеры: