З таблиці бачимо, що компанія використовую продукцію призначенням якої є фільтрація води 4-ма найбільш надійними і найпоширенішими способами очистки, які використовують провідні компанії у даній галузі по всьому світу.

    1.3. Об’єктивна характеристика фільтрувального обладнання

    та  технологічний процес

    Обладнання для фільтрування та підготовки води від ТОВ «Джурбі Вотер Тех» застосовується в таких цілях:

• Очищення стічних вод;
• Підготовка води для охолоджувальних систем;
• Підготовка води для парових і водо нагрівних котлів;
• Підготовка води для промислових процесів.

    ТОВ «Джурбі Вотер Тех» пропонує найбільш ефективні рішення очищення стічних вод, підготовки та використання води

    Компанія володіє новітніми технологіями, проектними можливостями, високоякісним, сучасним виробництвом водопідготовчих комплексів, хімікатів і компонентів, професійним управлінням проектів.

    Будучи безумовним лідером національного ринку ТОВ «Джурбі Вотер Тех» індивідуально та комплексно підходить до кожного проекту.

    Технологія ультрафільтрації застосовується для очищення води від зважених часток, мікробіологічного забруднення, значного (40-70%) зниження органічних речовин (спільно з коагуляцією). Зважені речовини у воді, крупно-молекулярні органічні сполуки і мікроорганізми осідають на мембрані і віддаляються в дренаж в ході зворотних промивок (4-12% від початкової води). Технологія ультрафільтрації знаходить широке застосування в очищенні води з поверхневих вододжерел. Очищену воду використовують як живильної води для установок зворотного осмосу, іонного обміну, а також для господарсько-побутових і питних потреб.

    Методом очищення води іонним обміном досягається видалення з води катіонів та аніонів розчинених в ній солей. Не бажані у воді іони замінюються на більш прийнятні іони за допомогою іонообмінної смоли.

    Смола має певну іонообмінну здатність, тому вона повинна періодично регенеруватися. Залежно від використовуваної смоли, іонообмінних методами можна досягти: знесолення води, пом'якшення води, видалення лужності.

    Природна вода, проходячи через гірські породи, стає жорсткою. Жорсткість води визначає концентрація катіонів двовалентних лужноземельних металів, перш за все кальцію (Ca2 +) і магнію (Mg2 +) у ній. Ці елементи в природних умовах потрапляють у воду внаслідок впливу двоокису вуглецю на карбонатні мінерали.

    У виробництві, в комерційному або в побутовому секторі всі труби, машини і системи, які контактують з гарячою водою, повинні бути захищені від впливу жорсткості, внаслідок якої внутрішні стінки труб обростають карбонатними утвореннями і формують, так звану, "накип". Для цього воду потрібно зм'якшувати. Під зм'якшуванням води мається на увазі процес видалення з води катіонів жорсткості, тобто кальцію і магнію, замінюючи їх іонами натрію.

    Висновок до розділу 1

    Отже, ТОВ «Джурбі Вотер Тех» є лідером українського ринку водоочисного обладнання. Компанія має широкий асортимент, який здатний повністю задовольнити потреби споживачів.

    Формування  асортиментної політики відбувається із врахуванням потреб промислових споживачів. Компанія виробляє продукцію різних типів, яка може задовольнити потреби різних груп споживачів.

    Можемо  стверджувати, що ТОВ «Джурбі Вотер  Тех» є сучасним і розвиненим підприємством, яке має хороші перспективи розвитку на ринку водоочисного обладнання, забезпечене необхідними ресурсами  та технологіями.

    З огляду на ширину асортименту можемо зробити висновок, що компанія може задовольнити найвибагливішого клієнта і завдяки можливості адаптуватися до будь-яких екологічних умов співпраця з ТОВ «Джурбі Вотер Тех» буде гарантовано винагороджена високою продуктивністю та довгим терміном експлуатації.

    Ці  позитивні ознаки компанії разом  із значним досвідом роботи на даному ринку роблять компанію привабливою  для споживачів і будуть сприяти  укладанню довговічних партнерських контрактів і сприятимуть лояльності з боку клієнтів.

 

    Розділ 2. Ринкові характеристики

    фільтрів  для води

    2.1. Тип ринку та тип попиту

    Ринок водоочисного обладнання, на якому працює ТОВ «Джурбі Вотер Тех» за характером споживання є промисловим, оскільки споживачами виступають підприємства, які у своєму виробничому циклі використовують водоочисне обладнання. За співвідношенням попиту та пропозиції – ринок продавця, тому що попит  перевищує пропозицію. За типом конкуренції ринок водоочисного обладнання є диференційованою олігополією, оскільки на ринку присутня незначна кількість продавців, які є чутливими до маркетингових стратегій один одного, а також високі вхідні бар’єри (значні затрати для початку діяльності, складний технологічний процес виготовлення, тривалий термін окупності).

    Для ринку водоочисного обладнання характерний зростаючий попит, оскільки більшість підприємств в нашій країні мають застарілі системи очищення та підготовки води, а із погіршенням якості води, яку вони використовують вони ризикують вивести з ладу дороговартісне обладнання, яке використовуються на підприємстві, або ж погіршити якість кінцевого продукту, що може спричинити різку відмову з боку споживачів від продукції даного виробника. [4]

    2.2. Сегментування ринку  та позиціонування  фільтрів для води

    На  даному ринку сегментація є дуже важливою, адже компанії споживачі  традиційно дуже відрізняють між  собою у своїх потребах та вимогах. Компанія ТОВ «Джурбі Вотер Тех» розуміє відмінності у своїх  клієнтів і готова запропонувати  для кожного сегменту гарантовано  кращі рішення з очистки та підготовки води.

    Споживачів  водоочисної продукції можна  розділити за галузями на такі сегменти:

• Енергетика;
• Хімічна промисловість;
• Харчова промисловість;

    Далі  для розуміння особливостей кожного  з сегментів пропоную навести  головні ознаки та тенденції кожного із сегментів, також буде наведено основні вимоги з боку клієнтів до систем водопідготовки та пропозиції, які надає компанія ТОВ «Джурбі Вотер Тех», якщо споживач обирає її продукцію.

Енергетика. Пріоритетним напрямком у розвитку енергетичної галузі стає необхідність введення нових і реконструкції існуючих потужностей. Основним завданням для енергетиків є підвищення економічності експлуатації енергетичних об'єктів, зниження чисельності експлуатаційного персоналу та широке впровадження механізації та автоматизації технологічних процесів.

    Основними цілями підготовки води для тепло-електро-енергетики є - запобігання негативного впливу розчинених речовин, що призводять до формування накипу і розчинених газів, що сприяють підвищенню агресивності води.

    Головною  умовою довговічного і економічного використання об'єкта енергетичного  господарства є надійна та професійно створена водопідготовка і підтримку  відповідного водно-хімічний режим  парогенераторів, суворе дотримання експлуатаційних  норм якості.

    Для енергетичної промисловості ТОВ  «Джурбі Вотер Тех»  пропонує:

• Якісне та повне проектування і виробництво систем водопідготовки;
• Оптимальні економічно обґрунтовані технологічні схеми водопідготовки для нових проектів і вже існуючих систем ХВО;
• Виконання контрактів будівництва об'єктів водопідготовки на умовах ЕРС / EPCM (тобто «під ключ»);
• Проведення шеф-монтажних і пусконалагоджувальних робіт;
• Навчання персоналу та сервісне обслуговування.

Хімічна промисловість. Для підприємств хімічної та агрохімічної промисловості вода є ключовим сировинним матеріалом. Воду на хімічних виробництвах витрачають для нагрівання або охолодження продуктів і апаратів, для створення вакууму, виробництва пари, для приготування розчинників і реакційного середовища, екстрагента або абсорбенту, що транспортує засоби, для промивки продуктів, при перегонці речовин. Багато технологічні процеси проводиться при високих температурах і тиску, це означає, що для таких технологій необхідна демінералізована вода високої чистоти.

     Витрата води на підприємствах хімічної та агрохімічної промисловості визначається потужністю виробництва, видом продукції, що випускається і досконалістю технологій, кваліфікацією обслуговуючого персоналу, а також ресурсом води на підприємстві.

    Жорсткість  екологічних вимог поставило  перед хімічної та агрохімічної промисловістю  нові завдання: різке скорочення водоспоживання та утворення стоків, а також створення  заводів з безстічними технологіями.

    Дивізіон  Хімічної обробки води для підприємств  хімічної і агрохімічної галузі пропонує ефективні програми для стабілізаційної та корекційної обробки води JurbySoft за трьома технологічними напрямками:

• Стабілізаційна обробка води, що охолоджує;
• Корекційна обробка для парових котлів і систем опалення;
• Технології реагентної обробки для зворотного осмосу.

Харчова промисловість. Підприємства харчової промисловості потребують води питної якості, з обмеженим вмістом органіки, суспензій, заліза, марганцю. Вода для виробництв харчової промисловості - найважливіший сировинний і технологічний продукт. Вода використовується в численних процесах, а її витрата на 1кг. продукції коливається від декількох до сотень літрів.

     Вода  на підприємствах харчової промисловості  використовується для промивання обладнання, тари, трубопроводів, дезінфекції, охолодження, кондиціонування повітря, виробництва  пари і виробництва самої продукції.

     Дивізіону Хімічної обробки води для підприємств  харчової галузі пропонує ефективні  програми для стабілізаційної та корекційної обробки води за трьома технологічними напрямками:

• Стабілізаційна обробка води, що охолоджує;
• Корекційна обробка для парових котлів і систем опалення;
• Технології реагентної обробки для зворотного осмосу.

 

   Хімічні технології та комплексні рішення Дивізіону  підвищують якість кінцевого продукту, збільшують виробничі потужності, знижують витрати, а також мінімізують  навантаження на навколишнє середовище.

    Підприємством ТОВ «Джурбі Вотер Тех» було обрано таку стратегію позиціонування, як позиціонування за послугами, оскільки підприємство має високий рівень до- і післяпродажного обслуговування: консультування під час вибору обладнання, послуги з ремонту, забезпечення запасними деталями, тривалий термін гарантії (2 роки), а також навчання персоналу підприємства роботі із фільтрувальним обладнанням, якщо система має високі пропускні здатності і є складною у використанні.[5,6] Для всіх вищеописаних сегментів такий тип позиціонування підходить, адже сам по собі продукт без надання супутніх послуг є досить непривабливим і надто складним у використанні.

    2.3. Оцінка конкурентоспроможності фільтрів для води

          Для визначення конкурентоспроможності було обрано фільтри для води, які  мають призначення теж саме, що фільтри компанії ТОВ «Джурбі  Вотер Тех». Компанія, яка є головним конкурентом на даному ринку –  це ТОВ «Аріста», підприємство, що працює на ринку водоочисних систем більше 20-ти років, має високі виробничі  потужності і досить велику частку ринку.

     Необхідно визначити сукупність параметрів порівняння і розрахувати показники конкурентоспроможності.[11]

     Для аналізу обираємо такі технічні показники: продуктивність обладнання, номінальна потужність, наявність різних режимів роботи обладнання, маса, компактність габаритних розмірів, технічна сумісність з агрегатами інших виробників.