МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ,

    МОЛОДІ  ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

    НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ

    «КИЇВСЬКИЙ  ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»

    ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА МАРКЕТИНГУ

    КАФЕДРА ПРОМИСЛОВОГО МАРКЕТИНГУ 
 
 
 

    Курсова робота

    з дисципліни «Маркетингова товарна  політика» на тему:

Розробка  стратегії модифікації  фільтрувального обладнання ТОВ «Джурбі Вотер Тех»  
 
 
 

                                                         Виконав:

                                                         Студент IV курсу

                                                          групи УМ-81

                                                         Зборовський Є. С.

                                                         Керівник роботи:

                                                         доц. Кубишина Н.С. 
 
 

    Київ-2011 

Зміст

Вступ 3

Розділ 1. Характеристика діяльності ТОВ «Джурбі Вотер Тех» 5

 1.1 Стисла характеристика ТОВ «Джурбі Вотер Тех»  5

 1.2.Управління та формування асортиментної політики ТОВ «Джурбі Вотер Тех» 6

 1.3.Об’єктивна характеристика фільтрувального обладнання та технологічний процес  6

Висновок до розділу 1 9

Розділ 2. Ринкові характеристики фільтрів дял води. 10

 2.1. Тип ринку та тип попиту. 10

 2.2. Сегментування ринку та позиціонування фільтрів для води. 11

 2.3.Оцінка конкурентоспроможності фільтрів для води 13

Висновок до розділу 2 17

Розділ 3. Аналіз товарної політики та розробка стратегії ТОВ «Джурбі Вотер Тех» 18

3.1 Три рівні товару фільтрів для води 18

 3.1.1. Товар за задумом 18

 3.1.2. Товар в реальному виконанні – якість, властивості, марка 19

 3.1.3.  Товар з підкріпленням - монтаж, пусконалагоджувальні роботи, технічне обслуговування, гарантія 20

3.2. Характеристика етапу зрілості життєвого циклу товару. 21

3.3. Стратегії диференціації фільтрів для води компанії ТОВ «Джурбі Вотер Тех» на промисловому ринку України. 22

Висновок до розділу 3 24

Загальний висновок 26

Список використаної літератури 27 

 

    

    Вступ

     Кожен житель України заслуговує на те, щоб  отримувати якісну питну воду. На жаль, аналіз даної проблеми в нашій  країні поки свідчить про те, що більше половини українців п'ють не просто забруднену, а небезпечну для здоров'я  питну воду. Держава не здатна вирішити цю проблему, і в найближчі десятиліття  ця проблема буде лише наростати. Головною передумовою для цього є все  більший антропогенний вплив  на природу і постійне глобальне  забруднення навколишнього середовища, а особливо водойм. З технічної  точки зору цю гіпотезу підтверджує  також те, що більшість водоносних систем країни є застарілими і знаходяться у напів-аварійному стані, а бюджету країни катастрофічно не вистачає для модернізації водних систем. Тому дуже важливо застосовувати інноваційні методи захисту від споживання неякісної питної води.

     Більшість галузей народного господарства активно використовують воду у процесі своєї діяльності, як безпосередньо у складі кінцевого продукту так і використовуючи інші корисні фізико-хімічні властивості води. Водозатратні виробництва щодня використовують велику кількість води, яка потребує належної підготовки та фільтрації для подальшого використання у процесі виробництва, а забруднена вода при цьому потребує особливих підходів до її очищення і створює додаткове навантаження на фільтраційне обладнання, а отже і замінні елементи доводиться замінювати частіше. Неякісне ж очищення води призводить до виходу з ладу цілих виробництв внаслідок підвищеної активності корозійних процесів, випаду осадів та відкладень, тому для підприємств промислового призначення якісна система водо підготовки є запорукою безперебійного циклу виробництва.

    Аналітики ринку водоочисних систем сходяться  у спостереженнях, що ринок щорічно  зростає на (8-12%). Така тенденція розвитку прогнозується і у 2012 році [13].

    Аналіз  вторинної  маркетингової  інформації  свідчить  про  те,  що компанії, які активно використовують воду у своєму виробництві закладають щорічно до своїх бюджетів до 10% витрат саме на оновлення та амортизацію водоочисних систем, а враховуючи масштаби водо затратних виробництв можна стверджувати, що щорічно це десятки мільйонів доларів. [9].

    Саме  тому, підприємства-споживачі висувають  особливо високі вимоги до обладнання для очищення та підготовки води, адже від якості води залежить в значній мірі якість їх кінцевої продукції.[10]

    «Джурбі Вотер Тех» - лідер українського ринку водоочисного обладнання з дев’ятнадцятирічним досвідом роботи.

    Метою даної курсової роботи є розробка стратегії диференціації фільтрувального обладнання ТОВ «Джурбі Вотер Тех» на ринку водоочисних систем.

    Завдання  курсової роботи полягають у дослідженні конкурентоспроможності фільтрувального обладнання ТОВ «Джурбі Вотер Тех».

      Об’єкт дослідження – ринок обладнання для очищення та підготовки води.

    Суб’єкти  дослідження – споживачі, конкуренти ТОВ «Джурбі Вотер Тех».

    Предмет дослідження – стратегія модифікації водоочисного обладнання.

    Задачі курсової роботи полягає є дослідження технічних характеристик водоочисного обладнання. 
 

 

    Розділ 1. Характеристика діяльності

    ТОВ «Джурбі Вотер  Тех»

    1.1 Стисла характеристика  ТОВ «Джурбі Вотер Тех»

    Історія міжнародної інжинірингової компанії  Jurby Watertech International почалася в 1992-ом року з невеликої торгівельної фірми. Активно розвиваючись, постійно удосконалюючи  і освоюючи новітні технології, компанія перейшла до надання масштабніших і  комплексних послуг в області  підготовки, обробки, очищення і використання води.  Більше сімнадцяти років фахівців нашої компанії об'єднує загальна ідеологія, єдиний стандарт і професійний  підхід до вирішення поставлених  завдань. Сьогодні Jurby - провідна європейська  інжинірингова, технологічна компанія,  що пропонує клієнтам гарантовано кращі  вирішення очищення і підготовки води промислового і господарсько-питного  призначення.  Водопідготовчі комплекси, технології і хімічна продукція  компанії успішно застосовуються більш  ніж на 300 найбільших підприємствах  Росії, України, Казахстану і інших  країн світу. Користувачами наших  послуг і технологій є підприємства всіх галузей і масштабів: від  нафтових холдингів і крупних  промислових підприємств до порівняно  невеликих виробництв.   Офіси Jurby Watertech International знаходяться в Лондоні, Амстердамі, Москві, Києві і Каунасі. Компанія має в своєму розпорядженні  власні складські приміщення і центри логістики в Москві (Росія), Києві (Україна) і Каунасі (Литва) [9].

    Напрямки  діяльності:

• Водопідготовка для технологічних потреб підприємств;
• Водопідготовка для парових і водогрійних казанів;
• Підготовка води питного і господарчо-побутового призначення;
• Водоочистка для котеджів, приватних будинків, басейнів;
• Хімічні реагенти для стабілізаційної і коректувальної обробки води.

    1.2. Аналіз товарного  асортименту ТОВ «Джурбі Вотер Тех»

    Увесь асортимент ТОВ «Джурбі Вотер Тех»  можна поділити за способи очистки та підготовки води, а саме на системи фільтрації води, іонообмінні системи, системи нанофільтрації та системи ультрафільтрації. Типи фільтрів перерахованих вище способів очищення води складають ширину асортименту. [11]. Після проведення аналізу асортименту компаній конкурентів та виявивши основні вимоги споживачів до фільтраційного обладнання можемо зробити висновок, що асортимент є раціональним, що свідчить про наявність у ТОВ «Джурбі Вотер Тех» набору товарів, що найбільш повно задовольняють реально обґрунтовані потреби, які забезпечують максимальну якість при повному рівні науки та техніки. [4]

    Асортимент  є широким, адже компанія завдяки  потужній науково-технічній та матеріальній базі може запропонувати продукцію  з різними способи фільтрації, які задовольнять найвимогливішого споживача, а достатня кількість  продуктів у кожній асортиментній  групі свідчить також про значну глибину асортименту. Це означає, що компанія має у своєму асортименті  багато різних моделей фільтрувальних систем, які задовольнять кожну з  існуючих різних груп споживачів.

     Значна  ширина асортименту за рахунок різних технологій фільтрування води,  дає  можливість компаніям-замовникам, які намагаються налагодити нові виробничі лінії, зручніше замовляти всі агрегати в одного виробника (навіть при повній сумісності обладнання різних виробників). Виробник пропонуючи повний комплект робочих агрегатів, сприяє налагодженню довгостроковій співпраці та зростанню лояльності.

     Глибокий  асортимент створює умови для  задоволення потреб покупців різних сегментів ринку, інтенсивнішого використання торгових приміщень, проведення ефективної цінової політики. Усе це сприяє підвищенню конкурентоспроможності товару та додатковій прибутковості.

     Проаналізувавши товарний асортимент основних конкурентів, представлений на їх веб-сайтах, можна  зробити висновок, що ТОВ "Джурбі Вотер Тех" має переваги за кількістю представлених позицій. Це дає можливість доступу до всіх сегментів ринку і робить компанію універсальною на усьому ринку водоочисних систем України на відміну від конкурентів, які спеціалізуються лише у певному регіоні з одним чи з декількома  видами продукції. Далі перейдемо до переліку одиниць асортименту (табл. 1.1).

     Таблиця 1.1

     Опис  товарного асортименту підприємства