Обладнання підприємства випускається під торговою маркою ТОВ «Джурбі Вотер Тех» .

    Рисунок 2.1 

                Для індивідуалізації своєї компанії компанія розробила  власний логотип, який зображено  на Рисунку 2.1. Він виконаний у  оригінальній манері і не схожий на логотипи інших компаній, за задумом  дизайнерів логотип символізує відкритість  компанії до міжнародної співпраці (зображення земної кулі оповитої меридіанами) та показує орієнтацію підприємства на водні ресурсі (три хвилеподібні елементи). Колір, який переважає на логотипі – синій, цей колір відомий  у психології своїми властивостями  створення атмосфери безпеки, довіри і гармонії з оточуючим світом.

          Назва компанії має  латинське походження, надпис здійснено  англійськими великими буквами. Як пояснює  засновник компанії Віктор Редько, компанія називається у англійському стилі в першу чергу для  того, щоб диференціюватися від стереотипу «українська техніка – неякісна».

    3.1.3.  Товар з підкріпленням  - монтаж, пусконалагоджувальні  роботи, технічне  обслуговування, гарантія

    На  даному ринку дуже важливими є  додаткові послуги і вигоди, які  може отримати клієнт. Клієнти ТОВ  «Джурбі Вотер Тех» отримують  переваги у вигляді вигідної оплати товару із можливістю відстрочки платежу чи навіть на умовах кредиту. Також дуже важливим елементом післяпродажного обслуговування є технічна підтримка на протязі всього експлуатаційного строку, доставка і монтаж систем, пуск системи і навчання персоналу замовника особливостям роботи із водоочисною системою. Також клієнт отримує гарантію терміном на 5 років.

    3.2. Характеристика етапу зрілості життєвого циклу товару

    Потреба у високоякісному обладнанні є досить гострою для водо затратних виробництв, але зважаючи скрутний час для  економіки країни і низьку платоспроможність  більшості підприємств маємо  в результаті значне сповільнення зростання попиту на водоочисне обладнання, хоча і з незначною позитивною динамікою. 

    

    Рис. 3.1 Життєвий водоочисного обладнання

     Обсяги  збуту компанії збільшуються, але  значно повільнішими темпами, настав період, коли більшість споживачів, які мали можливість уже сприйняли товар. У зв’язку із підвищеним тиском конкурентів доводиться більше витрачати  на конкурентну боротьбу. 

    Прибуток  стабілізується і поступово знижується. Це пов’язаною з досить інтенсивною  ціновою конкуренцією, зростанням витрат на стимулювання збуту.

    Зусилля підприємства направлені на те, щоб  продовжити етап зрілості та перетворити його в етап зростання.[1,4]

          На цьому етапі  фірмі потрібно врахувати наступні фактори: розмір існуючого ринку, характеристики ринку, невикористані сегменти, конкуренцію, вплив товарів на імідж фірми, можливість модифікації товару.

    Оскільки  нашою метою є продовження  даного етапу зрілості на максимально  довгий термін, або навіть намагатися перетворити його на етап зростання. ТОВ «Джурбі Вотер Тех» для цього особливу увагу вирішило приділити одному з наведених вище факторів, а саме модифікації товару. Детальніше це питання буде розглянуто в наступному пункті аналізу.

    3.3. Стратегії диференціації  фільтрів для води компанії

    ТОВ «Джурбі Вотер  Тех»

    У попередніх розділах було здійснено  детальний розгляд життєвого  циклу товару, тип попиту та тип  ринку і після цього можна  зробити висновок, що компанія може сподіватися на успішну модифікацію  товару. Ми знаємо, що під модифікацією мається на увазі форма повторного впровадження товару з додаванням йому таких властивостей, які розширять  сферу його застосування. Оскільки базові моделі є досить цікавими для  споживачів, тому ми не будемо їх знімати  з виробництва відкинувши  стратегію варіації. [3]

    Таким чином, необхідно здійснити диференціацію  існуючих моделей, а саме покращити  певні якісні характеристики, акцент буде зроблено на забезпечення більшої  універсальності та зручності у  використанні.

    Як  ми знаємо з аналізу ТОВ «Джурбі  Вотер Тех» має свій науково-дослідницький  центр. Оскільки останні роки відбувалося  зростання ринку і компанія постійно нарощувала обсяги збуту  існуючими  продуктами, то впровадження інновацій  не відбувалося, а тим часом спеціалісти  розробили і запатентували нову технологію ультрафільтрації Separt. Суть ультрафільтрації в мембранних модулях, які і здійснюють очищення води. Науковці ТОВ «Джурбі Вотер Тех» розробили новий тип мембрани виготовленої із трубчастого композиту, який здатний найменші часточки розміром більше 0,01 мкм, в ому числі бактерії, віруси, а також розчинені солі важких металів, залізо, ртуть, миш’як, марганець. Ззовні такий фільтр не відрізняється від традиційних зворотньоосмотичних фільтрів, але є більш тонкою (якісною), ніж очищення методом зворотнього осмосу, яке використовувалося раніше.

    5 ступінчаста система очищення  води з мембраною ультрафільтраційний  має наступні стадії очищення:

      1) Перший ступінь - фільтр попереднього  механічного очищення (матеріал: спінений  поліпропілен), призначений для видалення  механічних частинок і суспензій  діаметром до 10 мкм (мікрон).

      2) Другий ступінь – фільтр  з гранульованим активованим  вугіллям, видаляє хлор і його  з'єднання, органічні речовини, гази, покращує хімічні якості.

      3) Третій ступінь – фільтр  на основі спресованого активованого  вугілля (Carbon-Block), призначений для  доочистки води від хлоорганічних  з'єднань і механічних домішок  розміром до 0,5 мкм (мікрон).

      4) Четвертий ступінь – ультрафільтраційнна  інноваційна мембрана виготовлена ​​з трубчастого композиту з діаметром отворів 0,1-0,01 мкм. Мембрана видаляє практично всі органічні забруднювачі, розчинені у воді. Побутові домішки, солі важких металів.

      5) П'ятий ступінь - фільтр «in line»  на основі кокосового активованого  вугілля, видаляє запахи і покращує  смак води.

    Таке  нововведення значно покращить фільтрувальні  якості систем очищення ТОВ «Джурбі  Вотер Тех» і дасть перевагу, яку  ще не має жодний виробник очисного обладнання. Оскільки доведеться замінити лише один елемент у фільтрах, то це не спричинить особливих труднощів  під час модернізації.

    Перші системи з інноваційною технологією  Separt уже пройшли тестування в умовах критичних навантажень у дослідному центрі ТОВ «Джурбі Вотер Тех» і показали відмінний результат.

    Ще  однією додатковою перевагою диференціації  лінійки ультра фільтраційного обладнання є ще й той факт, що попередні  моделі ультра фільтраційної технології застосовувалися лише у області  енергетики та хімічній промисловості  для підготовки води, а зараз із введенням нової технології це обладнання особливо ефективно застосовувати  також і в харчовій промисловості. Справа в тому, що покращена ультрафільтраційна мембрана тепер спроможна видаляти розчинені у воді небезпечні гази, віруси та бактерії класів (Legionella, Cryptosporidium), що робить це обладнання більш універсальним, а отже компанія може сфокусувати усі сили з просування на цьому новому продукті, адже маючи вартість аналогічну попередникам інноваційний фільтр став більш потужним та більш універсальним, що дає сильно перевагу для стратегії диференціації.

    Зображення  інноваційної системи у дослідному комплексі ТОВ «Джурбі Вотер  Тех» на рисунку 3.1.

     Рисунок 3.1

        
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Висновок  до розділу 3

          Результатом третього розділу є виконаний опис трьох  рівнів товару ТОВ «Джурбі Вотер  Тех».

    Було  визначено, що за задумом товар має  багато вигод. Усі з них споживач можливо навіть не усвідомлює під  час процесу купівлі, але вони обов’язково в процесі експлуатації проявляють свій позитивний вплив.

    Серед розробок науково-дослідницького центру ТОВ «Джурбі Вотер Тех» було виявлено і протестовано унікальне покращення однієї з існуючих технологій. Оскільки товар знаходився на етапі зростання  ЖЦТ, то впровадження цієї інновації  не було втілене, оскільки існуючий товар  повністю задовольняв споживачів і  темпи збуту постійно і стабільно  зростали.

    Досліджено, що на даний час ринок водоочисного обладнання перейшов до етапу зрілості і було вирішено застосувати стратегії  модифікації товару для продовження  цього періоду. Можна сміливо  прогнозувати, що при сприятливих  макроекономічних умовах та вдалому  просуванню нового диференційованого  продукту цілком можливо етап зрілості знову перетворити на етап зростання. 
 
 

 

    Загальний висновок

          Метою даної курсової роботи було проаналізувати існуючий товар, визначити його конкурентоспроможність, етап життєвого циклу товару та відповідно до розглянутих факторів розробити  подальшу товарну стратегію.

    З огляду на ситуацію, що склалася на ринку  було вирішено, що найдоцільніше буде здійснити стратегію модифікації.

    Оскільки  компанія не планувала знімати з  виробництва існуючі товари, які  приносили постійний прибуток і  створювали раціональний асортимент, то було розроблено стратегію диференціації  товару.

    ТОВ «Джурбі Вотер Тех» - лідер українського ринку водоочисного обладнання з дев’ятнадцятирічним досвідом, який працює у сегментах харчової, хімічної та енергетичної галузей.

    Далі  було проаналізовано тип ринку і  попиту, існуючу стратегію позиціонування та рівень конкурентоспроможності товару ТОВ «Джурбі Вотер Тех» відносно найсильнішого конкурента ТОВ «АРІСТА» і виявлено, що за технічними показниками  продукція ТОВ «Джурбі Вотер  Тех» має вагому перевагу, а за економічними незначно поступається. Інтегральний показник також підтвердив претензії  товару ТОВ «Джурбі Вотер Тех» на звання найконкурентоспроможнішого.

    В третьому розділі було проаналізовано товарну політику компанії : описано три рівні товару, етап життєвого циклу та розроблено стратегію диференціації водоочисного обладнання, а саме було запропоновано оновити фільтруючі елементи на більш нові, що мають кращі технічні характеристики і можуть застосовуватися більш універсально, що дозволить підвищити рівень конкурентоспроможності.

 

    Список  Літератури

1. Кардаш, В. Я. Товарна інноваційна політика [Текст]/ В. Я. Кардаш. – Київ.: КНЕУ,1999.-124 с. ил, : табл…-Бібліогр. с. 121-123. – 1500 екз. – ISBN 966–574–116–0.
2. Котлер Ф.  Основы маркетинга[Текст]/Ф.Котлер, Г. Армстрогн, Дж. Сондерс, В.Вонг ; под общ. ред. Н.В. Шульгиной ; пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – К. ; М. ; СПб. : издат. дом «Вильямс»,2004. – 943 с. – Библиогр. В конце разд. – ISBN 0-13-262254-8 (англ.). – ISBN 5-8459-0088-3 (рус.).
3. Конспект лекцій по курсу маркетингова товарна політика доцента, кандидата економічних  наук  Кубишиної  Надії Сергіївни.
4. Зозулёв, А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект [Текст] : учёб.  пос./А.В.Зозулёв. - Харьков : Студцентр, 2005. – 328 с. : ил. ; табл.. – Библиогр. 86 наим (с. 321- 325). – 800 экз. – ISBN 966-7530-38-8.
5. Зозулёв, А.В. Сегментирование рынка [Текст] : учеб.пособие /А.В. Зозулёв. – Х. : Студцентр, 2003. – 232 с : ил, : табл.. – Библиогр.:с.223-228. – 800 єкз.- ISBN 966-7530-29-9.
6. Зозульов, О.В. Ринкове позиціонуваня: з чого починається створення брендів  [Текст]/ О.В. Зозульов, Н.Л.Писаренко . – Київ : Знання,2004.- 201 с. ил, : табл.. – Бібліогр.с.192-199.- 800 екз. – ISBN 966-311-014-7
7. Гаркавенко  С.С.  Маркетинг.  Підручник. – Київ: Лібра, 2004. – 712 с.
8. Сайт ТОВ «Джурбі Вотер Тех» --  Електрон.дан. – 2011 –Режим доступу: http://www.jurby.com
9. Сайт ТОВ «ПроФільтр» --  Електрон.дан. – 2009 –Режим доступу: http://www.profiltr.ru
10. Сайт міністерства промислової політики --  Електрон.дан. – 2009 –Режим доступу: http://industry.kmu.gov.ua

СайтТОВ «Potomac» --  Електрон.дан. – 2009 –Режим доступу: http://potomac.com.ua