Ценообразование

В качестве средства перераспределения чаще всего используют­ся регулируемые цены. Однако они не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют фи­нансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффектив­нее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения или ставки налого­вых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все насе­ление.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах про­изводства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. При появлении дис­пропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложе­нием и спросом равновесие между ними достигается либо увеличе­нием/сокращением производства товаров, либо путем роста/сниже­ния цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом.

В условиях рыночных отношений цена выпол­няет роль стихийного регулятора общественного производства: со­кращается производство товаров, не пользующихся спросом, а мате­риальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практиче­ски это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При про­чих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров сни­зится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа воз­можна лишь при снижении цен.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между це­ной и количеством товаров, представленных на рынке. При повы­шении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и на­оборот. В современных российских условиях имеет место следую­щий парадокс: цены на многие товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос обеспечивается импор­том.

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение пред­ложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

По мере становления рыночных структур и развития конкурен­ции, достижения сбалансированности между спросом и предложе­нием повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества и расширением ассортимента товаров.

С развитием рыночных отношений, свободного предпринима­тельства и конкуренции эта функция цены будет все более усили­ваться и со временем станет доминирующей при формировании цен на товары в рыночном хозяйстве.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также бу­дет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов — туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится предприятиями самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, то есть изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

Однако в условиях российской экономики при значительном монополизме производителей и весьма слабо развитой конкурен­ции переток капиталов из одной сферы экономики в другую пока еще крайне ограничен.

В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому пред­приниматели использованию своих капиталов на развитие произ­водства продукции предпочитают вложение их в этот вид деятель­ности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового ка­питала. В этой сфере деятельности имеет место довольно сильная конкуренция между различного рода концернами, объединениями, фирмами за рынки сбыта различных групп товаров.

Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, сти­мулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства това­ров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к необходимости со­гласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функ­цией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя «переливу» капиталов в те отрасли и секторы экономи­ки, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетная функция цены нередко вступает в противоречие прак­тически со всеми остальными функциями, особенно со стимули­рующей и распределительной, а также с функцией сбалансирова­ния спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воз­действием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации. В хозяйствен­ной жизни взаимосвязи и взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многооб­разными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб предприятий.

1.3 Виды цен и их классификация

В зависимости от ряда экономических признаков в переход­ный период все цены классифицируются по видам и разновидно­стям.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товар­ного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на сле­дующие основные виды:

      оптовые цены на продукцию промышленности;

      цены на строительную продукцию;

      закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

      тарифы грузового и пассажирского транспорта;

      розничные цены;

      тарифы на коммунальные и бытовые услуги;

      цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по кото­рым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственно­сти в порядке оптового оборота.

Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

• оптовая цена предприятия (отпускная цена);

•оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовите­ля продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предпри­ятиям, В-условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечи­вать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности пред­приятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою про­дукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны воз­местить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в услови­ях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены.

Получение прибыли — главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли.

Однако полной гарантии предприятию в том, что оно получит запланированный размер прибыли, никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от многих рыночных факторов, предугадать действие которых весьма сложно, тем более что многие из них являются довольно подвижными. По­этому конечный экономический результат деятельности предприятия может оказаться как положительным (прибыль), так и отрица­тельным (убыток).

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) произво­дится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей ра­боты предприятия. Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Оптовые цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим организациям.

Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка — это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая цена, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к произ­водству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сфе­рой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Таким образом, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

• предприятие — оптовая торговля;

• оптовая торговля — розничная торговля;

• розничная торговля — потребители.

Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

• оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;

• оптовая цена промышленности;

• розничная цена.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость - предельный размер затрат на строитель­ство каждого объекта;

2) прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость еди­ницы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м маляр­ных работ и др.);

3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную про­дукцию.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйств трансформи­руются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации. Закупочные цены — договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зави­симости от соотношения спроса и предложения.

По своему составу закупочная цена состоит, во-первых, из се­бестоимости, во-вторых, из размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в услови­ях рыночных отношений на основе не только простого, но и рас­ширенного воспроизводства, и, в-третьих, из НДС.

Тарифы грузового пассажирского транспорта — плата за пере­мещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организа­циями с отправителей грузов и населения. Составные элементы та­рифа — издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки затрат за начально-конечные операции и ставки затрат за движенческую операцию.

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в роз­ничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономи­ческими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышлен­ности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров.

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом: