Разработка бизнес-плана «Арфа»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица №3 Оценка рыночной стратегии фирм конкурентов

 

 

Раздел  № 5

План  маркетинга 

Нашей фирмой была избрана стратегия, связанная  с позиционированием товаров, а  именно цен - качества. Наша продукция  имеет приемлемую стоимость с максимально возможным качеством на данный момент времени.

Так как  мы  работаем с проверенными поставщиками, мы не включаем в стоимость нашей  продукции стоимость гарантийных  услуг.

По моему  мнению, в цену продукции надо закладывать  какую-то сумму средств, из которых будет формироваться  фонд незапланированных расходов связанных с непредвиденными ситуациями.  

Наша  фирма стремится к максимальному качеству продукции по приемлемой цене для потребителей, тем самым, оказывая сильную конкуренцию фирмам производящим ту же продукцию на нашем рынке, следовательно, и спрос на нашу продукцию гораздо больше чем у конкурентов.

Данная  цена не только соответствует, но и  способствует созданию имиджа фирмы  у которой ''Приемлемые цены за максимально возможное качество''.

Покупателей привлекают наши цены. Если увеличить  цену на наши услуги, не связав это с  общим повышением цен на рынке  услуг, то можно потерять своих клиентов.

Наша  фирма использует политику стимулирования сбыта, это проявляется в применении скидок для постоянных клиентов нашей фирмы. Если конкуренты снизят цены то нам почти нечего бояться в этой ситуации, так как  наше качество от этого не снизится, а их не повысится. 

Схема распространения  товара

  Функции канала  распределения:

1. Перемещение товара от производителя к потребителю.
2. Информирование потребителей и других участников о товаре.
3. Стимулирование сбыта, как потребителям, так и внутри канала.
4. Установление контрактов и проведение переговоров при реализации рыночных сделок.
5. Окончательное приведение товара в соответствие к требованиям целевого потребителя
6. Кредитование сделок.

 

Фирма «Арфа» использует два вида каналов распределения:

1. Трехуровневый: Производитель - Оптовый торговец - Розничный торговец- Потребитель.

2.   Одноуровневый: Производитель - Потребитель 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Методы  стимулирования продаж и сбыта

Наша фирма  использует индивидуальный подход к  каждому клиенту. 

Визитка нашей фирмы

ПРОИЗВОДСТВО  СУХОФРУКТОВ 

Торговый  знак 

 

Стимулирование  сбыта бывает 3 типов:

1. Стимулирование потребителей к покупкам
2. Стимулирование независимых посредников к покупке
3. Стимулирование собственного торгового персонала.

 

Средство  стимулирования сбыта  потребителям на нашей  фирме:

1. Скидки с одиночной покупки
2. Скидки с повторной покупки (дисконтная карта)
3. Лотереи среди покупателей
4. Бесплатные премии, приложения к товару
5. Бесплатная раздача образцов товара
6. Возврат денег за непонравившийся товар

 

Наша  фирма будет участвовать в  региональной программе «Фермер», в международной ярмарке продовольственных товаров и сырья для их производства “Продэкспо-2003”. 

Заработная  плата наших работников фиксированная, но по окончанию месяца после подведения итогов работы мы выплачиваем премии,  каждому работнику в соответствии с тем какой объем работы он выполнил за данный промежуток времени. 

Реклама

   Реклама способствует увеличению покупок у приверженных покупателей, но очень редко привлекает новых покупателей готовых к покупке.

   Реклама является неотъемлемой частью нашей  жизни. Из рекламы мы в первую очередь  узнаем о появившихся товарах, их характеристиках, внешнем виде и ассортименте, привлекательности. На рекламу стоит выделять необходимые средства, так как покупательское мнение в первую очередь, не зная о товаре, складывается из рекламы.

 

Среди путей привлечения потребителей (покупателей, клиентов) можно выделить следующие: рекламная компания через  СМИ (газеты, радио, телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам – спортивная одежда, актерам – одежда, в местах большого скопления посетителей – оргтехника); рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям; установка рекламных щитов; распространение рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах. При реализации продукции необходимо разработать план рекламной компании. 

Стратегия продвижения на рынок: освоение, прежде всего рынка крупных стабильных потребителей с дальнейшим расширением числа мини-цехов.

 

 

    Формирование общественного мнения

Имеется прямая связь между активизацией рекламной работы и изменением объема сбыта и прибыли. С размещением рекламы в СМИ количество людей узнавших о нашей фирме увеличилось во много раз, что повлекло за собой рост прибыли, за счет увеличения объема продаж выпускаемой продукции. В нашей фирме целесообразно создавать систему связи с общественным мнением.

Мы завели книгу ''Жалоб и Предложений'' куда каждый наш клиент (потребитель) может внести свое предложение для нашей фирмы, или написать то, что его не устраивает в работе наших сотрудников. Все замечания и предложения будут рассмотрены директором фирмы.

Мы проводим конкурсы среди своих работников и клиентов.

 

                                                                  Раздел № 6

План  производства 

Мини-цех  предполагается разместить в овощеводческом ООО «Рассвет», которое находится  в 15 км. от фирмы «Арфа». ООО «Рассвет»  развитое овощеводческое хозяйство  выращивает более 30 видов овощей и зелени. Вблизи имеется еще несколько овощеводческих хозяйств – поставщиков сырья. 

Обеспеченность  земельными площадями (участком)

 

Характеристика

 

Возможные альтернативы (варианты) месторасположения

 

Производственные  площади и помещения предоставляются  для мини-цеха овощеводскими хозяйствами  по договору. Изготовление установки  производится на производственных площадях фирмы «Арфа».