Сегментация потребителей на рынке

 

Факторы влияющие на спрос  на данный товар:

• доходы населения
• качество товара
• цена на товар
• государственная политика
• торговая марка

 

Каждому сегменту рынка присуще свои особенности. Так люди с низким уровнем дохода (студенты, пенсионеры) вынуждены покупать более дешевую продукцию. С увеличением дохода для потребителей данного товара все большее значение приобретает качество товара и торговая марка. Потребности с каждым изменяются и производителям необходимо предоставлять новые виды товаров. Поэтому в планах компании постепенное расширение ассортимента продукции.   

При сегментировании  будем рассматривать население  г.Уфы, которое составляет 1200000 человек. Потенциальными покупателями сушеных фруктов фирмы «Арфа» являются в основном люди от 25 до 60 лет, имеющие детей, семью, что составляет около 40% от всего населения города, а именно 480000 человек. В реальности эта цифра будет меньше, т.к. потребители отдают предпочтение сушеным фруктам, которые уже долгое время находятся на рынке, таким как «GOOD-FOOD», «СИМ-СИМ», ЗАО «Партнер Макро» и др. и с осторожностью покупают новые. 
 
 

Прогнозируемый  объем продаж 

 
 

 
Раздел  № 4

Конкуренция на рынках сбыта 

Область деятельности нашей фирмы является не новой, но быстроизменяющейся, так  как технологии производства сушеных  фруктов, овощей и зелени постоянно  модернизируются и совершенствуются.

В нашем  городе большое количество фирм предлагающих такую же продукцию. Основными из них являются:

торговая  марка «GOOD-FOOD»

торговая  марка «SIM-SIM»

ЗАО «Партнер Макро» 

Конкуренты  - это участники экономических транзакций, которые выступают как соперники по отношению друг к другу в осуществлении рыночного предложения.  

Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сервисные продажи, обслуживание покупателей. За основу сравнения  принимаются требования покупателей  к товару, мнения покупателей о  конкурентах, уровень технологии, квалификации персонала и финансовые возможности конкурентов. 

Продукция и ее производство являются конкурентоспособными на российском рынке 

 
 

Конкурентоспособность продукции 

 
 

Возможности повышения конкурентоспособности:

• расширение ассортимента выпускаемой продукции
• уменьшение себестоимости продукции

 
 
 

 

Конкурентоспособность нашей фирмы можно показать в графике соотношения цен и качества предоставляемых услуг.  

По этому графику  можно сделать вывод, что стоимость  продукции фирмы «Арфа»  являются наиболее оптимальными при данном уровне качества выполнения работы. 

Конкуренты нашей фирмы уделяют большое внимание рекламе новых товаров, так как товары у нас в продаже одинаковые, только цены на них разные.

Их ценовая  политика заключается в том, что  они, являясь крупными компаниями, заслужили  авторитет на рынке и своих  клиентов, политика ''Высоких цен''

Другие  конкуренты избрали политику ''низких цен'' низкое качество по низкой цене.

Наша  же компания придерживается стратегии ''Цена качества'' отличное качество по приемлемой цене.  

Каждая  из фирм конкурентов стремится к  увеличению их доли рынка и объема продаж продукции.

Наши  конкуренты выбрали стратегию расширения товарного предложения на рынке. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Методы достижения выбранной стратегии:

1. Предложение различных вариантов товаров в очень широком диапазоне цен.
2. Элиминация товарного предложения и достижение минимальных издержек на рынке.
3. Предложение товаров различающихся по набору функций и маркетинговых атрибутов

 
 

 

Таблица № 1

 

Проанализировав полученные результаты, мы приходим к  выводу, что фирма «Арфа» является самой конкурентоспособной среди представленных конкурентов.

Таблица №2