Бизнес-план развития ГУПП "Ивацевичстрой"

     Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия заключается в:

     -создании и регулировании коммерческих связей;

     -рекламной  деятельности в различных формах;

     -выход  на зарубежный рынок. 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          3 Анализ внутренней среды. 

     В процессе производства продукции могут  возникнуть по независящим от организации  причинам различного рода риски, отрицательно влияющие на конечный результат. Наиболее существенными из них являются производственные:

• недостатки снабжения (задержка с поставкой сырья и материалов);
• остановка на ремонт.

     Мерами  по снижению этих рисков являются действенный  контроль над ходом производственного  процесса и усиление влияния на поставщиков  путем их дублирования.

     Главной задачей при составлении плана  производства продукции является формирование такого перечня видов продукции  и услуг, который бы обеспечил  предприятию максимум прибыли.

     К ведущему оборудованию относится оборудование, на котором выполняются основные, наиболее трудоемкие технологические  процессы и операции по изготовлению продукции.

Таблица 1 -  Ведущее оборудование

 

     Для определения эффективного  фонда  работы оборудования составляется баланс рабочего времени ведущего оборудования.

Таблица 2 - Баланс рабочего времени оборудования в 2011г.

            
 
 
 
 

          Что касается выпуска новой продукции (плитка тротуарная, камень бордюрный), то маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка в данной продукции на период до 2010 года. Перспективы развития рынка позволяют спрогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку  производственных мощностей предприятия.

     В 2011-2015 гг. предприятие планирует продолжать наращивать непрофильные платные услуги промышленным предприятиям и населению:

• подвозка бетона и конструкций. Предприятием получена лицензия на осуществление международных перевозок;
• выполнение строительно-монтажных работ по укладке плитки тротуарной и камня бордюрного собственными силами;
• формование.

     Большое внимание уделяется повышению качества выпускаемой продукции, сокращению брака и потерь. Разработаны и  решаются следующие задачи:

-провести  сертификационные работы по соответствию  плит перекрытий  огнестойкости;

         -провести испытания блоков на соответствие требований морозостойкости и водонепроницаемости;

     -изготовить  и установить новые пригрузы на постах по изготовлению плит перекрытий из металлоотходов кассетных установок;

- завершить  работы по стенду для испытаний  плит на неплоскостность;

     -изготовить  и установить фиксаторы петель  в бортоснастку плит перекрытий  и блоков стен подвалов.

     В процессе анализа качества продукции  оценивается технический уровень  продукции, выявляются отклонения этого  уровня в разрезе отдельных изделий. Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке и  внешних рекламациях на продукцию.

     Для правильной оценки работы предприятия в условиях рыночной экономики проводиться постоянный и всесторонний анализ слабых и сильных сторон предприятия.

     Сильными  сторонами предприятия являются:

1. Отлаженное партнерство с поставщиками.
2. Эффективное взаимодействие различных структурных подразделений.
3. Четкое разделение труда, профессиональная специализация.

4.Подготовка  и повышение квалификации производственных  и научных кадров.

5.Рабочие  со стажем.

6.Рабочие  с высшим техническим образованием.

7.Эффективная  система сбыта готовой продукции.

8.Сбор  информации о рынках сбыта.

9.Широкие  возможности сбыта своей продукции

10.Четкое  разделение труда

11. Предприятие остается финансово независимым.

      Слабыми сторонами предприятия являются высокая энергоемкость производства, достаточно невысокие цены на производимую продукцию, отрицательное влияние производства на экологию области и др. Но всего этого можно избежать, используя имеющиеся у предприятия возможности.

      Основными направлениями развития предприятия являются:

• удовлетворение требований строительного комплекса в ассортименте и строительно-технических свойствах сырья и материалов;
• техническое перевооружение с целью обновления основных фондов, внедрение высокоэффективных энергосберегающих технологий.
• укрепление экспортного потенциала;
• совершенствование технологий производства и оборудования;
• уменьшение вредных выбросов в атмосферу и улучшение условий труда;
• повсеместное внедрение автоматизированной системы учета расхода топлива и электроэнергии;
• подготовка и повышение квалификации производственных и научных кадров.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     

          4 Маркетинговый план и продвижение продукции 

     На  данный момент на заводе имеется служба маркетинга, работа которой направлена на изучение конъюнктуры рынка сбыта  производимой продукции. Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе.

     Товарная политика ГУПП «Ивацевичстрой» предполагает обеспечение широкого ассортимента предлагаемой продукции.

     Товарная  стратегия предусматривает:

     -учет  требований потребителя к характеристикам  предлагаемой продукции;

     -постоянное  улучшение технологических показателей  и эксплуатационных характеристик.

     В 2011 году заводом заключено 72 договора, что на 30,0% больше, чем в предыдущем году.

     Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

     Сбытовая  политика ГУПП «Ивацевичстрой» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

     Сбытовая  стратегия заключается в:

     -создании и регулировании коммерческих связей;

     -рекламной  деятельности в различных формах.

     Большое внимание уделяется повышению качества выпускаемой продукции, сокращению брака и потерь.

       В процессе анализа качества продукции оценивается технический уровень продукции, выявляются отклонения этого уровня в разрезе отдельных изделий. Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке и внешних рекламациях на продукцию.

     Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

     Реклама по телевидению нам подходит, так как в телевизионной рекламе охватываются широкие аудитории, высокие частоты обращений, что будет являться основным источником реализации продукции.

     Эффективной для нашего товара  будет являться реклама по радио, местное радио  имеет большую популярность. Реклама по радио имеет низкие издержки, быстрота предоставлений времени вещания.

     Реклама напечатанная в местной газете «Ивацевичский вестник» также 
 
 
 
 

 является  эффективным источником для продвижении строительных материалов. Эта реклама относительно не дорога (стоимость 10 - 6 000 рублей). 

     Среди сотрудников строительных фирм, ведущих  строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем  городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.

     Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).