Бизнес - план по пошиву свадебных нарядов

     3 

     4  
 
 

     9 

     Время деятельности предприятия, лет 

     4 

     5 

     -  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Оценка  рынка сбыта (оценивается также  по пятибалльной системе оценки)

     Таблица 2

     Оценка  рынков сбыта

     № 

     Показатели 

     Близлежащие города и населенные пункты  

     Новый город 

     Старый  город  
 
 

     1 

     Уровень спроса 

     4 

     5 

     4  
 
 

     2 

     Степень удовлетворенности спроса 

     5 

     5 

     5  
 
 

     3 

     Уровень конкуренции 

     5 

     5 

     5  
 
 

     4 

     Доля  потребителей, готовых купить продукцию 

     4 

     5 

     5  
 
 
 
 
 
 
 

     Из  проведенного анализа видно, что  конкуренты имеют свои сильные стороны, но наш салон имеет некоторые  преимущества: качество, которое обеспечивается высоким разрядом швей и закройщиков, местонахождение - центр города, уровень  цены - средний, дизайн - с учетом всех современных требований моды, к тому же это новое предприятие, которое привлечет к себе внимание. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     План  маркетинга

     а) стратегия проникновения на рынок

     Имидж салона, пройдя все этапы организации  и проведя все необходимые  расходы, будет создаваться после  результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон  своих знакомых, порекомендовать, им воспользоваться услугами по пошиву свадебных платьев.

     Отдельное место отводится общению с  клиентами, так как в этом заключается  искусство успешного маркетинга, созданию благоприятной обстановки в салоне. Подбор моделей платья будет вестись с учетом требований современной моды, по желанию клиентки, в связи с особенностями ее фигуры (выгодно подчеркнуть достоинства; если необходимо, скрыть недостатки и  отклонения).

     Реклама может производиться в нескольких направлениях:

     сотрудничество  с Дворцом бракосочетания, помещение  там объявления об услугах салона;

     рекламное объявление на страницах городских  газет «Кстати», «Усть-Илимская правда»; «Вечерний Усть-Илимск», «Лесохимик»;

     объявление  бегущей строкой по местному телевидению (3-ему каналу), а также на Радио  «Семь»;

     салон будет иметь свой фирменный знак - эмблему, которая отражается при  маркировке изделия.

     б) стратегия распространения услуги

     Главные задачи салона при оказании услуг  конкретному заказчику: 

     * максимум удобств; 

     * сокращение затрат времени на  получение услуг.

     Обслуживание  заказчиков может производиться  непосредственно в приемном салоне, оборудованном примерочными кабинками (по предварительной записи для избежания очереди и сохранения конфиденциальности клиентов), и так же возможен выезд нашего консультанта на дом или в офис клиента (заказчика).

     При необходимости может быть выполнен срочный заказ.

     Взаимоотношения заказчиков с салоном регулируются правилами ВО населения в РФ, разработанные на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги (пошив платья) оформляется договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика), даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

     При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать: безвозмездного устранения недостатков, безвозмездного изготовления другого изделия из однородного  материала такого же качества.

     в) стратегия роста и расширения салона

     В дальнейшем, по мере развития магазина предполагается продажа сопутствующих аксессуаров к свадебным нарядам.

     Предполагается  реализация услуг на местном рынке, то есть на территории города, возможно и за его пределами. Этот рынок имеет все характеристики рынка монополистической конкуренции, то есть состоит из множества «покупателей» и «продавцов» услуги, совершающие сделки по ценам с широким диапазоном, так как «продавцы» предлагают «покупателям» разные варианты услуги, товара, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

     г) торговая марка 

     «Свадебный  салон» имеет и свою узнаваемую торговую марку. Логотип фирмы представляет собой:

     д) задачи маркетинга

     На  товары такого вида возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую зависит от количества заключений брака и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается.

     Учитывая  то, что пошив свадебных платьев  и костюмов является нашим основным видом деятельности дальнейшие расчеты мы будем производить, принимая за основу именно пошив платьев и костюмов. Все остальные услуги имеют опциональный характер. На начальном этапе мы предполагаем в среднем в месяц около 12 заказов, учитывая то, что в году 12 месяцев. Таким образом, соотношение определяется как 50/50. Средняя цена пары (платье + костюм) принимается в размере 12 000 руб. 

     Таблица 3 

     Объем продаж, шт. 
 
 

     Наименование  продукции 

     Объемы  продаж по годам 

     1 

     2 

     3 

     4 

     5  
 
 

     Платье + костюм 

     144 

     160 

     180 

     200 

     220  

     Таблица 4

     Наименование  продукции 

     Показатель  индекса инфляции по годам  

     1 

     2 

     3 

     4 

     5  
 

     Платье + костюм 

     1,02 

     1,04 

     1,1 

     1,06 

     1,02  

     Индекс  инфляции 

     , (1) 

     где - Цена товара с учетом инфляции, руб.; 

     - цена товара (-1), руб.; 

     - индекс инфляции (-1), руб.

     Таблица 5 

     Цена  товара

     Наименование  продукции 

     Цена  товара с учетом инфляции  

     1 

     2 

     3 

     4 

     5 

     Платье + костюм 

     12000 

     12240 

     12727 

     14002 

     14843 

     Таблица 6 

     Объем продаж, руб.

     Наименование  продукции 

     Объемы  продаж (в руб.) 

     1 

     2 

     3 

     4 

     5 

     Платье + костюм 

     1 728 000 

     1 958 400 

     2 290 860 

     2 800 400 

     3 265 460  
 
 
 
 
 
 

     Производственный  план

     Салон располагается на площади 50 кв. м  первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счет арендодателя и составляет 600 рублей за 1 кв. м (рублей в месяц).

     Для организации производственного  процесса салона необходимо следующее  оборудование: 

     1.). 

     2.  

     3.

     4.

     5.

     6.

     Кроме того, запланируем затраты в сумме 100 000 на оборудование офиса салона, ремонт и адаптацию помещения  для производственных нужд нашей  фирмы.

     Таким образом, общие затраты на приобретение оборудования составят: руб.

     Далее мы рассчитаем необходимый объем  пошива изделий. Это величина, равная физическому планируемому объему, увеличенному на объем запаса и потерь. Так  как мы работаем под заказ, объем  запаса нам не нужен фактически. План производства будем рассчитывать на 5 лет. Потери будут составлять 5 %. Потерями будет являться брак. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Организационный план

     В качестве правового статуса выбрано ООО.

     Эта форма собственности проста в  осуществлении и удобна.

     Общество  имеет уставный капитал в размере 50 тысяч рублей. Владельцами салона будут два человека: директор и  бухгалтер.

     Схема 2 Организационная структура 

     Прием персонала будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным  сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с  творческим потенциалом.Для каждого сотрудника обязательны:

     * добросовестность;

     * дисциплинированность: