Анализ маркетинговой политики как фактора повышения конкурентоспособности фирмы

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ 

К дипломной работе на тему: «Анализ маркетинговой политики как фактора повышения конкурентоспособности фирмы». 

Студента  Малышева П. Ю. 

Лист _____ 

«Расчет экономической выгоды от расширения ассортимента»

      По  хлебу из ржано-обдирной муки с морской капустой

1. Вес одной  буханки 700 граммов
2. Количество буханок за день 300/0,7=430 штук
3. Себестоимость одной буханки 5 рублей 15 копеек
4. Себестоимость добавок 17 копеек на буханку
5. Продажная цена буханки без добавок 5 рублей 50 копеек.
6. Продажная цена буханки с добавками 5 рублей 90 копеек
7. Рентабельность выпуска одной буханки без добавок для оптовой продажи 3,7% или 20 копеек за буханку
8. Рентабельность выпуска одной буханки с добавками для розничной продажи 17% или 70 копеек за буханку
9. Разница в рентабельности по реализации объема 430 штук для оптовой торговли (70 коп-20коп)*430буханок =215 рублей в день или 60200 рублей в год.

      По  хлебу»Национальной»  ориентации. Лаваш.

 

Себестоимость одного килограмма составит (руб.): 

 

При оптовой  продажной цене килограмма 12-80 рублей получим рентабельность 30% или 3-20 копеек. При реализации продукции из расчета 50 килограмм в день получим (50*3,20) 160 рублей или 44800 в год. 
 
 

 

Лист _____ 

«Расчет экономической выгоды от внедрения фирменных ценников» 
 

В качестве основы расчета примем:  

1) Розничный продавец заказывает однотипную продукцию как минимум у двух поставщиков.

2) Среди двух поставщиков потребитель отдаст предпочтение продукции ООО "Ива-Контакт".

3) Среднесуточная закупка одной розничной торговой точкой 80 килограмм хлеба в ассортименте. 4) Средний ассортимент для одной торговой точки составляет четыре наименования продукции.  

     Стоимость печати одного листа (10 штук) ценников в Ивановской областной типографии на 30 июня 2002 года составляла 3 рубля 20 копеек. «Срок жизни» одного ценника до момента его физического износа в среднем 10 дней, либо до момента смены цены, что случается реже.

     Для обеспечения ценниками одного продавца в течении месяца потребуется дополнительно: 30(дней в месяце)/10(дней износа)*4(ассортимент)*0,32(цена ценника)=3 рубля 84 копейки.

     При увеличении доли закупок хлеба продавцом, вследствие увеличения спроса именно на продукцию ООО "Ива-Контакт" даже на 15% получим дополнительно 80(кг в день)*26(рабочих дней)*15%=312 килограмм в месяц, в абсолютном выражении.

     При средней рентабельности 8% и себестоимости килограмма хлеба 9 рублей получим 225 рублей в месяц. При количестве розничных покупателей равном 20 получим (225-3,20)*20=4400 рублей в месяц или 52800 рублей в год. 

 

Лист _____ 

«Расчет доходности собственных розничных торговых точек» 
 

     На  предприятии имеются две торговые точки. В среднем на каждой продается  до 120 килограммов хлеба в день. Розничная выручка составляет от 1650 до 1800 рублей в день. Если продавать  этот хлеб оптовым торговцам то выручка  составит от 1500 до 1650 рублей в день, с задержкой платежа от 7 до 14 дней. Таким образом, разница составляет 150 рублей в день или 3750 рублей в месяц.

      Затраты на содержание и эксплуатацию розничной  торговой точки таковы:

• Заработная плата продавца – 3500 рублей/месяц.
• Отчисления от заработной платы – 525 рублей/месяц.
• Содержание ККМ (договор технического обслуживания) – 1300 рублей/месяц.
• Поддержание торговой точки в рабочем состоянии – 2500 рублей/месяц.
• Арендная плата за ларек (плата за землю) – 27 рублей/месяц.
• Прочие расходы – 1000 рублей/месяц.

     Итого получаем затрат на содержание ларька: 8852 рубля/месяц или 340 рублей в день. Что выше разницы в цене продажи на 190 рублей в день. 
 
 
 

 

Лист _____ 

«Показатели финансового состояния предприятия после проведения маркетинговых мероприятий» 

Таблица 1 «Показатели финансовой устойчивости» 

 

Таблица 2 «Показатели платежеспособности и ликвидности» 

 

Таблица 3 «Показатели рентабельности» 

 

Таблица 4 «Показатели оценки структуры баланса»