СОДЕРЖАНИЕ 
 

 

Введение 

     Любая работа требует от человека осмысления целей, порядка действий и возможных результатов. Эта координация намеченных мер, опосредованная планом, помогает добиться успехов с меньшими затратами по принципу ”минимум средств — максимум результата”. С разработки плана начинается любое дело: будь то решение о покупке товара, определение целей деятельности предприятия или выбор жизненного пути.

     Внутрифирменное планирование в условиях рынка представляет собой процесс научного обоснования стратегических и тактических целей хозяйствующего субъекта, выбор оптимальных путей их достижения в соответствии с имеющимися ресурсами. Планирование особая форма деятельности, направленная на разработку системы технико-экономических показателей организации и обоснование темпов, пропорций и тенденций ее развития на перспективу.

     Предметом исследования является система экономических  отношений, складывающихся в процессе производства материальных благ по поводу эффективного формирования и использования  ресурсного потенциала, хозяйствующего субъекта с целью достижения максимальных результатов.

     Цель  работы: составить план хозяйственной и финансовой деятельности промышленного предприятия на предстоящий год.

     Предприятие выпускает два вида продукции (А, В) из материала и комплектующих.

     Следует на основании статистических данных за предшествующие 5 периодов об объемах реализации продуктов и с учетом норм расходов на продукты сформировать основные разделы годового плана на шестой период.

 

1. Рыночное планирование

 

     Составление плана продаж представляет собой сложный, многоэтапный процесс, в ходе которого решается - обширный круг проблем. Это связано прежде всего с тем, что именно через данный раздел плана рынок проникает в деятельность организации и диктует свои законы.

     Рыночная  конъюнктура в значительной степени  определяет объемы продаж товаров и в конечном счете обусловливает развитие основных финансово-экономических показателей деятельности организации. С целью повышения точности и объективности плана продаж маркетинговая служба организации должна формировать портфель заказов на планируемый период. Формирование портфеля заказов - чрезвычайно ответственное дело, предполагающее привлечение специальных служб и высококвалифицированных сотрудников как со стороны продавца, так и со стороны покупателя.

     Процесс формирования портфеля заказов состоит из следующих взаимосвязанных и последовательно выполняемых стадий:

• получение в виде входящих звонков, запросов через Интернет информации о возможных клиентах, заинтересованных в предлагаемых товарах; квалификация информации как пригодной (непригодной) для последующего включения в свод потенциальных сделок;
• активное исследование рынка: поиск покупателей предлагаемого товара, организация встреч с покупателями; составление списков потенциальных клиентов, среди которых будет осуществляться выбор;
• создание комиссии по выбору конкретных покупателей товаров; разработка ценовых предложений; проведение встреч с покупателями; демонстрация преимуществ производимого товара; выработка стратегии дальнейших переговоров с лучшими клиентами;
• подтверждение готовности к поставке производимых товаров и в случае необходимости внедрение нового товара на рынок в указанные сроки; подготовка и передача покупателю пакета необходимых для заключения сделки документов;
• организация встреч между принимающими окончательное решение представителями обеих сторон.

     Составим  прогноз продаж по каждому виду продукции, услуг предприятия на предстоящий  год с учетом следующей информации. 

Таблица 1. Исходная информация

 

     Рыночное  планирование осуществляет маркетинговое  подразделение предприятия.

     По  среднегодовым темпам роста объема продаж определяется объем продаж по видам продукции на плановый период.

     

      =0,9645, =0,9348

     

Таблица 2. Бюджет продаж на 2011 год

 

     Объём продаж в 2011 году по изделию А:

     ОПА=122886*0,9645=118524 шт

     По  кварталам:

     ОПА1/4=118524/4=29631 шт

     Объём продаж в 2011 году по изделию В:

     ОПВ=29317*0,9348=27404 шт

     По  кварталам:

     ОПВ1/4=27404/4=6851 шт

     Объём реализации в стоимостном выражении  по А по кварталам (1 квартал):

     ОРс=29631*60=1777860 руб.

     Объём реализации в стоимостном выражении  по В (1 квартал):

     ОРс=6851*76=520676 руб.

     Итого объем реализации по предприятию определяется суммированием в стоимостном выражении объемов реализации по каждому изделию.

     Построим  график структуры выручки относительно изделия «А» и «В». 

     

Рис. 1 –  Структура выручки по изделиям «А»  и «В», % 

     В процессе исследования проверяется  выполнение договорных обязательств, изучается объем продаж по каналам  сбыта продукции, определяется оптимальный  объем поставки, сравнивается с его реальными значениями для обеспечения бесперебойной реализации товаров при минимальных расходах.

     Важным  моментом в планировании продаж является исследование финансовых возможностей организации. Оценка финансового состояния  организации предполагает изучение целой системы абсолютных и относительных показателей, отражающих конечные результаты хозяйственной деятельности, оборачиваемость основных и оборотных средств, финансовую устойчивость и платежеспособность.

     Покупатели  оплачивают продукцию по схеме – 60% стоимости оплачивается в квартале покупки, 40% - в квартале, следующем за кварталом покупки.

     Платежи первого квартала:

     П1кв=2298536*0,6=1379122 руб.

     Платежи второго квартала:

     П2кв=2298536*0,4+2298536*0,6=2298536 руб.

     Платежи 3 квартала:

     П3кв=2298536*0,4+2298536*0,6=2298536 руб.

     Платежи 4 квартала:

     П4кв=1746428*0,4+1746428*0,6=1746428 руб. 

Таблица 3. График поступления платежей от покупателей

 

2. Планирование производственной программы

 

     План  производства продукции является центральным разделом комплексного плана развития организации и служит исходной базой для разработки его остальных параметров. На основе производственной программы определяются количественные и качественные показатели всех структурных подразделений организации: численность производственного персонала, фонд заработной платы, выручка от реализации, себестоимость продукции, прибыль, потребность в материально-технических ресурсах и др.

     Производственная  программа, или план производства продукции разрабатывается исходя из основных стратегических целей деятельности организации и представляет собой комплексную систему научно обоснованных заданий по выпуску необходимого количества, установленного ассортимента и соответствующего качества продукции в планируемом периоде.