Оценка эффективности рекламных обращений на предприятии в ОАО «Элема»

     - вычисления затрат, при которых  возможно успешное достижение  поставленных целей.

     При формировании рекламного бюджета надо помнить общее правило. |Есть два  порога эффективности рекламной  деятельности: нижний — рекламное давление слишком слабо, чтобы дать какой-либо эффект, и верхний — за пределами которого эффективность рекламы не зависит от увеличения затрат на нее, как бы рекламодателям этого ни хотелось. Рекламные бюджеты разных рекламных кампаний сравнивать не имеет смысла, так как каждый из них имеет свою специфику, связанную прежде всего с особенностями товара и с теми целями, которые поставлены перед рекламной кампанией. Но вместе с тем можно указать на общие статьи, так называемые основные статьи, которые, как правило, присутствуют в каждом рекламном бюджете (табл. 7).

     Таблица 7. Основные статьи бюджета (структура  бюджета)

     Примечание. Источник: [25, c.289]

     На  предприятии рекомендуется использовать метод исчисления рекламного бюджета «в процентах к сумме продаж». Определение процента с оборота (реального или прогнозируемого) предполагает, что, взяв определенный процент от объема продаж, получают сумму рекламного бюджета на планируемый период. Данный метод используется наиболее часто.

      Механизм  расчета рекламного бюджета таким  способом нацелен на то, чтобы сделать  более очевидным и понятным процесс  принятия решений относительно общей  суммы расходов на маркетинг и  на их распределение между различными элементами маркетингового плана. К тому же, если конкуренты также руководствуются этим же правилом, то это приводит к определенной стабильности в сфере рекламы в данной отрасли экономики.

     Для определения величины рекламного бюджета  при использовании данного метода необходимо определить зависимость между расходами на рекламу и объемом сбыта продукции.

     Если  будет найдено оптимальное соотношение  рекламы и сбыта, то процент сохраняется  неизменным. Увеличение или уменьшение этого соотношения предполагает изменение затрат на рекламу для достижения планируемого уровня сбыта.

            Преимуществами данного метода  являются: сумма расходов на рекламу меняется в зависимости от доходов, появляется возможность учитывать взаимосвязь между издержками на рекламу, продажной ценой товара и размером прибыли в расчете на одну товарную единицу. Метод хорош для стабильной экономической ситуации.

       Необходимо  более активно использовать рекламу  в Интернет.

       Реклама в Интернет – это инструмент, использование которого является необходимым  условием для успеха и популярности любого Интернет-ресурса, для эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для продвижения торговой марки на рынке и т.д.

       Ее  основные задачи: информирование и  привлечение в качестве посетителей  представителей целевой аудитории Интернет-ресурса.

       Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень  продаж продуктов и услуг компании владельца сайта.

       В качестве методов Интернет – рекламы  можно использовать:

• баннерную рекламу на коммерческих сайтах Интернета;
• коммерческие показы в ведущих баннерообменных сетях;
• регистрацию в поисковых машинах и каталогах Интернета
• оптимизацию WEB-сайта для роботов поисковых систем;
• e-mail рекламу в специализированных почтовых рассылках;
• размещение информации в Интернет о конференциях, форумах, чатах, на популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;
• организацию системы обмена текстовыми ссылками.

       Необходимо  разместить баннерную рекламу на большей части белорусских серверов и на наиболее посещаемых интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании. Несомненно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом. Необходимо зарегистрировать интернет-ресурс в большинстве поисковых систем, как отечественных, так и зарубежных.

Средства  для осуществления рекламных мероприятий было бы целесообразно использовать таким образом:

     - организовать цикл рекламных  роликов на телевидении, так  как продукцию ОАО «Элема» необходимо оценивать визуально. В рекламном ролике можно продемонстрировать потребителю ключевые модели сезона.

     - размещать регулярные объявления  в прессе, желательно с изображением изделий фабрики, особенно в моменты проведения расширенных продаж, выставок, ярмарок и т.п.  

     - разместить по городу, преимущественно  в центре (например, на пр. Независимости возле ГУМа и ЦУМа), где всегда много людей, несколько рекламных щитов с символикой предприятия, изображением его изделий и указанием адресов фирменных магазинов и других торговых точек, где можно приобрести продукцию фабрики;

     - интенсивнее размещать объявления на радио в качестве вспомогательного средства рекламы, когда целевая аудитория четко определена, а наглядное представление товара не имеет решающего значения; рекламно-престижные объявления;

     - постоянно обновлять официальный  сайт www.elema.by, путем размещения каталога изделий с указанием потребительских характеристик товара, цены, а также рекомендаций по уходу за одеждой;

     - выступать в качестве спонсора  на различных общественных мероприятиях, где присутствует большое количество людей, например на каких-либо спортивных играх, концертах.

     - наладить выпуск собственной  газеты по примеру широко известной  отечественной косметической фирмы  «Белита», где можно было бы  освещать наиболее актуальные  вопросы моды, проблемы и успехи  деятельности предприятия, проводить различные конкурсы с читателями и т.п.

Такого  рода мероприятия будут носить информативный  характер и будут служить напоминанием для потребителей, уже знакомых с изделиями фабрики.

     Для создания имиджа предприятия и выделения  его из массы других необходимо в магазинах, реализующих большие партии, организовать оформление специальной секции или её части, где бы размещалась продукция только ОАО «Элема».

     Реклама предприятия должна быть также направлена на повышение имиджа предприятия  и престижа выпускаемых ими изделий.

Забота  о престиже предприятия, его марки  — дело ответственное. Рекламируя свое изделие, предприятие должно быть уверенно, что его продукция отвечает требованиям сегодняшнего дня. И не только это. Следует так организовать производство и сбыт, чтобы в случае увеличения спроса под влиянием на то или иное изделие можно было быстро расширить его выпуск.

     Разумеется, сама по себе реклама не создаст  добрую репутацию продукции предприятия. Лучше и убедительнее всего говорят  о себе сами изделия. Причем рекламную работу нужно вести постоянно, разнообразно, с творческой выдумкой, именно из этих двух составляющих — хороший товар и умелая реклама — и должен складываться высокий авторитет фабрики.

     С расширением ассортимента производимых товаров промышленные предприятие должно значительно больше уделять внимания рекламе.

     Предлагая покупателю продукцию, следует активно  пропагандировать фирменный знак предприятия-изготовителя.

     Каждый  потребитель знает, что при выборе того или иного товара, особенно новинки, мы подчас интуитивно отдаем предпочтение тому изделию, которое внешне выглядит более нарядно и оригинально. Вместе с тем упаковка, этикетка или рекламный текст должны содержать максимум сведений о предлагаемых вещах.

     Для оптовых покупателей, с которыми предприятие хочет наладить контакты, нужно продолжить практику выпуска  буклетов или каталогов и рассылать  их с предложениями о сотрудничестве. Данные буклеты и каталоги должны содержать как можно более полную коллекцию моделей, запланированных к выпуску в данном месяце, полугодии, сезоне, в зависимости от того на какой период изготовлен каталог или буклет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     Изучение  и анализ рекламной деятельности ОАО «Элема» позволяет сделать  следующие выводы и предложения:

     Один  из путей повышения эффективности  рекламной деятельности фирмы - это  совершенствование  организационной  структуры предприятия, в частности  создание отдела рекламы и рациональная организация его работы.

     Повышение эффективности рекламной деятельности фирмы может быть достигнуто также путем совершенствования планирования рекламной деятельности.

     Так, эффективное планирование рекламной  деятельности фирмы состоит в  принятии решений, их осуществлении  и оценке полученных результатов. Руководство должно обеспечить тщательное планирование  взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально  возможного эффекта.

     Средства  распространения информации – это  эффективный способ передачи рекламного сообщения. К основным средствам распространения рекламы ОАО «Элема» относятся: публикация статей и рекламных модулей в прессе, размещение аудиороликов по радио, рекламные листовки в вагонах метро.

     Каждое  из средств массовой информации –  имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы.

     При выборе каналов распространения рекламных посланий ОАО «Элема» используются следующие критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность.

     Можно сделать также вывод, что телереклама  является на  сегодняшний день самой  эффективной и самой престижной. Сегодня на отечественном телевидении присутствуют все виды телерекламы: товарная, престижная и смешанная. В настоящее время преобладает товарная реклама, но стала появляться почти не известная ранее престижная и смешанная реклама, однако пока ее качество недостаточно высоко. Однако для ОАО «Элема» телереклама является дорогим средством рекламы, и поэтому используется довольно редко.

     Оценка  эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама  не дает положительного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.