Формування і утримання конкурентних переваг на підприємстві

Якщо сайт спроектований  професійно, він завжди принесе істотний економічний ефект.

Є два шляхи створення web – сайту: спроектувати його самостійно за допомогою власних сил; замовити проектування у спеціалізованої фірми. В разі першого варіанту піцерії потрібно буде створити нове робоче місце системного адміністартора, придбати потрібне прграмне забезпечення і т.д. З другим варіантом все значно простіше, піцерія платить кошти за надіні послуги, плюс щорічна оплата за хостінг сайту. Економічну ефективність сайту можна відносно просто розрахувати.

Для початку наведемо спрощений алгоритм оцінки приблизної кількості відвідувачів майбутнього сайту (рисинок 3.2)

Рисунок 3.2. Спрощений  вигляд алгоритму визначення ефективності створення web - сайту

Розпишемо детальніше наведений  на рисунку алгоритм.

1. Підготовка інформації, яку необхідно розмістити на проектованому сайті – це дуже важливий етап, від якості якого залежить результативність всього сайту. Інформація має бути цікавою для потенційних відвідувачів сайту. Розміщувати корисну інформацію на сайті треба так, щоб відвідувачеві було усе зрозуміло, щоб він перетворився на реального замовника продукції.

2. Визначити максимальну кількість відвідувачів сайту можна наступним чином: кількість запитів, які набирають ваші потенційні клієнти по усіх пошукових фразах потрібно помножити на 30%. Це і є максимальна кількість відвідувачів, яких можна побачити на сайті.

3. Для визначення максимальної  кількості реальних замовників, яких можна привабити за допомогою  нового сайту, потрібно помножити  максимальну кількість відвідувачів  сайту на 1%.

Це саме максимальніІ показники. Досягнути такого відвідування буде непросто. У перші тижні після публікації сайту на нього, як правило, взагалі ніхто не заходить.

Для того, щоб здійснити  розрахунок ефективності майбутнього  сайту, візьмемо, наприклад дані про  середню кількість відвідувачів сайтів піцерії «Престо» і піцерії «Піца Челентано». Так за допомогою програми, встановленої на обох досліджуваних сайтах, а саме «Віджет карти-лічильника відвідувань сайта» встановлено, що за місяць листопад 2012 року сайт піцерії «Престо» відвідало 6000 осіб, сайт «Піца Челентано» - 5200 осіб. З метою прогнозування популярності потенційного сайту «Браво - піца» візьмемо середню величину – 5600 відвідувачів.

Таким чином, встановимо, що нехай на наш потенційний сайт заходять в місяць близько 5600 відвідувачів з пошукових систем. Помноживши на 1%, отримаємо зразкову кількість реальних замовників - близько 56 осіб в місяць. Нехай приблизна величина прибутку з одного клієнта після вирахування податків і накладних витрат (в розрахунку на стабільний набір замовлення) складає 15 грн. Таким чином, 56 клієнтів принесуть в місяць додаткових 840 грн. прибутку.

Наведемо витрати на створення web – сайту середнього класу (таблиця 3.2)

Таблиця 3.2

Розрахунок загальної  суми витрат на створення web – сайту для піцерії «Браво - піца»

Таким чином:

-  загальна сума  на створення сайту – 5300 грн.;

- сума річного додаткового  прибутку (за рахунок відвідувачів  сайту) – 10080 грн.

Якщо на створення  сайту ми витратили всього 5300 грн., річний додатковий прибуток отримали в сумі 10080 грн., то легко підрахувати, що за рік від власного сайту ми отримаємо близько 4780 грн. чистого прибутку.

Слід зауважити, що такий  розрахунок дозволяє припустити, якщо відвідувачів сайту буде менше ніж ми запланували (враховуючи його новизну і початок розкрутки), результат значної переваги (майже вдвічі прибуток перевищує витрати) дає підстави для впевненості в ефективності запропонованого заходу.

Для того щов в майбутньому  перевірити ефективність створеного сайту необхідно провести невеличке дослідження щодо того яким чином потенційні споживачі шукають в Інтернеті продукцію. Для цього є спеціальний безкоштовний сервіс www.wordstat.yandex., де основний потік відвідувачів сайту йде з пошукових систем: Яндекс, Google, Рамблер і інших.

Потенційний клієнт набирає  у віконці пошукової системи  назву потрібного продукту чи послуги і отримує список сайтів. Якщо наш створений сайт є в цьому списку в перших 10-20 позиціях, тобто вірогідність, що потенційний клієнт зайде на наш сайт.

Якщо сайт знаходитиметься за межами 10-20 позицій списку сайтів, виданого пошуковою системою, то на такий сайт зайдуть тільки одиничні відвідувачі. В такому разі економічний ефект відсутній.