Часть II.

      Для достижения возможно большей объективности  сектор маркетинга и рекламы ДЦФТО  провел транспортно-экономическое  обследование района тяготения ст. Восточная и получил новую  скорректированную вероятность:  

       

3.4. Определение  скорректированной вероятности  прибытия клиентов в сутки  в отделение ТЭО.

      По  теореме Байеса (теореме вероятности  гипотез) учитываются априорные  вероятности и результаты полевых  исследований рынка в виде скорректированных  вероятностей.

      Скорректированная  вероятность по этой теореме будет:

, (единиц).

      Расчеты скорректированных вероятностей по гипотезам следует вести с  точностью до четвертого знака после  запятой. 

      

 (единиц)

      

 (единиц)

      

 (единиц)

3.5. Определение  апостериорного суточного дохода  отделения ТЭО на ст. Восточная.

, (руб/сут).

 (руб/сут)

 (руб/сут)

 (руб/сут)

3.6. Определение  апостериорной суточной прибыли  отделения ТЭО на ст. Восточная.

, (руб/сут).

      Условия, названные в пункте 3.2, следует  учитывать и в настоящем расчете.

 (руб/сут) убыток

 (руб/сут) убыток

 (руб/сут) max прибыль

 3.7. Определение апостериорной рентабельности создания отделения ТЭО на ст. Восточная.

    

 % 

    Вывод: из трёх гипотез, полученных в ходе транспортно-экономического обследования района тяготения на ст. Восточная, наиболее прибыльной оказалась гипотеза №3. Это подтверждает показатель рентабельности, равный 57,2%. Гипотеза, по которой рассчитана , является приоритетной. В нашем случае ^_> R, т. е.  57,2% > 8,5%.

    Следовательно, решение о создании на опорном  центре управления перевозками станции  отделения транспортно-экспедиционного  обслуживания (ТЭО) грузоотправителей, грузополучателей является целесообразным.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

 

      Рассмотренные в курсовой работе практические ситуации дают только некоторое представление  о возможных приемах, методах  решения их при исследовании товарных рынков. Вся же работа по исследованию рынков отличается большей глубиной, подробностью, многогранностью.

      В строгом смысле, маркетинговое исследование — это любая исследовательская  деятельность, обеспечивающая потребности  маркетинга. То есть, маркетинговое  исследование предполагает сбор и анализ данных, которые требуются для  маркетинговой деятельности. Маркетинговое  исследование — это начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой  деятельности предприятия. Маркетинговое  исследование необходимо, чтобы уменьшить  неопределенность, которая всегда сопутствует  принятию маркетинговых решений.

      Маркетинговые исследования могут дать информацию относительно множества аспектов, связанных  с рынком. Однако не следует путать маркетинговое исследование и исследование рынка. Маркетинговые исследования — более общее понятие, которое  включает в себя исследования рынка, исследования потребителей, исследования конкурентов и так далее.

     Почти каждая компания в той или иной степени занимается маркетинговыми исследованиями, изучением рынка, на котором она работает. Конечно, не всегда «объективно» и тем более  «систематически». Тем не менее, сбор информации о состоянии и перспективах рынка, о конкурентах (ассортимент, цены, маркетинговая политика) и  потребителях (поведение и предпочтения) хотя бы в простейшей, интуитивно понятной форме осуществляют почти все  участники рынка. Нет необходимости  доказывать, что полнота и актуальность маркетинговой информации в значительной степени определяют успех компании на рынке.

      В последние годы появился ряд факторов, усиливающих значимость маркетинговой  информации:

• маркетинговая среда изменяется очень динамично;
• всё больше компаний работают на дистанционно удалённых рынках;
• потребители становятся всё более искушёнными, разборчивыми.

      Участники рынка нуждаются в оперативной, чёткой и проверенной маркетинговой  информации. Поэтому маркетинговые  исследования должны проводиться профессионально  и продуманно на всех этапах, начиная  от выбора типа маркетингового исследования и заканчивая методами обработки  данных и формой представления результатов.

      Во  многих крупных компаниях-производителях существуют маркетинговые отделы, которые  занимаются продвижением товаров, услуг  на рынке и сбором маркетинговой  информации (о рынке, конкурентах  и т.п.). Однако существуют также и  специализированные компании, которые  занимаются проведением маркетинговых  исследований. Основным преимуществом  независимого маркетингового агентства  в сравнении с маркетинговым  отделом компании является его объективность  и профессионализм.

      Большинство региональных компаний обходятся без  серьёзных исследований рынка, либо предпочитают проводить маркетинговое  исследование своими силами. У этого  выбора есть и положительные, и отрицательные  стороны. В любом случае принимать  решение необходимо взвешенно, определившись  с задачами и масштабами планируемого исследования. 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы

 

1. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 204 с.
2. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и тактика развития предприятия: учеб. / М. П. Афанасьев. – Москва: Издат. центр Книга, 2005. – 304 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: Инфра–М, 2002. – 219 с.
4. Дурович А. П. Основы маркетинга. – М.: Новое знание, 2004. – 512 с.
5. Завьялов, П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие/ П.С. Завьялов. – М.: Инфра–М, 2000. – 290 с.
6. Играева, И. Б. Маркетинговое изучение товарного рынка / И. Б. Играева, Н. А. Сенина, Г. А. Васильев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001 – № 6. – С. 11–14.
7. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев. – Москва: Центр экономики и маркетинга, 2004. – 176 с.