Внешэкономическая деятельность предприятия

     - заместитель генерального директора по обеспечению;

     - заместитель генерального директора  по науке и техническому перевооружению;

     - начальник центра энергообеспечения  и строительства – главный  энергетик;

     - главный эксперт по качеству, стандартизации и сертификации;

     - заместитель генерального директора по идеологической работе, кадрам и режиму;

     - главный бухгалтер;

     - помощник генерального директора  по контролю исполнения поручений;

     - начальники других управлений  и отделов (социального комплекса,  юридического управления, отдела  экономической безопасности и ревизий, управления охраны).

     В ведении заместителя генерального директора по маркетингу и сбыту  находятся отдел продаж, отдел  экспорта, отдел реализации бизнес-проектов, отдел маркетинга и отдел протокольной работы.

     Заместителю генерального директора по экономике подчиняются финансовое управление, управление труда и заработной платы, планово-экономическое управление и отдел реформирования и арендных отношений.

     Заместитель генерального директора по производству отвечает за работу производственного управления, механического производства и промышленно-производственного комплекса.

     Заместителю генерального директора по обеспечению  подчиняются управление обеспечения, управление транспортно-складской  логистики, отдел таможенного оформления, отдел бизнес-проектов, отдел аналитических расчетов и отчетности.

     Заместитель генерального директора по науке  и техническому перевооружению координирует работу отдела главного технолога, отдела технической документации, отдела главного метролога, отдела охраны труда и окружающей среды, отдела информационных систем, отдела перспективных разработок и технического перевооружения, инструментального цеха.

     Начальнику  центра энергообеспечения и строительства  подчинены энерго-механическое управление, управление капитального строительства, цех хозяйственного обслуживания.

     Главный эксперт по качеству, стандартизации и сертификации отвечает за работу службы качества, испытательного центра, управления по качеству, стандартизации и сертификации.

     Заместителю генерального директора по идеологической работе, кадрам и режиму подчиняются управление кадров, управление режимно-секретной работы, редакция, группа по идеологической работе.

     В ведении главного бухгалтера находится  управление бухгалтерского учета и  отчетности; а помощника генерального директора по контролю исполнения поручений – канцелярия.

     Социальный  комплекс, юридическое управление, управление охраны, отдел экономической  безопасности и ревизий подчиняются  непосредственно генеральному директору.

     Главными  задачами предприятия являются:

     - удовлетворение потребности населения  в современной, конкурентоспособной  телевизионной и радиоэлектронной  аппаратуре, в системах кабельного  и спутникового радиотелевизионного  вещания;

     - проведение научных исследований  в области цифрового телевидения, повышение уровня и качества проводимых научно-исследовательских и экспериментальных работ, обеспечение внедрения в производство новых прогрессивных технологий и изделий.

     Качество  и надежность продукции ОАО «Луч» обеспечивается техническим уровнем разработок, стабильностью производственно-технологических процессов, культурой производства и квалификацией исполнителей.

     Использование в разработке самой современной  элементной базы, внедрение сквозной системы автоматизированного проектирования, применение нового технологического оборудования позволяет в короткие сроки обновлять ассортимент выпускаемой продукции при постоянном наращивании объемов производства. Стратегия предприятия нацелена на применение в серийных и во вновь осваиваемых моделях самых современных технических решений. Техническое перевооружение позволяет предприятию самостоятельно и качественно разрабатывать изделия, организуя их выпуск по полному циклу.

     Рассмотрим  основные технико-экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Луч» (см. таблица 1).

Таблица 1 – Основные технико-экономические  показатели ОАО «Луч» за 2007 – 2009 гг.

     Далее проведем анализ представленных технико-экономических  показателей работы предприятия. 

2.2 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Луч» 

     На  сегодняшний день маркетинговая  политика ОАО «Луч» на внешних рынках предполагает:

     - поэтапное проникновение на рынки  Дальнего Зарубежья;

     - ориентацию на всех рынках  на массового покупателя, предпочитающего  качественную, современную и не дорогую технику;

     - предложение покупателю широкой  номенклатуры изделий при постоянном  наращивании их функциональных  возможностей;

     - усовершенствование сервисно-сбытовых  сетей, обеспечивающей максимальное  удовлетворение потребностей покупателей  товара, эффективнее гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной телевизионной техники марки «Луч».

     Создание  и профессиональное выполнение всех намеченных политикой задач невозможно каким-либо одним подразделением службы. Более того, оно невозможно без тесного взаимодействия, постоянного контакта со всеми остальными службами и подразделениями предприятия.

     В разработке сбытовой политики на внешних  рынках в ОАО «Луч» принимают участие все структурные подразделения службы маркетинга и сбыта:

     Отдел внешних экономических связей;

     - бюро рекламы;

     - отдел сбыта;

     - технический центр;

     - отдел протокольной работы.

     Функционально каждое подразделение службы – отдел, выполняет конкретные задачи, направленные на реализацию отдельных элементов  маркетинговой политики. Для лучшего руководства и контроля исполнения, возложенных на отделы задач они разбиты на структурные звенья – бюро, каждое из которых отвечает за свой, наиболее специфический участок работы.

     Отдел внешних экономических связей и  маркетинга является самостоятельной структурной единицей, входящей в состав управления, возглавляется начальником отдела и состоит из следующих подразделений:

     - бюро экспорта готовой продукции;

     - бюро внешних экономических связей.

     Каждое  из этих подразделений выполняет  задачи, направленные на поиск партнеров, в том числе иностранных, заключение и исполнение сделок, расширение экспорта продукции предприятия в странах ближнего и дальнего зарубежья.

     Кроме этого все бюро, имеющие наиболее тесный контакт с иностранными покупателями продукции ОАО «Луч», находятся в постоянном взаимодействии с другим отделом, входящим в управление маркетинга и ВЭС – отделом маркетинга и рекламы, который состоит из:

     - бюро маркетинга и анализа  рынка;

     - бюро рекламы.

     Функции и обязанности этих подразделений четко определены в их названии.

     Основная  задача, возложенная на отдел импорта, заключается в налаживании связей и организации ритмичных поставок необходимых импортных комплектующих  и материалов.

     В налаживании связей с внешними партнерами также особое место необходимо отвести отделу протокольной работы состоящему из:

     - бюро организации встреч;

     - бюро переводов.

     Именно  от профессионализма переводчиков и  организации встреч зачастую зависит  впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как  следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.

     Однако  не стоит забывать и еще об одном  отделе – отдел сбыта, который  занимается удовлетворением покупательского  спроса внутри нашей страны.

     И, наконец, на первый взгляд самое неприметное, но вовсе не второстепенное подразделение службы маркетинга и сбыта, отвечающее за выполнение не менее важных функций – организацию сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания всех проданных как на территории России, так и за ее пределами телевизоров марки «Луч» - технический центр.

     Безусловно, важнейшей задачей возложенной  на службу маркетинга и сбыта является продвижение и сбыт продукции  на внешнем и внутреннем рынках, получение валютной и рублевой выручки  за проданный товар. Однако современные  рыночные условия хозяйствования не позволяют легкомысленно относится к такой важной стадии как гарантийное и послегарантийное обслуживание всех производственных и проданных покупателям телевизоров марки «Луч».

     Таким образом, в работе ОАО «Луч» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Луч».

     Основным  внешним рынком сбыта продукции ОАО «Луч» является рынок стран СНГ.

     Основными целевыми рынками сбыта российских телевизионной и бытовой техники являются Белоруссия, Украина и Казахстан.

     Рынок телевизоров СНГ в ближайшие  годы будет иметь размер около 10 – 11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка телевизоров стран СНГ приведены в таблице 2.

     Рынок продаж СНГ в 2010 году будет иметь размер порядка 11 – 12 млн. телевизоров. Темп роста рынка в 2009 г. составил 131. Темп роста рынка в 2010 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.

     В то же время следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО  «Луч», поставляемой на экспорт (таблица 3). Структура продаж продукции ОАО «Луч» по рынкам сбыта в 2007 году представлена также на рисунке 1. 

     Таблица 2 – Емкость рынка телевизоров стран СНГ в натуральном выражении, шт.