Проект мероприятий по увеличению объема продаж ООО «Данон индустрия»
Дипломная работа, 11 Декабря 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Объектом исследования является ООО «Данон Индустрия», занимающаяся исключительно оптовой продажей кисломолочной продукции на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В рамках поставленной цели основными задачами работы являются:
- общая характеристика объекта исследования;
- анализ внешней и внутренней среды предприятия;
- оценка конкурентоспособности предприятия;
- выявление наиболее эффективных направлений по достижению цели;
- оценка экономической эффективности предложенного решения;
Содержание
Введение………………………………………………………………………….5
Глава 1. Теоретическая часть. Сущность и методы увеличения объема реализации…………………………………………………………………….7
1.1.Сущность, состав и значение объема реализации……………….8
1.2.Анализ объема реализации на предприятиях торговли………...11
1.3.методы прогнозирования и увеличения объема реализации…...16
Глава 2. Аналитическая часть.Анализ деятельности ООО «Данон Индустрия»…………………………………………………………………...23
Общая характеристика предприятия……………………………………24
Анализ реализации продукции……………………………………….....29
Анализ качества и конкурентоспособности продукции……………….43
Анализ фондовооруженности и эффективности использования основных фондов…………………………………………………………48
Анализ наличия и структуры основных фондов…………………48
Анализ эффективности использования площадей……………….49
Анализ эффективности использования оборотных средств…………..50
Анализ структуры управления предприятием…………………………53
Анализ эффективности использования трудовых ресурсов и систем оплаты труда……………………………………………………………...58
Анализ издержек на реализацию продукции…………………………...61
Анализ прибыли и рентабельности предприятия (финансового состояния)…………………………………………………………….64
Анализ экономической безопасности и соблюдения коммерческой тайны……………………………………………………………………...67
Выводы по аналитической части……………………………….72
Глава 3. Технологическая часть……………………………………………..74
Глава 4. Охрана труда и техника безопасности…………………………….82
глава 5. Проектная часть……………………………………………………..91
Обоснование и расчет мероприятий, направленных на увеличение объема реализации……………………………………………………….92
Мероприятие №1. Введение в продажу нового продукта «Экономный»………………………………………………………...92
Мероприятие №2. Предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales………………………………101
Мероприятие №3. Организация собственной точки розничной торговли……………………………………………………………..106
Планирование деятельности предприятия с учетом мероприятий проекта, направленных на увеличение объема реализации………….112
Расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей дипломного проекта……………………………………...114
Заключение………………………………………………………………….117
Список литературы…………………………………………………………120
Работа состоит из 1 файл
диплом.doc
— 1.79 Мб (Скачать документ)| Показатель | Ед. изм. | 2009 год | 2010 год | Прирост, % |
| Товарооборот
(без НДС) |
тыс.руб. | 3694354,4 | 3955110,7 | 7,1 |
| Товар в закупочных ценах | тыс.руб. | 2401330,4 | 2592093,7 | 7,9 |
| Валовая прибыль | тыс.руб. | 1293024,1 | 1363017,1 | 5,4 |
| Издержки обращения | тыс.руб. | 808882,1 | 819522,4 | 1,3 |
| Прибыль от реализации | тыс.руб. тыс.руб. | 484142 | 543494,7 | 12,3 |
| Внереализационные расходы | тыс.руб. | 2222,5 | 2233,5 | 0,5 |
| Балансовая прибыль | тыс.руб. | 481919,5 | 541261,2 | 12,3 |
| Налог на прибыль | тыс.руб. | 96383,89 | 108252,2 | 12,3 |
| Чистая прибыль | тыс.руб. | 385535,6 | 433009 | 12,3 |
| Рентабельность продаж | % | 13,1 | 13,78 | 5 |
| Уровень наценки | % | 0,54 | 0,57 | 6,5 |
| Среднесписочная численность работающих | чел. | 420 | 422 | 0,5 |
| Фонд оплаты труда | тыс.руб. | 15176,7 | 16175,7 | 6,6 |
| Среднемесячная зар/плата работающих | тыс. руб./ мес. | 1264,7 | 1348 | 6,6 |
| Среднемесячный товарооборот на одного работающего | тыс. руб./ чел. | 8796,1 | 9375,1 | 6,6 |
| Планируемый срок действия проекта | лет | - | 1 | - |
| Экономический эффект | тыс.руб. | - | 47473,4 | - |
Все показатели увеличиваются, за исключением уровня наценки, так как мы будем предоставлять скидки на продукцию и уровень наценки на новый продукт – 50%. Экономический эффект от внедрения мероприятий сроком на 1 год составляет 47473,4 тыс. руб..
В данной главе был разработан проект мероприятий, направленный на увеличение объема реализации. Планируется внедрить следующие мероприятия:
- введение нового продукта «Экономный»
- организация собственной точки розничной торговли
- предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales
Объем чистой прибыли, которую возможно инвестировать в мероприятия, по итогам 2009 года составляет 385535,6 тыс. руб.. На реализацию проекта потребуется 201414,6 тыс. руб.. За счет внедрения мероприятий чистая прибыль предприятия увеличится на 47473,4 тыс. руб. и будет равна 433008,7 тыс. руб..
В результате внедрения проекта произойдет:
- увеличение объема реализации на 7,1%
- увеличение прибыли от реализации на 12,3%
- увеличение чистой прибыли на 12,3%
- увеличение рентабельности продаж на 4,9%
- рост фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работающих на 6,6%
Экономическая эффективность проекта 47473,4 тыс. руб..
Заключение
Целью дипломной работы является увеличение объема реализации ООО «Данон Индустрия». Предприятие занимается исключительно оптовой торговлей кисломолочной продукцией в городе Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Проведен анализ деятельности предприятия и выявлены наиболее эффективные направления по повышению объема реализации, разработан проект наиболее эффективных мероприятий, направленных на увеличение объема реализации. Планируется внедрить следующие мероприятия:
- введение нового продукта «Экономный»
На основе анализа влияния цен и количества продукции по всему ассортименту выявлено снижение спроса на продукцию с ценой выше средней, расчетная цена нового продукта «Экономный» в розничной продаже будет составлять 0,01 тыс. руб., что свидетельствует об истинной экономичности данного товара, по сравнению с аналогичными товарами группы у конкурентов, а тем более со средней ценой других продуктов компании.
Чистый доход от реализации проекта, при объеме реализации продукции «Экономный» 1000 тонн в год = 5549,5 тыс. руб.
Рентабельность мероприятия №1 = 21,4%
- предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales
Средний объем заказа по этим каналам составляет 0,197 и 2,03 тонн соответственно, что в денежном выражении составляет 25,2 и 258,5 тыс. руб., при средней цене за тонну продукции равной 127,5 тыс. руб..
Целесообразно предоставление скидки в 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales,что позволит увеличить средний объем заказа по этим каналам, а, значит, и объем реализации вцелом. Скидка клиентам предоставляется с условием снижения розничной цены на продукцию не менее 2%, что обеспечит увеличение объема реализации продукции компании «Данон Индустрия» в этих торговых точках и обусловливает повышение объема закупок.
Чистый доход от реализации проекта, при условии, что 30% заказов по рассматриваемым каналам продаж будут равны или превышать необходимые объемы = 40075,5 тыс. руб.
Рентабельность мероприятия №2 = 31,1%
- организация собственной точки розничной торговли
Предприятие «Данон Индустрия» занимается исключительно оптовой продажей кисломолочной продукции. Наценка предприятия на закупочную стоимость продукции составляет в среднем 56%, наценка точек розничной торговли на оптовую цену в среднем 15%, значит, при условии розничной наценки в 10% продукция собственной торговой точки будет пользоваться покупательским спросом.
Чистый доход от реализации проекта, при объеме продаж продукции 73 тонны в год = 1848,4 тыс. руб.
Рентабельность мероприятия №3 = 29,3%
Объем чистой прибыли, которую возможно инвестировать в мероприятия, по итогам 2009 года составляет 385535,6 тыс. руб.., что на 121159,6 тыс. руб. превышает уровень чистой прибыли 2008 года равный 3573194,8 тыс. руб.. На реализацию проекта потребуется затратить 201414,6 тыс. руб.., в том числе единовременные затраты в размере 620 тыс. руб.. За счет внедрения разработанных мероприятий чистая прибыль предприятия увеличится на 47473,4 тыс. руб. и в 2010 году будет равна 433009тыс. руб..
В результате внедрения проекта произойдет:
- увеличение объема реализации на 3955110,7 тыс. руб., 7,1%
- увеличение прибыли от реализации на 543494,7 тыс. руб., 12,3%
- увеличение чистой прибыли на 47473,4 тыс. руб., 12,3%
- увеличение рентабельности продаж на 0,7%
- рост фонда оплаты труда на 999 тыс. руб., 6,6%
- среднемесячной заработной платы работающих на 83,3 тыс. руб., 6,6%
Экономическая эффективность проекта 47473,4 тыс. руб..
Список литературы
- Налоговый кодекс РФ от 31.07.1998 N 146-ФЗ.
- Трудовой кодекс РФ от 30.12.2001 N 197-ФЗ.
- Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 N 51-ФЗ.
- Федеральный Закон РФ о банкротстве от 26.10.2002 N 127-ФЗ
- Закон РФ о защите прав потребителей от 07.02.1992 N 2300-1.
- Закон РФ о техническом регулировании от 27.12.2002 N 184-ФЗ
- Федеральный Закон "ОБ ОБЩЕСТВАХ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ" (ОБ ООО) от 08.02.1998 N 14-ФЗ.
- Федеральный Закон "О БУХГАЛТЕРСКОМ УЧЕТЕ" от 21.11.1996 N 129-ФЗ.
- Рожков И.Я. Международное рекламное дело. – М.: ЮНИТИ, 2007. С. 49.
- Шеремет А.Д., Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. // Бухгалтерский учет. – 2001. № 13. С.77.
- Патров В.В. Учет реализации товаров и готовой продукции. // Бухгалтерский учет. – 2001. - № 8.С.26.
- Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Анализ реализации продукции предприятием – М.: ТК Велби, 2002.С.10.
- Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2003. С.25,38.
- Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. пособие – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.С.120-123.
- Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003.
- Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. – М. : Высшая школа, 2006.- С.115.
- Радмило М. Лукич 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. С.89.
- Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск, ИП «Экоперспектива», 2006
- Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях – М.: Инфра-М, 2006. С.245.
- Бороненкова С. А., Маслова Л. И., Крылов С. И. Финансовый анализ предприятий. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. университета, 2001. С.76,128.
- Херманн С. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль. – М.: Бизнес Психологи, 2010 г
- С. А. Ефимова Управление сбытом, или Как увеличить объем продаж. – М:
- Альфа-Пресс, 2007 г.
- Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов. — М.: Юристъ, 2003.
- Джонатан Сазерленд, Дайан Кэнуэлл Бухгалтерский учет и финансы. Ключевые понятия. – М: Баланс Бизнес Букс, 2005 г.
- Т. Н. Бабченко, Е. Н. Галанина Бухгалтерский учет и налогообложение. – М: КноРус, 2010 г. С.156-160.