Бизнес-план инвестиционного проекта по открытию салона красоты "Косметик Клаб"

 

      На  основе данных сформированной таблицы  составляется обобщенная таблица численности  работающих, расходов на оплату труда  и отчислений на социальные нужды (табл. 3.4). 

        Таблица 3.4

Численность сотрудников, расходы на оплату труда  и отчисления на социальные нужды

 
 
 
 

      
  
 
 

 

Глава 3. План маркетинга

     После проведения анализа положения дел  в отрасли были выявлены сильные  и слабые стороны конкурентов. Исходя из этого, определена стратегия создаваемого салона, поведение предприятия на рынке и составлен маркетинговый  план реализуемого проекта.

     Для построения бизнес - стратегии салона точкой отсчета стало территориальное  расположение заведения. Так как  помещение под салон расположено в людном месте (Центральный универсам на ул. Светской, 19) было принято решение организовывать салон среднего класса, ведь его потенциальные клиенты — обеспеченные работающие люди.

     Для привлечения клиентов были выделены конкурентные преимущества перед соседями. «Изюминкой» нашего салона будет дизайн помещения (выбор которого соответствует клиентской группе), широкий спектр услуг, чтобы занятой клиент не бегал по другим заведениям, а мог получить все услуги в одном месте, корпоративный стиль одежды персонала, который положительно влияет на имидж салона в глазах клиентов и создает рабочее настроение у мастеров.

     Главными  методами в активизации продажи  услуг на рынке являются средства массовой информации. Мы   намерены   в   основном   использовать   следующие   виды рекламы:

     - специальные рекламные щиты;

     - реклама в специализированных  газетах и журналах;

     - реклама на радио и телевидении.

     Текст    рекламы    и    её    дизайн   будет    привлекательным    и отображающим все направления нашей деятельности, а также соответствовать корпоративному стилю салона.

     В среднем на рекламу предполагается тратить около 3000 руб.

     Для раскрутки салона предполагается провести презентацию, примерно через месяц  после открытия, когда персонал уже  сработался, освоил оборудование, почувствовал, что салон стал вторым домом. Презентация  пройдет в самом салоне красоты, за неделю до нее с помощью почты по окрестному району распространят приглашения на определенную дату, обещая пришедшим призы, бесплатные процедуры, скидки.

     В день презентации салон красоты  не работает, а персонал играет роль экскурсоводов, рассказывающих пришедшим  о возможностях той или иной процедуры. Попутно делается запись желающих, разыгрываются призы и дарятся подарки. После правильного проведения презентации, возможно, обеспечить салону красоты до 200 постоянных клиентов.

       Цены на услуги  будут   устанавливаться  с ориентацией на цены конкурентов. 

Глава 4. Организационный  план

     Салон красоты «Cosmetic Club» основан в форме частного предпринимательства. Выбор данной организационно-правовой формы обусловлен:

• простое распределение прибыли;
• не требует особых усилий и расходов при организации;
• полная независимость при принятии решений.

     Штат  салона состоит из директора (управляющего), бухгалтера, двух администраторов, двух парикмахеров–универсалов (работа посменно), специалиста по маникюру, косметолога,  массажиста, уборщицы.

     Организационную структуру салона красоты можно  представить следующим образом:

     

                Рис. 1 Организационная структура  салона красоты «Cosmetic Club»            

     Управление  салоном осуществляется директором. В его обязанности входит рекрутинг основного персонала, оперативное управление салоном – заключение договоров с поставщиками, организация рекламных акций, регулярного информационного сопровождения сотрудников и т.д. Основным требованием является квалификация, т.е. кандидат должен пройти специальные курсы управляющих салоном и иметь опыт работы.

     В подчинение у директора находятся  бухгалтер и администраторы.

     Бухгалтер фирмы: ведение финансовой деятельности компании, своевременное оформление и ведение финансовых документов, своевременная уплата налогов, предоставление в срок в налоговые и иные государственные органы финансовой отчетности компании.

     Администратор: в его обязанности непосредственно  входит работа с клиентами, регистрация  посетителей, контроль за работой своих подчиненных (мастеров и технического персонала – уборщицы).

     Уборщица  – уборка зала, кабинетов, солярия  и служебных помещений.

     Первое  требование, предъявляемое к персоналу, — наличие профессиональной подготовки, т.е. на работу принимаются только те мастера, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО, т.к. уровень салона зависит от того, сколько мастеров и какого класса у вас работают.

     С персоналом заключается срочный  договор, который гарантирует удержание  мастера на определенный срок (парикмахеры  не любят подолгу задерживаться на одном месте и быстро обрастают собственной клиентурой).  
В контракте также оговаривается прохождение обязательного ежегодного обучения (повышения квалификации). Долгосрочный успех салона во многом зависит от того, как мастера следят за изменчивой модой. Успешного профессионала отличает, прежде всего, высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями.

     Помимо  курсов повышения квалификации сотрудникам организации будут предоставляться следующие предусмотренные законодательством социальные гарантии: ежегодный оплачиваемый отпуск в количестве 28 календарных дней, оплата больничного листа.

     Расчет  заработной платы сотрудников и  отчислений во внебюджетные фонды представлен  выше в производственном плане.

      
 

      
 
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 5. Финансовый план

     Потребность в капитале по данному проекту  составила 600 000 руб. из них на закупку  оборудования 374 100 руб., а на оборотные активы и для покрытия первоначальных затрат 225 900 руб.

       В качестве источников финансирования  выступают собственные и заемные средства. Собственные средства - 200 000 руб.

     Для покупки оборудования, а также  для покрытия первоначальных затрат будет взят кредит в Сберегательном банке, в размере 400 000 тыс. руб., под  ставку 16% годовых.

       Расчет выплат по кредиту представлен в табл. 6.1.

     Таблица 6.1

     Расчет  выплаты процентов по кредиту

     Для отнесения затрат на конкретный вид  услуги необходимо накладные издержки распределить по каждому виду услуги. За базу распределения затрат выбрана доля в объеме производства и реализации услуг:

• Парикмахерские услуги – 49,5%
• Маникюр/педикюр – 20%
• Косметологические услуги – 12,5%
• Массаж – 12%
• Солярий – 6%.

  Расчеты распределения затрат приведены в табл. 6.2. 
 

     Таблица 6.2

     Распределение косвенных затрат по видам услуг