Ценовая политика предприятия

Курсовая: Ценообразование 

1.   Введение. 

Цены в рыночной экономике определяют объем и  структуру производства, движение

материальных  потоков, распределение товарной массы, наконец, уровень жизни

общества.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как

решающее средство для достижения поставленных в своем  бизнесе целей. Важная

роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Практика, между тем,

показывает, что  ни одна компания, независимо от прочности  ее позиций на

рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных

последствий различных  вариантов такого решения. И, несмотря на то, что

широкое распространение  имеют и неценовые формы конкуренции, цена является

существенным  элементом конкурентной политики и  оказывает значительное влияние

на рыночное положение и доходы предпринимателя.

Отсюда настоятельной  необходимостью для успешной предпринимательской

деятельности  в условиях рыночной экономики становится использование хорошо

проработанной и научно обоснованной ценовой политики.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что  цена и ценовая политика

для предприятия  – главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке

ценовой политики должно уделяться пристальное внимание со стороны руководства

фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою

деятельность  на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг

немедленно сказывается  на динамике продаж и рентабельности.

Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое. Фирма не просто

устанавливается ту или иную цену, она создает  свою систему ценообразования,

охватывающую  весь ассортимент выпускаемой продукции  и учитывающую различия в

издержках производства и сбыта для отдельных категорий  потребителей, для

разных географических регионов, специфику в условиях спроса, сезонность

потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, следует помнить о

том, что деятельность фирмы осуществляется в условиях постоянно меняющегося

конкурентного окружения. Иногда фирма сама проявляет  инициативу изменения

цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.

Наиболее распространенной ошибкой ценообразования является излишняя

ориентация на издержки, что не позволяет предприятию  адаптироваться к

изменению рыночных условий и требований различных сегментов рынка.

Для грамотного использования всех преимуществ  рыночного ценообразования в

предпринимательской деятельности необходимо изучить сущность ценовой

политики, последовательность этапов ее разработки, условия и  преимущества их

применения.

Ценовая политика фирмы представляет собой совокупность мероприятий и

инструментов  для достижения интересов фирмы  на рынке.

Установление  цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством:

низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с  низким качеством товара,

высокая – исключает  возможность приобретения товара многими  покупателями.

В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы,

помня о взаимосвязях.

     Цели  ценовой политики Принципы ценовой политики 

-Сохранение  стабильного положения на рынке 

-Максимизация  прибыли по всей номенклатуре  товаров 

-Максимальное  увеличение сбыта продукции 

-Завоевание  лидерства на рынке 

-Достижение  заданной величины прибыли на  единицу вложенного капитала. 

-Обеспечение  стабильного положения на рынке. 

-Активизация  покупательского спроса. 

-Соблюдение  государственных правовых актов 
 

      
 
 

    

     Методы  реализации ценовой политики. Формы реализации ценовой политики. Формы, определяющие ценовую политику. 

-Обеспечение  заданной цены массовой поставкой товаров. 

-Масштабное  завоевание рынка. 

-Выжидание ажиотажного  спроса. 

-«Снятие сливок»  путем кратковременного повышения  цен на товары 

-Сохранение  стабильности цен. 

-Изменение цен. 

-Установление  единых цен. 

-Применение  гибких цен. 

-Спрос. 

-Предложение. 

-Фискальная  политика государства. 

-Конкуренты. 

-Инфляция. 
 

Рис. 1. Ценовая  политика фирмы.

     2. Ценообразование в предприятиях  торговли.

     2.1 Цена – основной элемент рыночной  экономики.

Цена - многофункциональное  экономическое явление, ведущая рыночная категория.

Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические,

а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной

информации о  ценах, в глубоком анализе закономерностей  и тенденций их

изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и

маркетинговые службы.

Цена - сумма  денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара

на деньги.

Цены, процессы их образования и изменения представляют собой предмет

статистического исследования. Статистика цен - самостоятельный  блок, входящий

как составная  часть в статистику рынка и  соответственно в социально-

экономическую статистику. Известны два основных источника информации по

ценам. Первым является наблюдение за изменениями цен тарифов на

потребительском рынке Вторым важным источником информации являются бюджетные

обследования  как одна из форм выборочного статистического  исследования

доходов, расходов и потребления населения. На основании  этих источников

рассчитывается индекс потребительских цен (ИПЦ) (который иногда называют

индексом стоимости  жизни) по фиксированному набору основных потребительских

товаров и услуг. Методология расчета является единой для многих стран, что

позволяет производить  международные сопоставления ИПЦ. Сложились уже и

альтернативные  службы статистики цен.

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются  в двойной роли, которую

играет цена на рынке. Она выступает как:

- индикатор,  отражающий политику и конъюнктуру  рынка (соотношение спроса и

предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию,

степень конкурентности на рынке и т. д.);

- маркетинговый  регулятор рынка, с помощью  которого осуществляется

воздействие на спрос и предложение, структуру  и емкость рынка, покупательную

способность рубля, оборачиваемость товарных запасов  и т. д. В качестве

регулятора цены позволяют ограничивать потребление  ресурсов и являются

мотивацией для  производства.

Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник и

соизмеритель при обмене товаров на деньги. Цена - важный показатель

конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения  спроса и

предложения, территориального размещения производства. Цена - инструмент

образования прибыли  и управления эффективностью, фактор налогообложения. Цена

- это главная  составляющая инфляционных процессов,  средство влияния на

инвестиционную  политику (повышение цен часто  ведет к росту привлекательности

инвестиций). Цена - мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок

труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных

социальных групп. И, наконец, цена - это орудие конкурентной борьбы.

Еще один способ проникновения в суть цен состоит  в изучении их функций,

характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в

виду, что функции  цен и способы их реализации различаются  в зависимости от

природы той  экономической среды, в которой  действуют, используются цены.

Прежде всего  имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике

централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене

удается измерить, определить стоимость товара, иначе  говоря, определить,

какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за

проданный товар. Цены дают возможность деньгам как  платежному средству

обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену

весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая  ее на количество

продаваемых продавцом  и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем

величину денежного  платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы,

труда, измеряется заработная плата.

С измерительной  функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в

сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем

возможность различать  более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые.

Если цена адекватно  отражает полезность, то она может  использоваться и при

сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя

показатели количества и качества товаров в материально-вещественном

выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели,

измеренные в  денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом

учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в  имущественном комплексе

предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует  о наличии 5

станков с ценой  каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15

миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать

затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним  из важных инструментов