Ценовая политика предприятия

прейскуранты, оговорок – в контракты, а также компенсаций.

     Прейскуранты  – это систематизированный сборник  цен на продукцию фирмы,

предлагаемый  покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в

бланках-заказах.

В тех случаях, когда изменения в издержках  производства и рыночной

конъюнктуре не позволяют оперативно внести их в  прейскуранты, используют

оговорки о  росте цен.

Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие

прейскуранты. Это  связано прежде всего с частыми  изменениями издержек

производства  и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно в

контракте о  сбыте предусмотреть правовые возможности  повышения цен без

соответствующего  прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки

о росте цен, с помощью которых производитель  получает возможность перенести

риск на своих  покупателей.

Проиллюстрируем расчеты новой цены изделия, выполняемый  на основе оговорки в

контракте.

Пример. Отпускная  цена изделия, предусмотренная контрактом, составляет 1 млн

руб. Известно, что  наибольшее влияние на затраты при впуске изделия оказывают

заработная плата (30%), стоимость сырья (20%), стоимость  электроэнергии

(20%). Контрактная  оговорка об изменении цены  в этом случае представляется

следующим образом:

Ци = Цк / 100% * (30% + 30% * (Зп/Зк) + 20%*Сп/Ск + 20% * Эп/Эк),

где  Ци –  стоимость изделия;

Зп – заработная плата;

С  – стоимость  сырья;

Э – стоимость  электроэнергии;

к, п – соответственно индексы стоимости изделия на момент подписания

контракта и  поставки.

Предположим, что  заработная плата в период подписания контракта до поставки

возросла с 300 до 360, стоимость сырья – с 200 до 230, а стоимость

электроэнергии  – с 200 до 245 тыс. руб. С учетом исходных данных цена

поставки изделия, тыс. руб. составит:

Ци = (1000/100%) * 30% + 30% * (360 / 300%) + 20% * (230/200) + 20% *

(245/200)% = 1130

Повышение цены в данном случае составляет 13%.

     2.4 Проведение ценовой политики  торговых предприятий в условиях  рыночной

экономики.

Перед всеми  коммерческими и многими некоммерческими  организациями в качестве

одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В

условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс,

подвержено взаимодействию множества факторов.

Выбор общего направления  в ценообразовании, главных подходов к определению

цен на новые  и уже выпускаемые изделия, оказываемые  услуги с целью увеличения

объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления

рыночных позиций  предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и

ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы.

Цены находятся  в тесной зависимости от других сторон деятельности компании,

от уровня цен  во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная

или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все

функционирование  фирмы. Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в

том, чтобы установить на товары такие цены, так варьировать  ими в зависимости

от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально  возможной долей,

добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические

задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары

в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами,

обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов,

формирование  цен на новые товары и так далее) увязываются в единую

интегрированную систему.

Следует отметить, что установление единой цены для  всех покупателей - дело

сравнительно  новое. Исторически цены устанавливали  продавцы и покупатели в

ходе переговоров  друг с другом.

Продавцы, как  правило, запрашивали цену выше той, которую намеревались

получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце

концов, они сходились  на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили

распространение только в конце девятнадцатого века благодаря возникновению

крупных предприятии  розничной торговли, которые предлагали большое

разнообразие  товаров и располагали целым  штатом наемных работников.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих

пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения применительно

к продуктам  типа товаров широкого потребления. Но в последнее время на

покупательском  выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в

частности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг

для разной клиентуры.

Каждая фабрика  подходит к проблемам ценообразования  по-своему. В мелких

фирмах цены обычно устанавливаются главным  руководством. В крупных компаниях

проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего

уровня. Но и  здесь высшее руководство дает общие  установки, формирует цели

политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В

таких отраслях, где факторы ценообразования  играют решающую роль (железные

дороги, нефтяные компании и так далее), фирмы зачастую создают отделы цен,

которые разрабатывают  цены, либо помогают это делать другим подразделениям.

На политику цен большое взаимодействие оказывают  управляющие службой сбыта,

заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

На решение  руководства фирмы в области  оказывает влияние многие внутренние и

внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы  служат лишь

приблизительными  ориентирами для определения  цен на товары и услуги. Прежде

чем установить окончательную цену, фирма учитывает  также степень

государственного  регулирования, уровень и динамику спроса, характер

конкуренции, потребности  оптовых и розничных торговцев, которые продают товар

конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется

формирование  цен на продукцию, во внимание принимаются  некоторые

общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз

от потребительской  стоимости товара. Критерии эти разделяются  на внутренние

(зависящие от  самого производителя, от деятельности  его руководства и

коллектива), и  внешние (не зависящие от фирмы). К  внутренним критериям можно

отнести:

– рекламу (чем  удачнее, оригинальнее реклама, тем  цена товаров производителя

выше);

– специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем

уникальнее качество, тем цена выше);

– особенности  производственного процесса (продукция  мелкосерийного и

индивидуального производства имеет более высокую  себестоимость, товары

массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую

цену);

– рыночную стратегию  и тактику производителя (ориентация на один или

несколько рыночных сегментов);

– специфику  жизненного цикла продукции;

– мобильность  производственного процесса;

– длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

– организация  сервиса при продаже и в  последующем периоде;

– объем рынка;

– имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем  рынке.

К внешним критериям  обычно относят следующее: политическая стабильность

страны - производителя  и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

– отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых  ресурсов (трудовых,

материальных, финансовых);

– характер регулирования  экономики государством;

– уровень и  динамика инфляции;

– объем и  отличительные черты существующего  и перспективного покупательного

спроса;

– наличие и  уровень конкуренции между производителями  однородной продукции.

Чего хочет  добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар и услугу?

Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

– получить в  полной мере запланированную прибыль;

– увеличить  объем продаж;

– завоевать  более солидную долю рынка;

– попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

– ослабить конкурента;

– сформировать определенный имидж товара.

     3. Выводы и предложения по улучшению  ценообразования на реализуемые  товары в

предприятиях  торговли в предстоящем периоде.

Для осуществления  ценовой стратегии фирма-производитель  должна собрать и

тщательно изучить  обширную информацию. При этом каждый предприниматель должен

различать понятия  «информация»  и “данные”.

Данные служат исходным материалом, анализируя который, можно получить

доброкачественную информацию. Без проведения такого анализа фирма будет

располагать только набором фактов и цифр, которые  могут затруднить

руководству принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать только в том случае, если они послужат потенциальным

источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких

областях собирать данные, для решения каких вопросов необходима информация,

какой объем  информации потребуется по каждому  вопросу.

Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям:

–       рынок товара (тип конкуренции);

–       отрасль промышленности, в которой  действует фирма;

–       конкурирующая отрасль;

–       правильная деятельность.

Фирме-производителю  прежде всего необходима информация о конкурентах и