Ценовая политика организации

     Среди методов контроля за ценами предприятия  и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.

     1) Для повышения эффективности  планирования и организации управления  ООО «КЕВ» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

     2) Для изучения системы ценностей  потребителей и уровня удовлетворения  их запросов в ООО «КЕВ»  необходимо проводить непрерывное  исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

     3) Повышая конкурентоспособность  своей продукции ООО «КЕВ»  должно провести ряд мероприятий:  улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ООО «КЕВ» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

     4) Стабильного уровня прибыли предприятия  вне зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразования.

     5) Предприятию необходимо осуществлять  продажи через оптовых торговцев  предпочтительно имеющих собственную  торговую сеть.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.

     На  предприятии ООО «КЕВ» действует  метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

     Для поощрения и привлечения покупателей  и заказчиков на предприятии действуют  различные системы скидок, позволяющие  предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

     На  предприятии в настоящее время  проблемы ценообразования до сих  пор рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры  рынка, специфика потребителей и  так далее. Основной акцент при разработке ценовой политики делается на производственные возможности предприятия. В настоящее время требуется изменить сам подход к планированию и организации ценовой политики на предприятии. 
 
 
 
 

Список  литературы

1.Абрютина, М.С. Экономика предприятия.-М.: Дело и сервис, 2009.

2.Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виноградов и др.; Под общ. ред. В.И. Стратева. - Мн.: Высшая школа, 2000.

3.Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование : Уч. пособие – М.: Юрайт – 2005.

4.М.А. Вахрушина. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов.5-е изд.доп. и пер.– Москва.:ИКФ ОМЕГА-Л.;Высш. шк.,2006.

5.Вихляев, А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 2000.

6.Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2000.

7. Проблемы развития механизма ценообразования / Колл. авторов. - М.: НИИ по ценообразованию, 2000.

8.Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2008.

9.Раицкий, К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.

10.Тарасевич В,М Ценовая политика предприятия. СПБ: Питер, 2001.

11.Уткин, Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007.

12.Уткин, Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. - М.: 2001.

13.Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2005.

14.Экономика предприятия : Уч/Под. Ред. Проф. Н.А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 2000. 
 
 
 

     Приложение

Отчет о прибыли и убытках.

Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КЕВ».

Вид деятельности: строительство.

Единицы измерения: тыс. руб.

     Приложение  №1.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Показатели  себестоимости и прибыли от реализации продукции ООО «КЕВ»

Приложение  №2