Ценовая политика организации

     Оперативность – информация должна быть готова к тому времени, когда она необходима;

     Сопоставимость – информация должна быть сопоставимой по времени и по отделам/подразделениям;

     Целесообразность – информация должна подходить для той цели, для которой она приготовлена;

     Рентабельность – подготовка информации не должна стоить больше, чем выгоды от ее использования;

     Не  тенденциозность – информация должна быть приготовлена и представлена таким образом, чтобы она была непредвзятой;

     Адресность – информация должна быть доведена до ответственного исполнителя; при этом следует соблюдать конфиденциальность.

     На  практике получаемая информация не всегда соответствует вышеизложенным требованиям. В результате возникает множество противоречий и ошибок при принятии управленческих решений. Одну из основных проблем можно описать следующим образом: как учитывать факторы, информация по которым поступила с опозданием? Решение этой проблемы может быть следующим:

     Информация, пришедшая с опозданием, фиксируется  в бухгалтерском учете по дате ее возникновения (когда произошло  событие, по дате документа);

     В управленческом учете информация фиксируется  на дату ее поступления (когда информация была получена).

     Это позволит решить обе задачи: проводить  анализ финансовой деятельности (на основе бухгалтерского учета) и оперативно принимать решения (на основе управленческого  учета). Нужно четко понимать, что  управленческий учет направлен, прежде всего, на текущее управление, а правильно поставленный бухгалтерский учет позволяет проводить анализ деятельности в полном объеме.

     Нередко руководители получают информацию, которая требует дополнительной обработки. Как следствие решения, принимаемые на основе данной информации, оказываются неточными либо принимаются с опозданием и теряют свою актуальность. Информация может быть обработана до попадания к руководителю, при этом используются определенные формы предоставления информации. Точность и краткость получаемой информации позволяет принимать решения оперативно и, как следствие, увеличивает скорость рабочих процессов. При этом важным моментом является квалификация руководителя. Поскольку система не может заменить личного опыта и суждения.

     Любая система учета, организованная на предприятии, отвечает общепринятым принципам.

     1.3. Законодательные  основы бухгалтерского  управленческого  учета

     В отличии от бухгалтерского финансового  учета, правила ведения которого в соответствии с Законом РФ «О бухгалтерском учете» определяются трехуровневой системой нормативного регулирования, управленческий учет подобной регламентации подвержен быть не может.

     Необходимо  отметить, что в последние годы существенную работу по становлению  и развитию управленческого учета  в российских организациях проводит Министерство торговли и экономического развития, а также Минфин РФ. Последним, в частности, разработан проект «Методических указаний по учету затрат на производство продукции, работ, услуг». Предполагается дальнейшая организационная работа в этом направлении – создание инструкций по вопросам планирования, учета затрат и калькулирования. При желании предприятия смогут воспользоваться ими. В противном случае необходимые предприятиям информационные системы будут разрабатываться ими самостоятельно.

     Оба министерства признают, что целью их деятельности является оказание методической помощи организациям в постановке и развитии управленческого учета, но не его регламентация. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 2. Теоретические  основы принятия решений  по ценообразованию

     2.1. Классификация затрат для принятия управленческих решений

     Поскольку управленческие решения, как правило, ориентированы на перспективу, руководству  необходима детальная информация об ожидаемых расходах и доходах. В  этой связи в управленческом учете  при выполнении расчетов, связанных с принятием решений, выделяют следующие виды затрат:

     - переменные, постоянные, условно-постоянные  – в зависимости от реагирования  на изменение объемов производства (продаж);

     - ожидаемые затраты, учитываемые  и не учитываемые в расчетах  при принятии решений;

     - безвозвратные затраты (затраты  истекшего периода);- вмененные затраты  (или упущенная выгода предприятия);

     - планируемые и непланируемые   затраты.

     Кроме того, в управленческом учете различают  предельные и приростные затраты  и доходы.

     Переменные, постоянные, условно-постоянные затраты. Переменные затраты возрастают или  уменьшаются пропорционально объему производства продукции (оказания услуг, товарооборота), т.е. зависят от деловой  активности организации. Переменный характер могут иметь как производственные, так и непроизводственные затраты. Примерами производственных переменных затрат служат прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, затраты на вспомогательные материалы и покупныe полуфабрикаты.

     Переменные  затраты характеризуют стоимость собственно продукта, все остальные (постоянные затраты) - стоимость самого предприятия. Рынок не интересует стоимость предприятия, его интересует стоимость продукта.

     Совокупные  переменные затраты имеют линейную зависимость от показателя деловой активности предприятия, а переменные затраты на единицу продукции являются постоянной величиной.

     К непроизводственным переменным затратам можно отнести расходы на упаковку готовой продукции для отгрузки ее потребителю, транспортные расходы, не возмещаемые покупателем, комиссионное вознаграждение посреднику за продажу товара, которое напрямую зависит от объема продажи. 
Производственные затраты, которые остаются практически неизменными в течение отчетного периода, не зависят от деловой активности предприятия, называются постоянными производственными затратами. Даже при изменении объемов производства (продаж) они не изменяются. Примерами постоянных производственных затрат являются расходы по аренде производственных площадей, амортизация основных средств производственного назначения.

     Для описания поведения переменных затрат в управленческом учете используется специальный показатель - коэффициент  реагирования затрат (К_рз). Он характеризует соотношение между темпами изменения затрат и темпами роста деловой активности предприятия и рассчитывается по формуле: 
                                                            Крз= Y:Х,

     где Y – темпы роста затрат,  %;

     Х - темпы роста деловой активности фирмы, %. 
Как отмечалось выше, затраты считаются постоянными, если они не реагируют на изменение объемов производства. Например, стоимость арендной платы за использование автомобиля не изменится при увеличении объема производства на 30%. В этом случае  
                                                            Крз=0/30=0. 
Таким образом, нулевое значение коэффициента реагирования затрат свидетельствует о том, что мы имеем дело с постоянными издержками. 
Разновидностью переменных затрат являются пропорциональные затраты. Они увеличиваются теми же темпами, что и деловая активность предприятия. Например, при увеличении объема производства на 30% пропорциональные затраты возрастут в той же пропорции.

     Другим  видом переменных затрат являются дегрессивные затраты. Темпы их роста отстают  от темпов роста деловой активности фирмы. Например, при увеличении объема производства на 30% издержки могут вырасти лишь на 15%.

     Затраты, растущие быстрее деловой активности предприятия, называются прогрессивными затратами. В качестве примера можно  привести следующее соотношение: рост объема производства на 30% сопровождается увеличением издержек на 60%.

     В реальной жизни чрезвычайно редко  можно встретить издержки, по своей  сути являющиеся исключительно постоянными  или переменными. Экономические  явления и связанные с ними затраты по своему содержанию значительно сложнее, и поэтому в большинстве случаев издержки являются условно-переменными (или условно-постоянными). В этом случае изменение деловой активности организации также сопровождается изменением издержек, но в отличие от переменных затрат зависимость не является прямой. Условно-переменные (условно-постоянные) затраты содержат как переменный, так и постоянный компоненты. В качестве примера можно привести оплату пользования телефоном, состоящую из фиксированной абонентной платы (постоянная часть) и оплаты междугородних переговоров (переменное слагаемое).

     Если  в данной формуле постоянная часть  издержек отсутствует, т.е. а = 0, то это  переменные затраты. Если коэффициент  реагирования затрат (b) принимает нулевое  значение, то анализируемые затраты  носят постоянный характер.

       Для целей управления - оценки  эффективности деятельности предприятия,  анализа его безубыточности, гибкого  финансового планирования, принятия  краткосрочных управленческих решений  и для решения других вопросов, необходимо описать поведение издержек вышеприведенной формулой, т.е. разделить их на постоянную и переменную части.

       В теории и практике управленческого  учета существует ряд методов,  позволяющих решить эту задачу. В частности, это методы корреляции, наименьших квадратов и метод высшей и низшей точек, который на практике оказывается наиболее приемлемым.

       Пример. Имеются следующие данные (табл. 1) об объеме выпуска продукции и соответствующих ему расходах на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО) в течение года.

     Выпуск  продукции и РСЭО период Выпуск продукции, шт. (q) РСЭО, тыс. руб.

     Таблица 1.

 

     Из  приведенных данных видно, что наибольший выпуск продукции был достигнут  в октябре (3000 штук) и ему соответствовали  расходы в сумме 280 тыс. руб. В июле, напротив, выпущено минимальное количество изделий (1800 штук), на что было израсходовано 170 тыс. руб. Находим отклонения в объемах производства и в затратах в максимальной и минимальной точках: dq = qmax – qmin = 3000 – 1800 = 1200 шт.;

dЗ = Зmax – Зmin = 280000 – 170000 = 110000 руб.

       Тогда ставка (Ст) переменных расходов на единицу продукции (или коэффициент реагирования затрат) будет определена по формуле

     Ст = dЗ / dq, что составит: 110 000 / 1200 = 91,667 руб.

       Величину совокупных переменных расходов в максимальной и минимальной точках вычисляем путем умножения рассчитанной ставки на соответствующий объем производства: 275 000 руб. - совокупные переменные расходы в максимальной точке (т.е. в октябре). Аналогично 165000 руб. - совокупные переменные расходы в минимальной точке (в июле). 
Из исходных данных известно, что общая сумма издержек в октябре составила 280000 руб., следовательно, на долю постоянных затрат в максимальной точке приходится 280 000 - 275 000 = 5000 руб.