Управление маркетингом

Название компании

Сильные стороны компании

Слабые стороны компании

Тяжпромкомплект

http://www.tpkom.com/

1.На рынке более  10-ти лет

2.Головной в офис  в Москве, развитая сеть филиалов  по России и странам СНГ

3.Дилерские договоры, гарантирующие минимальный срок доставки, со всеми ведущими производителями

4. Входит в список  «доверенных» поставщиков ОАО  «Газпром»

5. Победитель конкурса  «Лучший дилер 2010» по результатам  опроса представителей 2000 заводов-производителей

6. Член отраслевой  ассоциации Научно-Промышленная  Ассоциация Арматуростроителей

7. Представительство  зарубежных компаний 

8. Наличие собственного  производства

1.В виду наличия  разветвленной сети филиалов  отсутствие должного контроля  за качеством поставляемого в филиалы оборудования (в 2011 году увеличение числа рекламаций среди региональных компаний)

2. Проблемы неконтролируемого  роста компании и связанное  с этим наличие отрицательных  отзывов о работе в компании  в сети Интернет: нарушение ТК  РФ, черная зарплата, отсутствие оплачиваемых отпусков. «Борьба» за репутацию идет только на центральном рынке.

ЗАО «Серебряный  мир 2000»

http://www.sm2000.ru/

1.На рынке более  11-ти лет

2.Сертификация на систему  менеджмента качества ИСО-9001:2008

3.Дилерские договоры, гарантирующие минимальный срок доставки, с основными ведущими производителями

4. Мощное собственное  производство соединительных деталей  трубопровода

5. Входит в 10-ку лучших  дилеров по версии 2011 года

6. Грамотная рекламная  поддержка, самая высокая по отрасли активность в Интернете.

7. Является дилером  основных заводов-производителей  деталей трубопровода, в том числе,  входящих в реестр Газпрома.

1.Специализация на  деталях трубопровода, остальной  спектр продукции представлен  не полностью

2.Для своего производства используют «китайский» металл, что обеспечивает соответствующий рынок и цены 

Енисейпром 

http://www.eniseyprom.ru

1.На рынке более  10-ти лет

2.С 2010 года производитель  задвижек и деталей трубопровода

3.Дилерские договоры  с основными ведущими производителями

4. Грамотная рекламная  поддержка, заметное повышение  маркетинговой активности с 2011 года

5. Постоянные акции  по распродаже товара для групп  ЖКХ и строительство, химия  и нефтепереработка

1.Стандартная для отрасли  комплектующая компания. В виду этого большое количество конкурентов

2.Активное развитие  по РФ идет 2 год, до этого  работали только в своем регионе

Маршал

http://www.tdmarshal.ru/

1.На рынке более  7-ти лет

2.Являются аттестованным  ОАО «Газпром» производителем  шаровых кранов

3.Имеют сертификаты соответствия Ростехнадзора, Госстандарта России и Украины, ИСО 9001:2008, API

4. Развитая дилерская  сеть в России и на Украине.

5. Первые на рынке  стали применять PR как инструмент продвижения (изготовили миллионный шаровый кран и подарили Путину в  конце 2011 года). Декларируют активную политическую жизнь.

6.Широко используют  баннерную рекламу и Интернете.

1. Основное производство  базируется на Украине

2. Недостаточная работа  по отслеживанию репутации компании  в связи с претензиями по  качеству поставляемой продукции

Сантехкомплект

http://www.santech.ru /

1.На рынке более  20-ти лет, в холдинг объединяются 23 компании-поставщика

2. За последний год  расширили в два раза складские  площади

3. 23 филиала в России  и за рубежом

4. 6 внутрихолдинговых производств

5. Участие в Федеральных  проектах в области ЖКХ и  строительства

6.Входят в тройку  лучших дилеров по версии 2011 года  в арматурной отрасли

1. Спектр поставляемого  оборудования сосредоточен в  сантехнической отрасли

2. Работают в основном  с компаниями в сфере ЖКХ и строительства

Авиатар

http://www.aviatar.ru

1. Располагаются в  г.Самара. Являются ближайшими и  сильными конкурентами.

2. Основной кадровый  состав работал ранее в компании  «Комплект-Сервис». В следствие  чего имеют схожие производственные мощности, методы работы

3. Имеют основное дилерство  многих основных заводов производителей.

4. Входят в десятку лучших дилеров по версии 2011 года в арматурной отрасли

Работают в рамках спектра оборудования и сферах интересов  заводов, чьими дилерами являются.

Собственной лаборатории  для контроля качества оборудования не имеют.

Не планируют работать с иностранными  производителями.

Не имеют собственного производства

Возможности

Угрозы

- Дефицит времени на приобретение товаров. Мы комплектуем быстро и качественно, так как у нас формирование 80% заказа происходит из наличия на складском комплексе

- Стандартизация и  унификация потребностей покупателей.  Мы готовы предоставлять клиентам  уже укомплектованную ТПА

- Реализация товаров  под собственной маркой. Мы производители фланцев

- Использование современных  технологий компьютерного контроля  и учета продаж. Мы обладаем  собственной испытательной лабораторией

- Использование электронной  розничной торговли. Мы можем помочь с Вашей покупкой путем интернет-магазина

- Снижение издержек  за счет эффекта масштаба. Мы  можем договориться о цене при условии масштабного заказа

- Повышение требований  покупателей к качеству товара  и уровню обслуживания. Мы стремимся к совершенству нашего оборудования и выпускаемой продукции

- Рост внимания покупателей  к широко распространенным недорогим  мировым брендам. Мы гарантируем,  что наша продукция, независимо  от её ценового диапазона, проходит  контроль в испытательной лаборатории

- Выход на рынок  крупных торговых сетей

- Мы существуем на рынке ТПА более 16 лет, наши заказчики – в нас уверены

Сильные стороны

Слабые стороны

- создан комплектующий  центр с  автоматизированным  складским терминалом (8000 тонн), современными  технологиями сервиса, складской и транспортной логистики в территориально удобном месте.

- обеспечивается неснижаемый  запас продукции (250 заводов, 25000 наименований  на сумму около 150 млн. руб.)

- в 2002 году создана  и функционирует лаборатория  входного контроля качества с участком высокоточных испытательных стендов и современных средств измерений.

- в 1999 году создан  Самарский фланцевый завод по выпуску фланцев и крепежа для предприятий ТЭК (поддерживаемый запас сырья 500 тонн)

- сформирована команда  технически грамотных специалистов (150 человек)

- за 16 лет нашей работы, бренд компании заслужил узнаваемость  и доверие заказчиков.

- Стоимость продукции немного выше, чем при покупке у завода изготовителя. Но именно для уверенности в качестве приобретаемого товара мы вам предлагаем ТПА, которая прошла испытания, исключающие возможность брака, чего не даст завод изготовитель, и готова к срочной установке!

- Юристам приходится  долго согласовывать детали договора. Однако договор чрезвычайно важен  для полного определения ответственности Компании, понимания вами того, как будет происходить сделка, и фиксирования сроков выполнения поставки.

Год

Объем продаж продукции  СФЗ, руб.

Доля фланцев СФЗ  в продажах всех фланцев

Объем продаж всех фланцев  по группе компаний, руб.

2011

39 млн.

24%

160 млн.

Ценовая сегментация рынка фланцев (сегменты)

Дорогие фланцы

Фланцы  раскрученных брендов

Фланцы  среднего ценового уровня

Дешевые фланцы

Характеристика  сегмента

Фланцы импортного производства. Цена относительно среднего сегмента выше на 70-200%.

Фланцы отечественного производства, изготовленные из отечественного сырья. Цена на 20% выше среднего ценового сегмента.

Фланцы отечественного производства, где в качестве сырья  может использоваться как отечественное, так и китайское сырье.

Фланцы китайского производства. Цена относительно среднего уровня ниже на 10-20%.

Иностранные производители  фланцев

н/д

Отечественные производители фланцев «по чертежам»

н/д

Конар

50 млн.

НХПТ

20 млн.

Самарский Фланцевый  Завод

3,5 млн.

Талнахский  механический завод

н/д

Реком

н/д

Серебряный  мир

н/д

Сенсор

н/д

Абсида

н/д

СЗМ

н/д

Лискимонтажконструкции

н/д

Другие…

н/д

Оникс

5 млн.

МК НХТС

5 млн.

Профит

5 млн.

Владимирский  фланцевый завод

2 млн.

Северский метизный завод

н/д

Крона-С

н/д