Формирования стратегии маркетинга в современной организации

В структуре трудовых ресурсов хозяйства наибольший удельный вес  составляют работники, занятые в  отрасли животноводства (около 35%). В отрасли растениеводства доля рабочих занимает около 18%.

В динамике трудовые ресурсы  изменились незначительно. Численность работников в целом по организации уменьшилась на 7,77%, в том числе за счет сокращения численности скотников крупного рогатого скота на 10% и специалистов – на 6,67%.

Анализ использования  трудовых ресурсов в хозяйстве необходимо рассматривать в тесной связи  с оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные предпосылки для повышения уровня его оплаты. При этом средства на оплату труда нужно использовать так, чтобы темпы роста производительности труда обгоняли темпы роста его оплаты. Только при таких условиях создаются возможности для наращивания темпов расширения воспроизводства.

Рассматривая оплату труда, следует отметить, что традиционно  низкий уровень зарплаты в сельском хозяйстве и ее значительное отставание от оплаты труда в промышленности, финансовой деятельности и других сферах экономики характерны для России в целом, в том числе и для  ОАО «Ильино-Заборское» (табл. 2.7).

Таблица 2.7

Динамика среднемесячной заработной платы, руб.

Категория работников	Годы	2009 в % к 2007г.
2007	2008	2009
Трактористы-машинисты	6155,56	8433,33	9318,63	151,38
Операторы машинного доения	5844,44	7566,67	9033,33	154,56
Скотники кр. рог. ск.	3416,67	6000,00	6166,67	180,48
Руководители	7305,56	9250,00	12333,33	168,82
Специалисты	4694,44	6113,09	7714,29	164,33
Работники, занятые в подсобных  промышленных предприятиях	3666,67	4083,33	-	-
Работники, занятые в строительстве	1500,00	-	-	-

 

 

В 2009г. по сравнению с 2007г. оплата труда по всем категориям работников растет. Если сравнивать оплату труда операторов машинного доения и трактористов, то  наблюдается увеличение на 3188,89 и 3163,07 рублей соответственно. Оплаты труда у  скотников кр.рог.ск.  увеличилась на 80,48% (2750 руб.). В настоящее время в хозяйстве размеры среднемесячной заработной платы остаются на низком уровне, хотя за увеличение продукции или выполненных работ, улучшение качества продукции полагаются премии и надбавки к заработной плате. Однако заработные платы остаются  маленькими, по сравнению с промышленными предприятиями,  и не стимулируют работников к увеличению производительности труда. 

Производительность труда  является одним из важнейших качественных показателей работы предприятия, выражением эффективности затрат труда. Уровень производительности труда характеризуется соотношением объема произведенной продукции или выполненных работ и затрат рабочего времени. От уровня производительности труда зависят темпы развития промышленного производства, увеличение заработной платы и доходов, размеры снижения себестоимости продукции. Повышение производительности труда путем механизации и автоматизации труда, внедрения новой техники и технологии практически не имеет границ (табл.2.8).

Таблица 2.8
Производительность  труда на производстве основных видов  сельскохозяйственной продукции
Виды продукции	2007 год	2009 год
произведено, ц	прямые затраты труда, чел.-ч	произведено продукции за 1 чел.-ч, ц	произведено, ц	прямые затраты труда, чел.-ч	произведено продукции за 1 чел.-ч, ц
Зерно	4007	3000	1,34	10463	2000	5,23
Картофель	2043	2000	1,02	1220	1000	1,22
Прирост кр.рог.ск.	1215	29000	0,04	1045	25000	0,04
Молоко	13444	41000	0,33	16528	37000	0,45

 

 

В 2009г. по сравнению с 2007г. наблюдается рост производства основных видов сельскохозяйственной продукции. Так производство зерна за 1чел.-ч. увеличилось на 3,89ц, картофеля – на 0,2ц, молока – на 0,12ц, но при этом прирост кр.рог.ск. остался постоянным.

Одним из важных условий ведения  эффективного производства и эффективного управления  является обеспеченность ОАО  «Ильино-Заборское» основными средствами производства. Объекты основных фондов составляют основу любого производства, в процессе которого создается продукция, оказываются услуги и выполняются работы. Основные фонды занимают основной удельный вес в общей сумме основного капитала хозяйствующего субъекта. От их количества, стоимости, качественного состояния, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности хозяйствующего субъекта (табл. 2.9).

Таблица 2.9

Обеспеченность  предприятия основными средствами производства и энергетическими  мощностями

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	2009г. к 2007г., %
Среднегодовая стоимость  основных средств - всего, тыс. руб.	27156	38081	43455	160,0
на 100га с.-х. угодий (фондообеспеченность)	899,2	3221,7	2798,1	311,2
на 1 среднегодового  работника (фондовооруженность)	222,6	405,1	457,4	205,5
Среднегодовая стоимость  оборотных средств на 100 руб. основных средств, руб.	62,98	90,16	137,44	218,2
Энергетические мощности - всего, л.с.	7675	7995	8155	106,3
Отпущено электроэнергии, тыс. кВт	476	600	462	97,1
Энергообеспеченность организации, л.с.	2,541	6,764	5,251	206,6
Энерговооруженность труда, л.с.	74,51	85,05	85,84	115,2

 

 

По данным таблицы видно, что среднегодовая стоимость  основных средств сельскохозяйственного  назначения в 2009 году возросла на 60,0 % по сравнению с 2007 годом. Соответственно увеличилась фондообеспеченность и фондовооруженность. Среднегодовая стоимость оборотных средств на 100 руб. основных производных фондов за последние годы также значительно увеличилась и составила  в 2009 году 137,44 руб.

Рассмотрим наиболее подробно состояние основных средств в  ОАО «Ильино-Заборское» в 2007-2009гг. (табл.2.10).  

Таблица 2.10

Выбытие и обновление основных средств

Показатели	2007г.	2008г.	2009г.	Темп роста, %
Наличие основных средств  на начало года всего, тыс. руб.	19049	35262	40900	214,7
Поступило в отчетном году, тыс. руб.	17972	7337	7795	43,4
Выбыло в отчетном году, тыс. руб.	1759	1699	2686	152,7
Наличие основных средств  на конец года всего, тыс. руб.	35262	40900	46009	130,5
Коэффициент выбытия, %	9,23	4,82	6,57	71,2
Коэффициент обновления, %	50,96	17,94	16,94	33,2

По данным таблицы можно  сделать вывод о том, что в  хозяйстве наблюдается обновление основных средств, так как коэффициент  выбытия значительно ниже, чем  коэффициент обновления, происходит замена старых и изношенных средств, ремонт зданий и сооружений, приобретение новой техники, что сопутствует  увеличение фондовооруженности и фондообеспеченности.

Наиболее подробно проследить данную тенденцию можно графически.

Рисунок 2.2 Выравнивание динамических рядов выбытия (обновления) основных средств, %

В результате выравнивания динамического  ряда было получено  следующие уравнения:

1)У=-0,015х+0,0933  анализируя данное уравнение можно сказать, что в период 2007 – 2009г.г., происходит снижение выбытия основных средств на 0,015%

2)У=-0,17х+0,6267 данное уравнение показывает, что ежегодно  обновление основных средств снижается на 0,17%.

2.3 . Анализ среды функционирования организации

К наиболее распространенным и признанным методам оценки относится SWOT – анализ («Сила», «Слабость», «Возможность», «Угроза»). SWOT – анализ (метод возможностей и угроз) дает возможность оценить степень влияния внешней среды на текущую и будущую деятельность предприятия. SWOT – анализ позволяет не только проводить оценку угроз, исходящих из внешней среды, но использоваться для обследования сильных и слабых сторон организации.

Если предприятие как  система не имеет связи с внешней  средой, то такая система считается  закрытой. Однако следует помнить, что весьма затруднительно учесть все входы и выходы в рассматриваемую систему. Более того, обычно экспериментатор находится внутри системы и в процессе эксперимента сам изменяется вместе с системой.

При анализе среды полезным может оказаться использование  термина «существенная среда» или  «среда прямого воздействия».

К «существенной среде»  можно отнести факторы среды, процессы, происходящие в среде и оказывающие значительное и непосредственное влияние на рассматриваемую систему.

Исследование внешней  среды предприятия с помощью SWOT – анализа предполагает проведение анализа как поставщиков, посредников, покупателей, конкурентов, так и  факторов, оказывающих косвенное  влияние на организацию.

На первом этапе SWOT–анализа, с учетом конкретной ситуации, в  которой находится организация, составляются список ее слабых и сильных  сторон, а также список угроз и  возможностей. После того как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Они представлены в таблице 2.11 (Приложение 1). Для определения влияния каждого отдельного фактора в процентном измерении были рассчитаны матрицы парных сравнений сильных сторон, слабых сторон, возможностей, угроз (Приложение 2).

Вырабатывая стратегии, следует  помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для успешного применения методологии SWOT-анализа окружения  организации важно уметь не только вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки  зрения того, сколь важным для организации  является учет в стратегии ее поведения  каждой из выявленных угроз и возможностей.

На втором этапе заполняется  сама матрица SWOT-анализа. Слева выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно вносятся выявленные на первом этапе анализа сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся выявленные возможности и угрозы, представленные в таблице 2.12 (Приложение 3).

После подсчета сумм по каждому  квадрату считается общая сумма. В данном случае итог равен 43,3%. Это означает, что если даже на сегодняшний день предприятие испытывает трудности, то в дальнейшем оно добьется положительных результатов в своем развитии.

Организационно – технический  потенциал предприятия и представленные ему возможности используются высокоэффективно на 67,6% (135,2/200*100). Эффективность деятельности ОАО «Ильино-Заборское» в течение последующих 5 лет повысится на 21,65% (43,3/200*100), то есть ежегодный прирост составить 4,33% (21,65/5).

Основными слабыми сторонами  предприятия, которые не были ликвидированы, являются: банкротство поставщика, рост налогов, увеличение безработицы, высокий уровень текучести кадров.

Для устранения данных показателей  требуется улучшить обеспеченность предприятий и фермерских хозяйств техникой, производственными помещениями, энергетическими мощностями, газом. Снизить величину налоговой нагрузки на предприятие за счет отмены НДС и единого социального налога; заинтересовать предприятие в обновлении основных производственных фондов, так как стоимость приобретаемых основных средств и нематериальных активов более быстрыми темпами списывается на основное производство. Более широко применять методы налоговой оптимизации с учетом того, что объектом налогообложения, в том числе и ЕСХН, являются доходы, уменьшенные на величину расходов, и у предприятий появляется реальная возможность снизить налоговую базу законными способами - повышение заработной платы работников предприятий и, соответственно, отчислений в пенсионный фонд, поскольку эти расходы уменьшают налоговую базу для расчета ЕСХН.

Следует также уделять  особое внимание улучшению жилищных условий сельского населения; развитию  социальной инфраструктуры села и улучшение культурно-досуговых условий сельского населения, включая развитие молодежного досуга; повышение доступности и качества образования в сельской местности, создание условий для привлечения и закрепления на селе квалифицированных педагогических кадров, в том числе молодых специалистов.

Третьим этапом проведения анализа  внутренней среды предприятия является составление матрицы возможностей и матрицы угроз. Данные матрицы строятся следующим образом: сверху откладывается сила влияния возможности на деятельность организации (сильное влияние, умеренное влияние, малое влияние); сбоку откладывается вероятность того, что организация сможет воспользоваться возможностью (высокая вероятность, средняя вероятность, низкая вероятность). Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют разное значение для организации (Приложение 4). Подобная матрица составляется для оценки угроз (Приложение 5).

Вероятность используемых возможностей на изучаемом предприятии составляет 54,6%,что соответствует норме. Руководству необходимо обратить внимание на использование таких возможностей как принятие участия в программах по развитию сельского хозяйства (подавать заявки и своевременно оформлять документы), увеличение экспорта сельскохозяйственной продукции, а также улучшение качества производимой продукции.