Анализ эффективности продвижения нового товара ООО «Про Сервис» на рынок

Персональные антикражные системы (носимые в сумках, портфелях, прикрепляемые к багажу, кошелькам, ноутбукам и прочей дорогой цифровой технике).

Антикражные системы для витрин торговых организаций (ставятся в основном на двери стеклянных витрин и шкафов, некоторые - крепятся на наиболее популярные модели, открытые к свободному доступу).

Антикражные системы для всех товаров в торговых организациях (магнитные метки, радиометки, магнитные замки (на одежду, сумки и т.д.)).

Антикражные системы для музеев (видеосистемы с компьютерной обработкой изображений, радиодатчики с приемниками в каждом помещении и т.д.).

Системы защиты от краж автомобилей и яхт (автосигнализации).

Наше предприятие будет заниматься продажей антикражных систем для предприятий торговли.

Таблица 3 - Поставщики антикражных систем

Предприятие ООО «Про-Сервис» занимается на данном этапе реализацией торгового оборудования, поэтому в качестве клиентов антикражных систем рассматриваются уже имеющаяся база.

Также в Московской области, несмотря на кризисное финансовое положение, средним торговым предприятиям удается открывать новые точки продаж, модернизировать существующие, куда необходимо антикражное оборудование.

Антикражные системы будет закупаться у следующих поставщиков г.Новосибирска.

Методом балльной оценки выберем наиболее выгодных поставщиков.

Таблица 4 – Балльная оценка поставщиков

Наиболее выгодным поставщиком для ООО «Про-Сервис» является ООО «Анти-Вор», со своим широким ассортиментом антикражных систем, короткими сроками поставки и привлекательной оптовой ценой на товар.

Пополнение товарными запасами будет осуществляться по мере формирования  заявки, поскольку у предприятия ООО «Про-Сервис» есть собственные грузовые автомобили, то доставка грузов будет осуществляться собственными силами. Таким образом, будет обеспечена оперативность закупки.

Методы стимулирования сбыта. В качестве методов стимулирования сбыта нового товара  и уже  имеющегося,  для  потребителей предлагается ввести систему  дисконтирования  - т.е. разработать  систему  скидок,  что  также  позволит  удержать «старых»  и привлечь новых клиентов.  Основанием  для действия  предлагаемой  системы будет  являться величина  суммы  произведённой  покупки.

Таблица 5 – Дисконтная система ООО «Про-Сервис»

Причем на предприятии будет действовать система накопительных скидок, что будет стимулировать клиентов к покупкам только в ООО «Про-Сервис».

Затраты на внедрение дисконтной системы отражены в таблице 6.

Таблица 6 – Затраты на внедрение дисконтной системы в год

Предположительно, ввод дисконтных карт позволит увеличить выручку на 3%.

Оценивая рыночную возможность, изучим структуру предприятий, осуществляющих продажи антикражных систем на территории Московской области.

Как видим из рисунка, предприятия, занимающего значительную долю на рынке на данный момент нет. Таким образом, у предприятие ООО «Про-Сервис» сможет занять достойное место среди этих конкурентов за счет широкого ассортимента своего товара.

Исследование тенденций

Неудовлетворенные потребности рынка - основа рыночных возможностей для предприятия. В ситуации, когда покупатель полностью удовлетворен услугами поставщика, предложение ему аналогичных товаров на аналогичных условиях другим предприятием не будет иметь успеха. В тоже время и в этой ситуации у покупателя могут существовать в латентном состоянии неудовлетворенные потребности в более качественном товаре, более льготных условиях, более объемном сервисе.

Рисунок 6 – Доля предприятий, занимающихся продажей антикражных систем

Изучим объем спроса и объем предложений на рынке Московской области. 

Из таблицы видим, что объем спроса, в  большинстве  своём, превышает объем предложения. Причем спрос по отдельным категориям товара имеет большой разрыв с предложением, что необходимо использовать при разработке  ассортиментной политики по  новому  товару.

Таблица 7 - Анализ спроса и предложения на антикражные системы в Московской области