Инвестиции как один из путей повышения эффективности производства

Работа с дилерами очень удобна для предприятия, т.к. реализация продукции осуществляется стабильно и крупными партиями, своевременно поступают платежи за отгруженную продукцию. Предприятие уже несколько лет работает с одними и теми же дилерами. Поэтому сложились особые коммерческие отношения. Предприятие предоставляет дилерам скидки на продукцию, отсрочки от платежа в виде товарного кредита.

Изменения в структуре сбыта по статьям предоплата, наличный расчет и мелкие дилеры целиком объясняется ухудшением финансового положения, как в стране, так и на предприятии. Мелкие дилеры - это в большей части предприниматели, которые брали продукцию на реализацию с отсрочкой платежа. В 3 и 4 кварталах положение с финансовыми ресурсами на предприятии ухудшилось. Выросли цены на сырье, поставщики сырья начали требовать 100% или, реже, 50% предоплаты поставок. Поэтому, предприятие выводит из практики предоставление товарных кредитов, широко использовавшихся ранее, и следит на данном этапе за полной предоплатой за продукцию. Доля реализации по статье наличный расчет и предоплата увеличилась с 1,8% в 1998 году до 10,3% в 2001 году. Если не идти на такие меры, то предприятие не сможет сформировать свои оборотные активы. Высокая доля взаимозачетов в 2000 году говорит о проблемах с платежами в нашей стране. И порой взаимозачеты - единственный выход из затруднительной ситуации. Эту форму оплаты, как разновидность бартера, мы оцениваем положительно, если учет продукции идет по рыночным ценам и удается избегать части налогов с оборота, то для предприятия - это дополнительный канал сбыта продукции, позволяющий избежать ряда коммерческих издержек.

Динамика завоевания региональных рынков отражена в таблице (см. табл. 4).

Таблица 4.

Региональные продажи продукции.

Анализ таблицы свидетельствует, что предприятие прикладывает мало усилий в этом направлении. Реализации в Бурятии стабильно высока - более 61%. Стабильный рост доли рынка наблюдается по Иркутской области через двух дилеров: Истомина и Фомичева. Большие потери доли рынка - более 727 тонн или 50% произошли по Читинской области. Перед предприятием стоит задача восстановить частично или полностью утраченные позиции.

Крупнейший дилер по Бурятии 000 "ПиП" постепенно утрачивает свои позиции, и его доля уменьшилась среди дилеров с 48,1% в 1999 году до 27,2% в 2000 году. В общем, объеме продаж его доля составила 11,2% в 2001 году. Такие значительные изменения, возможно, связаны с ростом фирменной торговой сети предприятия и реализации части продукции через специализированные продуктовые оптовые центры "Бин" и "Титан".

Доля других регионов очень мала - 3,5%. Это, прежде всего Дальний Восток, Якутия, Монголия. В эти регионы осуществляются разовые поставки по заказу или продукцию завозят серые дилеры. Экспортный потенциал в данное время не используется. Но предприятие основало представительство в г. Улан-Батор, Монголия, где планирует продавать оценочно 600-800 тонн кондитерских изделий в год. В этом направлении предстоит проделать большую маркетинговую и организационную работу, чтобы успешно позиционировать себя на рынке Восточной Сибири и Дальой Сибири и Дальоммерческие отношения с покупателями складываются на основе подписываемых договоров (см. приложение 2). В договорах находит отражение обязательства сторон, условия сделки и прочие экономические и юридические тонкости. Договора с частными предпринимателями и физическими лицами заключаются на основе стандартных бланков. Где со стороны предприятия основным требованием, в данное время, выступает полная предоплата продукции.

С дилерами и крупными оптовыми покупателями отношения склады­ваются особым образом. В каждом случае осуществляется индивидуальный подход. Обе стороны находят компромисс по таким вопросам, как: форма и сроки оплаты продукции, объемы, ассортимент и сроки поставки продукции, разделение рисков и опасностей, взаимные гарантии и др.

Глава 2. Анализ деятельности предприятия.

2.1.Объемы производства продукции.

Ежедневно с конвейеров фабрики сходит около 30 тонн всеми любимой сладкой продукции самого разнообразного ассортимента: карамель "Сластена", "Апельсин", "Бон-Бон", "Белоснежка"; шоколадные конфеты "Ласточка", "Загадка", "Облепиховая", "Красная шапочка", "Улан Сэсэг"; крупные шоколадные конфеты "Любава", "Сурхарбан", "Волшебная", "Проталинка"; вафли "Артек", "Веснянка", "Брусничка"; печенье сахарное и сдобное, драже, мармелад, лукум.

Объемы производства в 2000 и 2001 годах составили 6284 и 4862 тонн кондитерских изделий, (см. табл. 5.) Это составляет 44,88% и 34,73% от производственной мощности предприятия. Главная причина такой низкой загрузки в трудностях с реализацией продукции.

Таблица 5.

Динамика производства продукции

По данным таблицы в 2001 году были самые низкие объемы производства за последние три года. Они составили 88,93% и 77,38% к уровню 1999 и 2000 годов. Средний спад в 30% отмечен по всем группам изделий, кроме новогодних подарков, где темпы роста в 2000 году составляли 200,97%, а в 2001 году 118,79%. Это объясняется тем, что новогодние праздники - исторически считаются самыми главными в году, и покупательский спрос на эту группу изделий достигает очень больших размеров. Вторая причина - это выплата задолженности по пенсиям и зарплатам в декабре месяце. Именно эти обстоятельства заставили менеджеров фабрики выделить их в отдельную ассортиментную группу.

Большое падение объемов производства за последний год можно объяснить внешними факторами: ухудшение экономического положения в стране, рост задолженности по выплате зарплат и пенсий, осенний "обвал" рубля. Все это сказалось на двух наиболее значимых показателях: снижение платежеспособного спроса населения и рост издержек производства, т.е. себестоимости продукции. Большая часть сырья поставляется на предприятие из европейской части страны, сахар из Украины. Цены в контрактах для избежания влияния инфляции указаны в долларах. Поэтому четырехкратное увеличение курса последнего однозначно сказалось на ценах сырья, - они выросли пропорционально в несколько раз. Наиболее критическая ситуация сложилась на предприятии в августе (см. табл. 6).

Таблица 6.

Динамика производства и отгрузки кондитерских изделий за 2001 год