Анализ деятельности компании Мебель-Дизайн

 

    Факультет:   Управления

    Специальность:  Менеджмент организации 
 

    Контрольная работа 

        

 
 
 
 

                         Москва 2011 г.

    Описание  ситуации 

     Закрытое  акционерное  общество  «Мебель-Дизайн»   было   основано   в

начале 1999г.

     Учредителями  предприятия  являются  одно  физическое  лицо,   имеющее итальянское  гражданство,  которому  принадлежит  основная  часть  уставного капитала, и одно физическое лицо, имеющее российское гражданство. Данная организационно-правовая  форма  выбрана  в  силу  простоты  ведения  дел  на территории России.

В начале своей  деятельности упор делался на  торговлю  только  офисной

мебелью. Товар  приобретался  по  договорам  поставок  с  условиями  отсрочки оплаты преимущественно у московских фирм-посредников. 

Анализируя  положение дел и тенденции развития организации, можно сказать, что торговые  точки не давали достаточного уровня рентабельности и  отдачи  на  вложенный  капитал.

Рентабельность  была порядка 15-20%, а накладные расходы  высокими. Исходя  из этого,  весной  2010 г.  руководство  фирмы  приняло  решение  о  расширении ассортимента и изменении сбытовой политики.

     Несмотря  на  вышеперечисленные  факторы,  один  год  работы  позволил

усилить маркетинговый  отдел и направить усилия на изменения  условий  работы с  поставщиками,  появились   свободные   активы.   Это   дало   возможность приобретать  продукцию  напрямую  у  производителей,  минуя   посреднические организации и повысить рентабельность продаж до 30-35%.

                                                                                                                          

                   Миссия компании «Мебель-Дизайн» по трем  аспектам:

 

    Для оценки уникальности предоставляемых  услуг с точки зрения клиента  проанализируйте их по следующим  признакам: 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

сильные и слабые стороны компании?

 
 
 
 

Основные направления развития компании в пятилетней перспективе и впишите их в колонки таблицы:

 

  6.Сформулируйте видение компании Мебель-Дизайн

                           

                                      

      Практическое занятие № 2

    1.Определите ценность клиентов Мебель-Дизайн в зависимости от суммы общих продаж.

    Для выполнения этого задания необходимо составить список, который показывает, сколько всего денег получает компания от каждого клиента – общий объем продаж (в тыс.рублях) за год.                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

                                                                                                                     Таблица 1

                                                 Исходная информация

    Данные  из гр.6 таблицы 1 перенесите в таблицу 2 (графа 2) по мере убывания

   Таблица 2

                          Ценность клиентов в зависимости  от суммы общих продаж

     

    Проанализируйте уровень роста в следующем  году и через три года относительно каждого города.

    Проведите  в  графе 3,4, и 5 зеленым маркером линию  на том уровне, где  получилось 80% (Пример. Сумма1*80% /100%) ценности. Все данные над этой линией складываются, пока не получится 80%

                                              Практическое занятие №3

    1.Определите  потенциальных   клиентов Мебель-Дизайн.

    Потенциальными клиентами могут быть:

    -клиенты,  которые покупают аналогичную  продукцию у  конкурентов Мебель-Дизайн (Зов-Мебель, Студия мебели, Хризамет  и др.);