SWOT-анализ предприятия таблица 4

Таблица 4 -SWOT-анализ предприятия

5. СТРОТЕГИЯ И ПЛАН  МАРКЕТИНКА

 

     Маркетинг охватывает совокупность организационно-экономических  моментов, связанных с реализацией  предлагаемой продукции. План маркетинговых  действий включает в себя формирование товарной, ценовой, сбытовой и сервисной политики Предприятия.

     Такая политика должно обеспечивать эффективное, с точки зрения, формирование ассортимента предполагаемой продукции путем  гибкого приспособления ресурсов центра к рыночным условиям.

Товарная  политика предполагает:

      -широкий  спектр предполагаемой услуги и постоянное расширение в зависимости от ситуации на рынке грузоперевозок;

      -оказание  услуг незащищенным слоям населения  за счет коммерческой деятельности  и привлечения благотворительной  помощи со стороны юридических и физических лиц;

      Ценовая политика связанна с формированием  кратко и долгосрочных целей на базе издержек связанных с разработкой  и реализацией всех проектов Предприятия, а так же цене возможных конкурентов. Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политики и предполагает установку гибкой системы скидок на предполагаемою продукцию.

      Сбытовая  стратегия заключается в следующем: участие в выставках, ярмарках, семинарах, тренингах, рекламная деятельность среди предприятий.

Цель  маркетинга- продвижение предполагаемых услуг на рынке и получение прибыли от ее реализации.

     Для выполнения этих целей проект придерживается следующей стратегии маркетинга:

1.Совершенствование  производства и повышение эффективности  функционирования каналов сбыта.

2.Интенсификация  коммерческих усилий, утверждающая, что предполагаемые услуги найдут  сбыт на рынке, если будут  затрачены значительные усилия  на сферу сбыта и стимулирования  продаж.

      В комплекс мероприятий по маркетингу входят:

1. Изучение потребителей и их поведение на рынке.
2. Оценка предполагаемых услуг, перспективы развития.
3. Анализ предполагаемых услуг и каналов сбыта предполагаемых услуг.
4. Оценка используемых методов ценообразования.
5. Изучение конкурентов.
6. Выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

Краткосрочная маркетинговая стратегия это  реализовать заявленную деятельность:

1. Стремиться к комплексному решению проблем бизнеса
2. Решить деловую активность и доминировать в значимых для предприятия рынках услуг.

     Стратегия предусматривает сочетание формирующихся и сформированных бизнес- направлений.

     Предприятие придерживается следующих принципов:

1. Последовательность- новое направление дополняет существующие услуги
2. Соответствие возможности Предприятия
3. Сопоставимость ассортимента по общности конечного использования

Реклама и стимулирование сбыта:

      Для успешного продвижения услуг предприятия, будет изучен спрос потребителей. Для формирования положительного общественного мнения предприятие предусмотрена индивидуальная работа с каждым заказчиком. Кроме этого планируется использовать каталоги, Интернет, электронную почту, расклейку объявлений, разнос листовок, «сарафанное радио».  Все каналы коммуникаций взаимодополняемые, следует лишь позаботиться о повышении их совокупного эффекта и правильно распределить между ними общий коммуникационный бюджет предприятия.

Ценообразование:

        Ценовая стратегия  является одним из инструментов обеспечения  реализации поставленных задач.

Поставленные  задачи Предприятия:

1. Поддерживание конкурентного отношения «цена-качество» по видам услуг
2. Увеличение денежной  составляющей в оплате
3. Стимулирование сбыта
4. Компенсация негативного действия инфляции.
5. Получение плановых объемов дохода и прибыли.

Система скидок включает в себя три категории  скидок:

1. Маркетинговые скидки направленные на- расширение доли рынка; на стимулирование спроса на услуги или завоевание позиций на новых рынках.
2. Торговые скидки направлены на –увеличение скорости принятия решений по сделки; увеличение денежной составляющей; укрупнение сделки; увеличение объемов продаж для обеспечения массы прибыли.
3. Партнерские скидки зависят от типа партнеров и форм оплаты и направлены на укрепление партнерских отношений.

Базой для расчета скидок является прайс-лист. Размер скидки утверждается директором.

      Цена  связанна с таким фактором маркетинга, характеристика и образ предполагаемых услуг (продукции). Цена на предполагаемые услуги должна иметь непосредственную связь с его качеством. Возможно, чтоб цены должным отражали уровень качества и имиджа производителя.

      При реализации услуг планируется использовать плавающие цены с учетом сезонности реализации предполагаемых услуг. Однако есть нижний и верхний предел цен, рассчитываемый с учетом:

-Себестоимости  предполагаемой услуги

-Цены  определяемые спросом на данную  предполагаемую услугу

-Цены  конкурентов на аналогичную предполагаемую услугу 
 

    6. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ УСЛУГ 

    ИП  Кузнецов Е.П. планирует оказывать  услуги по грузоперевозке автотранспортом  отдельной машиной или в составе любого груза.

      Для реализации настоящего проекта Кузнецов Е.П., провел переговоры на момент заключения договора аренды (безвозмездное пользование) двух автотранспортных средств, марки ИЖ 27175. Гарантийное письмо прилагается. 

    В рассматриваемом сигменте рынка на первый план выходят личные договоренности компании с клиентами.

    В связи с чем инициатором проекта установлены деловые контакты с рядом Томских компаний. Первыми клиентами компании будут являться: ИП Аникина, ИП Тимошенкова, ИП Пастухов, ИП Видякина (письма прилагаются)

    Поскольку с первыми клиентами уже имеются  договоренности на автогрузоперевозки, имеется возможность прогнозирования выручки от реализации настоящего проекта на 2010 год. С учетом запуска проекта в июне 2010 года длительность проекта в 2009 году составит 7 месяцев. Без учета выходных и праздничных дней это составит 150 рабочих дней. 
 
 

    План  реализации

 
 

    Из  данных дней по предваритенльным переговорам  с клиентами, ежемесячно будут осуществляться 13 поездок по направлению Томск-Кемерово

    Ежемесячная выручка от командировок составит в 2010 году 51350 руб. Годовая выручка от командировок в 2010 году составит 256750,00 руб. Общая средняя цена командировки 3950,00 руб.

    Цена  реализации услуг по г. Томску установлена ниже цен конкурентов и составляет 340 руб./час.

    В оставшееся время от командировок ИП Кузнецов Е.П. будет загружен в г. Томске  по 8 часов ежедневно, при стоимости одного часа 340 руб., следовательно выручка составит:

1. 2010 год -231200,00 руб
2. 2011 год-256750,00 руб

    С учетом новой экономической ситуации можно сделать вывод, что объемы предоставляемых услуг в первый год реализации проекта расти не будут.

      

    7. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 

    Водитель  будет осуществлять по направлению  Томск-Кемерово-Томск, 3 поездки в  неделю, следовательно, 13 поездок в  месяц.

    Оставшиеся  рабочие дни машина будет задействована  на территории г. Томска.

    План  работы

 

    8. ПЛАН СБЫТА 

    Командировки  Томск-Кемерово

 

    Работа  в г. Томске

 
 

    9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 

    Расчет  полной себестоимости 2010-2011г.г