Услуги по перевозке грузов для предприятий и частных лиц Томской области и Сибирского региона

Второй  этап-осуществление  инвестиционных затрат (инвестиционная фаза)

Второй этап занимает 2 месяца и включает в себя следующие мероприятия:

Организационные мероприятия:

• Привлечение специалистов, заключение трудовых договоров, обучение производственного персонала. Организация 2-х рабочих мест;
• Реализация комплекса мероприятий по продвижению продукции (услуг ) предприятия (1 этап);
• Поддержание актуальности бизнес-плана для обеспечения возможности привлечения краткосрочных инвестиционных (кредитных) ресурсов.

Направления освоения капиталовложений:

• Приобретение инструментов и оборудования для производства продукции (оказания услуг);
• Проведение переоборудования автотранспортных средств;
• Пополнение оборотного капитала в течение инвестиционной фазы проекта.

Третий  этап-реализация продукции  и услуг предприятия 

Третий этап занимает 10 месяцев и включает в  себя следующие мероприятия:

Организационные мероприятия:

• Формирование запасов оборотных средств;
• Поддержание актуальности бизнес-плана для обеспечения возможности привлечения краткосрочных инвестиционных (кредитных) ресурсов;
• Мониторинг эффективности реализации предпринимательского проекта;
• Мониторинг эффективности работы персонала;
• Повышение квалификации персонала;
• Реализация комплекса мероприятий по продвижению продукции и услуг предприятия (2 этап).

Формирование  доходной составляющей проекта

• Реализация продукции и услуг предприятия.

     2.3. Характеристика сотрудников предприятия

 

    Кузнецова Е.П., являясь индивидуальным предпринимателем, осуществляет руководство предприятием. Функциональные обязанности Кузнецова Е.П в рамках проекта – стратегическое планирование, маркетинг, текущее руководство и контроль. В его компетенцию входят следующие вопросы:

• организация деятельности компании;
• разработка маркетинговой стратегии;
• осуществление поиска клиентов;
• несет полную ответственность за состояние трудового коллектива;
• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;
• распоряжается имуществом компании;
• заключает договора;
• издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;
• разрабатывает календарные графики работы;
• применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников;
• представляет интересы компании в учреждениях госконтроля;
• отвечает за качество оказываемых услуг;
• внедряет на предприятии новейшие достижения науки и техники;
• организует контроль комплексности качества услуг;
• контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;

План  по персоналу:

    Планируется следующая схема управления предприятием:

    Организационная структура управления предприятием

      

    Линейная  организационная структура управления строится на распределении прямых должностных  обязанностей таким образом, чтобы каждый работник был максимально нацелен на выполнение стоящих перед фирмой задач. Линейная структура предполагает осуществление прямых воздействий на подчиненных и концентрацию у предпринимателя всех функций управления. Все полномочия являются прямыми (линейными), Они идут от высшего звена управления к низшему.

     Функциональные  обязанности  сотрудников  предприятия определены в Должностных  инструкциях.

Штатное расписание:

Штатное расписание в 1-2-м месяце реализации проекта

 

     Таким образом, для работы компании потребность  в персонале составляет 2 человека в течение реализации проекта;

     Величина  средней заработной платы в начальный  период установлена на уровне 6200 рублей, что составляет 30,4 % от уровня среднемесячной начисленной заработной платы по Томской области на момент подачи заявки (18 886,6 рублей)¹ и 102,2 % от размера прожиточного минимума трудоспособного населения Томской области (6 074,00 рублей¹).

     Данный  уровень заработной платы рассчитан, исходя из планируемой загруженности предприятия, и может быть увеличен при условии более быстрого роста объема реализации услуг.

    В дальнейших расчетах было учтено:

-период начисления заработной платы – 30 дней (выплачивается по окончанию месяца);

• проведение индексации заработной платы в размере прогнозируемого Минэкономразвития РФ уровня инфляции.

    Таким образом, в течение роста объемов  продаж предприятия планируется  изменение заработной платы по утвержденной схеме

    В дальнейшем планируется расширение бизнеса, набор дополнительного персонала

Изменение величины заработной платы в течение  реализации проекта:

      Таким образом, к 12 месяцу реализации проекта  планируется увеличение средней заработной платы до 7148,00 рублей, что превосходит аналогичный показатель начального периода реализации проекта на 15,3 %. 

2.4. Материально-техническая  база предприятия: 

      Для реализации настоящего проекта Кузнецов Е.П., провел переговоры на момент заключения договора аренды (безвозмездное пользование)  автотранспортных средств, марки ИЖ 27175.

      Проведены переговоры, по заключению договора аренды гаражного бокса с ООО «Мантажспецстрой».

        Гарантийные письма прилагается.   

2.5. Экологическая и  нормативная информация

      Планируется получение разрешения в ГАБДД  на перевозку опасных грузов и  прохождение техосмотра. Лицензия для данного видя деятельности не предусмотрена. 
 

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ) 

    С течением времени услуги грузоперевозки стали очень важной и отдельной  отраслью, практически каждая фирма сталкивалась с вопросом- как вовремя перевезти товар или доставить оборудование в том или ином направлении.

    На  помощь в решении подобных задач  приходят компании, предоставляющие  достаточно востребованные транспортные и логистические и экспедиционные услуги.

    ИП  Кузнецов Е.П. планирует осуществлять услуги по транспортировки для частных  лиц и предприятий Томской  области и Сибирского региона. С данными компаниями проведены переговоры и имеются гарантийные письма о заинтересованности партнеров в предлагаемых услугах (ИП Аникина, ИП Тимошенкова, ИП Пастухов, ИП Видякина).

    Клиентам  будут предлагаться услуги по грузоперевозке, связанные с транспортировкой любых мелкогабаритных товаров (продукты питания, кондитерские изделия). 

    ИП  Кузнецов Е.П. планирует оказывать  услуги по грузоперевозке автотранспортом  отдельной машиной или в составе  любого груза.

Основная  деятельность компании:

    - транспортная перевозка грузов  по Томской области и Сибирскому  региону.

    Клиентам  будут предлагаться услуги по грузоперевозкам, связанным с транспортировкой любых  мелкогабаритных товаров (продукты питания, кондитерские изделия).   

    4. АНАЛИЗ РЫНКА 

    Согласно  официальным данным мониторинга  Администрации Томской области, объем перевозок груза за 2009 год составил 3564,6 тыс. тонн при грузообороте 39917,6 млн. т-км (рост на 4,6 по сравнению с 2008 годом)

    При этом, объем перевозок грузов автотранспортом предприятий всех видов экономической деятельности (с учетом малых предприятий и индивидуальных предпринимателей) составил 15366,2 тыс. тонн, что на 12% больше чем в 2008 году

    Тенденции развития грузоперевозок в 2009 году

 

    Структура автоперевозок выглядит следующим  образом: 58,4% грузов перевезено автотранспортом  крупных и средних предприятий, 39,6%- малыми автотранспортными компаниями, 2,0%-индивидуальными предпринимателями. (см. диаграмму) 

    Диаграмма: Структура Томского рынка автоперевозок, %.

    

  

      По итогом мониторинга Администрации  Томской области, за период  январь- март 2010года объем перевозок  автотранспортом составил 3498,9 тыс. тонн. В связи с мировым финансовым кризисом наблюдается некоторое уменьшение числа грузоперевозок, однако, по сравнению с другими видами транспорта, это значение не велико.

    Для оценки емкости Томского рынка возьмем  данные за 1 квартал 20010 года как некий  средний показатель. В результате объем перевозов грузов автотранспортом  в 2010 году составит порядка 14000 тыс. тонн, из них на сегмент индивидуальных предпринимателей (к которому относится рассматриваемый проект) придется 280 тыс. тонн. Таким образом, при стоимости перевозки 3 тонн груза порядка 350 рублей, емкость целевого сегмента рынка составит 32,7 млн. руб.

    Учитывая, что согласно прогнозам, начиная с середины 2010 года будет происходить постепенная стабилизация рынка, примем рост рынка на уровне 1% в год в качестве пессимистического прогноза. Отсюда, прогноз на 2011 год составит 308 тыс. тонн или 33,7 млн. руб.

Анализ конкурентов:

    В интересующем нас сегменте рынка (индивидуальные предприниматели) действуют порядка 10 компаний, в том числе ИП Журавов  А.В., ИП Сатонин В.Ю., ИП Мардвинов  О.Н, ИП Пеньков В.П. и другие.

Средняя цена грузоперевозок за 1 поездку по направлениям составляет:

    1. Томск -350 руб/ч.

    2. Новосибирск-6000 руб.

    3. Новокузнецк-8400 руб.

    4. Кемерово-4000 руб.

    5. Колпашево-6400руб

    Диаграмма: Планируемые цены компании на услуги по направлениям. Руб. 

      
 
 

Конкурентная  стратегия:

      На основании полученных данных, о стоимости услуг у компаний конкурентов, для выхода на рынок и укрепления собственных позиций на рынке грузоперевозок, Кузнецовым Е.П., было принято решение о снижении стоимости на аналогичные услуги (направления), на ряду с этим учитывая специфику грузоперевозок предприятием планируется введение дополнительных гарантий для клиентов, касаемых сохранности грузов, и точности доставки (в определенное время). На ряду с этим необходимо учитывать, что Кузнецов Е.П. имеет значительный опыт работы на рынке транспортных услуг в построении логистической схемы и организации продаж, налажены партнерские отношения с компаниями-потенциальными клиентами (письма прилагаются), имеет положительные характеристики, и благодарственные письма.

Основными конкурентными преимуществом Предприятия являются следующие:

1. Оказание услуг только высокого качества
2. Информирование о состоянии дел у потенциальных конкурентов
3. Постоянная ориентированность на клиента, отслеживание возникающих проблем качества и оперативное их решение
4. Индивидуальная работа с каждым клиентом
5. Участие в социальной жизни г. Томска