К необходимости  постоянного обновления продукции  предпринимателей толкает конкурентная борьба. Опыт показывает, что внедрение  на рынок нового продукта даёт больше шансов, чем вытеснение производителя  известного и уже внедрённого  ранее товара.

Диверсификация производства позволяет фирме развиваться  более динамично:

• повысить прибыльность в результате полной загрузке мощностей;
• уменьшить зависимость от реализации какого-либо одного товара;
• снизить сезонные колебания производства и реализации продукции;
• поддерживать образ инновационной компании.

Особенно быстро идёт обновление продукции в отраслях, подверженных влиянию НТП.

Во внутрифирменном  планировании различают три разновидности  новых товаров:

• новая модель продукта (модификация) – изменённый и усовершенствованный существующий товар, который предназначен для прежних целей и покупателей;
• продукт новый для компании, но не новый для рынка – товар, который уже производится конкурентами и должен их потеснить;
• новый для рынка продукт – нововведение; товар, предполагающий новые цели, новые способы применения и лишь потенциально имеющий своих потребителей.

Создание и внедрение  на рынок нового товара – сложная  задача, как правило, появляется на основе новых научных открытий.

6.3 Планирование производства  и продаж продукции  и услуг

План производства и реализации продукции (работ, услуг) – ведущий план предприятия. Он служит основой для разработки других планов при ТЭП:

• труда и заработной платы;
• материально-технического снабжения;
• себестоимости продукции.

Основная цель плана  производства и реализации продукции  – обеспечение запланированных  объёмов выпуска и получение  максимальной прибыли. План составляется на год и включает в себя:

• разработку производственной программы по товарной и реализуемой продукции;
• расчёт валовой продукции (изменение незавершённого производства);
• составление баланса полуфабрикатов собственного производства;
• разработка плана кооперированных поставок;
• расчёт использования производственной мощности и загрузки оборудования.

В процессе распределения  выпуска изделий по плановым периодам года должны быть учтены основополагающие требования:

• безусловность выполнения заданий по номенклатуре и объёму выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении;
• обеспечение равномерной и рациональной загрузки всех производственных подразделений в соответствии с производственными мощностями в каждый календарный период и др.

Увязка  сроков выполнения производственной программы

Планирование сроков последовательности изготовления изделий  разрабатывается в порядке обратном ходу технологического процесса: сначала определяются сроки изготовления отдельных видов продукции для выпускающих цехов, далее – для обрабатывающих.

Планирование  продаж продукции  и услуг

Планы продаж и производства продукции тесно взаимосвязаны.

План продаж создаётся  на основе заказов потребителей и  оказывает прямое воздействие на номенклатуру и объёмы производства товаров. При разработке плана продаж планируется товародвижение, т.е. обоснование  оптимальных каналов или схем движения товаров от производителя  к потребителю. Включает в себя транспортировку, хранение и контакты с потребителями. Цель организации товародвижения –  доставка нужных грузов в согласованное  время и место с наименьшими  затратами.

Различают прямые и  косвенные каналы.

Прямы каналы товародвижения – перемещение товаров и услуг  непосредственно от производителя  к потребителю минуя независимых  посредников.

Косвенные каналы товародвижения – товары перемещаются к независимым  посредникам, которые занимаются реализацией  товара.

Каналы характеризуются  длинной товародвижения, т.е. числом независимых посредников (уровни распределения), последовательно осуществляющих продвижение  товара.

Существуют одноуровневые  каналы реализации (один посредник  – один розничный торговец), двухуровневый (оптовый и розничный торговцы), трёхуровневые (крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец).

Функции реализации на различных этапах товародвижения выполняет оптовая и розничная  торговля.

Оптовая торговля –  деятельность по перемещению товара от производителя к потребителю, который использует его в производственных целях или предприятию, приобретающему его с целью перепродажи.

Три категории участников оптовой торговли

• оптовые предприятия  производителей;
• коммерческие оптовые организации;
• агенты и брокеры.

Предприятия оптовой торговли производителей

Бывают двух видов:

• сбытовые отделения (филиалы) – реализуют товары, хранят их, имея соответствующие условия;
• сбытовые конторы – занимаются только реализацией товаров, располагаются обычно в производственных помещениях вблизи рынка.

Коммерческие  оптовые организации

Независимые торговые предприятия, которые вместе с продукцией приобретают право собственности  на неё. Они производят операции:

• с полным обслуживанием – хранение, доставка, установка, ремонт, кредитование и др.;
• с ограниченным обслуживанием.

Агенты  и брокеры

Не имеют права  собственности на товар. Выполняют  посреднические функции по купле-продаже  за комиссионные вознаграждения (2-6%), не имеют собственности на товар. Агенты используются на постоянной основе, брокеры  – на временной.

Розничная торговля

Связана с продажей товаров и услуг конечным потребителям.

ЛЕКЦИЯ 12 (24.11.2010)

6.4 Система отчётности  о производстве  и отгрузке товаров  и услуг

Существующая в  РФ система отчётности предприятий и организаций о результатах производственно-хозяйственной деятельности за определённый плановый период представляет собой утверждённые Госкомстатом формы государственной статистической отчётности, которые должны представляться в соответствующие сроки в органы государственной статистики.

За не предоставление, нарушение сроков предоставления, искажения  информации наступает административная и уголовная ответственностью.

В процессе работы формы  отчётности совершенствуются, что находит  отражение в постановлениях Госкомстата  и вводятся новые, более совершенные  нормы отчётности.

Основные формы  отчётности, касающиеся производства продукции:

• форма П-1, месячная «сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг»);
• форма П-1, годовая, «основные сведения о деятельности предприятия;

Форма П-1 включает 4 раздела:

• общие экономические показатели;
• отдельные показатели производственной деятельности;
• виды оказанных услуг;
• производство и отгрузка по видам продукции и услуг.

По форме П-1 юридические  лица (кроме субъектов малого предпринимательства) ежемесячно предоставляют сведения об объёме выпущенных товаров и оказанных  услуг, отгрузке и остатке товаров  за отчётный месяц, за предыдущий месяц  и за соответствующий месяц прошлого года.

Форма П-1 предприятия (годовая) включает 10 разделов, касающихся различных сторон создания и производственно-хозяйственной  деятельности предприятия:

• общие сведения о юридическом лице;
• распределение уставного капитала фонда между акционерами (учредителями);
• взносы иностранных юридических и физических лиц в уставный фонд;
• организационная структура юридического лица;
• сведения об отгрузке товаров и услуг;
• затраты на производство и реализацию товаров и услуг;
• инвестиционная деятельность;
• виды экономической деятельности в отчётном году;
• сведения о территориально обособленных подразделениях юридического лица;
• производство и отгрузка по видам продукции в целом по предприятию.

Форма заполняется  в соответствии с инструкцией. Срок предоставления – 1 апреля после отчётного  года.

6.5 Планирование использования  производственной  мощности

Производственная  мощность – оценочный критерий производственных возможностей каждого предприятия.

Под производственной мощностью понимается максимально  возможный годовой выпуск продукции  в номенклатуре, предусмотренной  планом, при полном использовании  наличного производственного оборудования и площадей, с учётом применения прогрессивной технологии, передовых  методов и форм организации производства и труда.

«Нет ничего дороже неиспользуемой мощности, нет ничего дешевле её полного использования» - Меллерович.

В практике планирования показатели производственной мощности применяются при составлении  годовой производственной программы  выпуска продукции.

Расчёт производственной мощности – важнейшая часть технико-экономического обоснования плана производства продукции, на основании её расчёта  устанавливаются объёмы выпуска  продукции, выявляются внутрипроизводственные резервы, определяется потребность  в её увеличении за счёт проведения различных организационно-технических  мероприятий (капитальное строительство, модернизация, замена ОФ).

Различают производственную мощность:

• текущую (рассчитанную на определённый плановый период);
• проектную (рассматривается при проектировании нового предприятия, реконструкции и техническом перевооружении).

Производственная  мощность объёдинений определяется по мощности входящих в него предприятий, предприятия – по мощности ведущих  цехов, цеха – по мощности ведущих  участков или групп оборудования.

ПМ – величина переменная, даже в пределах одного года. Её величина рассчитывается с  учётом ввода в действия нового оборудования и вывода из строя устаревшего  оборудования.

Исходными данными  для расчёта ПМ служат:

• количество установленных машинных механизмов по типам и моделям;
• величина производственных площадей производственны цехов;
• режим работы оборудования (сменность работы предприятия).

Для расчётов используются эффективный фонд времени работы оборудования. Для этого нам нужны  показатели:

• кол-во дней в планируемом периоде;
• продолжительность смены;
• сменность работы;
• коэффициент, учитывающий затраты времени на плановый ремонт оборудования (4-5%).

ПМ оценивается  в различных единицах измерения:

• в натуральных единицах;
• условно-натуральных (млн. условных единиц продукции);
• стоимостное выражение.

В практической деятельности для оценки использования ПМ анализируют:

• коэффициент сменности работы оборудования;
• степень использования внутрисменного фона рабочего времени;
• количество неустановленного оборудования;
• соответствие технологического оборудования профилю работ;
• обеспеченность и соответствие рабочих кадров.

Лекция  13 (01.12.2010)

Тема 7. Содержание и организация  оперативно-производственного  планирования

• Сущность  и основы построения системы ОПП
• Функции и организационная структура системы ОПП
• Ритмичность и равномерность выпуска продукции