ТЭП занимается разработкой:

• планов производственно-хозяйственной деятельности
• планов социальной деятельности
• технико-экономических показателей

ОПП:

• является логическим развитием ТЭП
• осуществляется в ходе выполнения производственной программы

Этапы и организация  проведения внутрифирменного планирования:

Процесс ВФП

Это сложный процесс, осуществляется поэтапно.

Этап 1 – Постановка задач. Цель – построение дерева целей. Ориентировочно устанавливаются сроки решения задач и потребное количество ресурсов для их осуществления.

Этап 2 – Разработка планов. Осуществляется составление планов по достижению каждой цели в отдельности:

• конкретизация сроков по выполнению каждого плана;
• взаимная увязка планов по горизонтали (одинаковые сроки реализации) и по вертикали (разные сроки реализации))
• распределение имеющихся у фирмы ресурсов.

Этап 3 – Составление планов доходов и расходов предприятия. Это позволяет выявить и устранить возможный небаланс между потребными и располагаемыми ресурсами.

Этап 4 – Конкретизация планов. Производится выработка конкретных мероприятий по реализации планов.

Уровни  разработки планов по времени

Долгосрочные  стратегические планы (перспектива 5-15 лет). Отражают общую стратегию фирмы:

• стратегия взаимодействия: продукт, рынок;
• оценка тенденции изменения номенклатуры продукции и видов деятельности;
• необходимость создания новых мощностей, дочерних предприятий и т.д.

Среднесрочные планы (перспектива 2-5 лет). Осуществляется на базе принятых долгосрочных планов и представляет собой конкретизацию и детализацию стратегических планов. Основные направления планов: развитие производственных мощностей, вопросы обновления продукция, планы производства и прибыли, кадровые вопросы и т.д.

Краткосрочные планы (перспектива – 1 год). Элементы планирования:

• объёмы производства и продаж;
• основные технико-экономические показатели;
• размеры капитальных вложений;
• определение потребностей в ресурсах; - загрузка мощностей и рабочих мест.

3.2 Маркетинг как основа системного планирования

Маркетинг – система комплексного изучения потребности и спроса на различную продукцию и услуги в условиях рыночной экономики с целью организации производства и оказания услуг, максимально ориентированных на удовлетворение нужд конкретных потребителей на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Функции маркетинга:

• ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциальных потребностей;
• формирование и стимулирование спроса.

Смысл маркетинга –  производить то, что покупается, а не продавать то, что производится.

Маркетинговые принципы управления и планирования:

• производство продукции должно быть основано на точном знании потребности покупателей, рыночной ситуации, реальных возможностей фирмы.
• наиболее полное удовлетворение потребности покупателя;
• эффективность реализации продукции и услуг - на определённых рынках; - в запланированных объёмах; - в намеченные сроки;
• обеспечение долговременной результативности промышленно-коммерческой деятельности;
• единство стратегии и тактики поведения производительности.

План  маркетинга

Состоит из следующих  разделов:

1. Сводка контрольных  показателей – краткий перечень основных целей и ожидаемых результатов от реализации товара.
2. Текущая маркетинговая ситуация – краткая характеристика специфики и размеров рынка, его основных сегментов, основных товаров, конкурентов и возможных каналов продвижения.
3. Информация о возможных неблагоприятных тенденциях и событиях и наоборот – привлекательных возможностях рынка.
4. Имеющиеся проблемы и постановка задач для их реализации.
5. Стратегии маркетинга – конкретные стратегии по освоению сегментов целевых рынков, разработке комплекса маркетинга (включающего организацию продажи новых товаров, их рекламу и т.д.), определение уровня затрат на маркетинг.
6. Программа действий – конкретные программы действий, отвечающие на вопросы: - что будет сделано, когда, кто исполнитель и сколько будет стоить.
7. Бюджеты – прогноз величин поступлений, расходов и ожидаемой прибыли.

Лекция 4 (29.09.2010)

Роль  и значение маркетинга

Маркетинг позволяет  быстро переориентироваться производству.

Целесообразен и  эффективен в определённых условиях:

• наличие рынка с изобилием товаров и конкуренции;
• свобода товаропроизводителя;
• наличие специалистов-маркетологов;
• система сбора различной информации и её доступность и др.

Цель  и задачи маркетингового подхода к управлению фирмой

Цель – обеспечение выживаемости фирмы в условиях негативных изменений на рынке.

Задачи:

• предотвращение расхода ресурсов на производство товаров и услуг, не пользующихся спросом;
• целевое использование всех видов ресурсов;
• формирование условий для расширенного воспроизводства и поддержания на рынках и в общественном мнении благоприятного образа фирмы как надёжного делового партнёра;

Главные направления комплексного изучения рынка

• изучение спроса
• определение рыночной структуры
• изучение товара
• исследование условий конкуренции
• анализ форм и методов сбыта.

Изучение  спроса

Позволяет определить обобщающие характеристики рынка, т.е. настоящие и будущие потребности  потенциальных покупателей.

Спрос представляет собой платёжеспособную потребность:

• на конкретные виды товаров
• на товары определённой фирмы или отрасли
• на товары в региональном разрезе и т.п.

т.е. на определённые уровни спроса.

Основные понятия, характеризующие количественную величину спроса:

Объём рыночного спроса – количество товаров, купленных определённой группой покупателей в определённом регионе в определенный период времени на определённых торговых предприятиях. Выражается в натуральных и стоимостных измерителях.

Ёмкость рынка – потенциально максимально возможный спрос. Практически объём рыночного спроса составляет некоторую долю от ёмкости рынка. Задача маркетинга – максимально приблизить объём рыночного спроса к ёмкости рынка.

Выявление структуры рынка

Определение количественных и качественных характеристик рынка  дополняется выявлением его структуры. Это достигается с помощью  метода сегментации.

Сегментация рынка  заключается в разделении совокупной массы потребителей данного товара на отдельные группы, предъявляющие  к нему неодинаковые требования. Сегментация  позволяет привести в жизнь важнейший  принцип маркетинга – ориентация на потребителя, что даёт возможность выпускать продукцию, наиболее отвечающую запросам и эффективно воздействовать на потребителя.

Потребительские требования связаны с различиями между самими потребителями. Эти различия представляют собой факторы, по которым проводится сегментация:

• географические (одежда, напитки, бытовые приборы для южных и северных районов)
• демографический
• социально-экономические (уровень жизни, стиль жизни, интеллектуальное развитие)
• психологические (характер, привычки, склонности)
• уровень конкуренции
• каналы товародвижения
• формы послепродажного обслуживания

Выбор маркетинговой стратегии

Она выбирается после  определения структуры рынка. Выбор  маркетинговой стратеги определяется рядом обстоятельств:

• финансовые возможности
• характер продукции
• тип рынка
• рыночная стратегия конкурентов и др.

Решения в области  предпринимательства и маркетинга  основываются на основе прогноза развития событий.

Прогноз – научно обоснованное предположение о ходе развития системы, является основой  для разработки перспективных планов.

Прогнозы носят  вероятностный характер и в отличие  от планов не определяют путей и  средств осуществления намеченных целей.

Цель прогнозирования  – оценка перспективы развития внешней  среды организации по различным  направлениям и уровням: экономика  в целом, регион, отрасль, рынки.

В маркетинге сочетаются прогнозы двух категорий – долгосрочные и краткосрочные. Долгосрочный прогноз  касается стратегических решений, таких  как разработка новых товаров, выход  на новые рынки, решения в области  инвестирования и др. Краткосрочные  прогнозы – сырьё и материалы, рабочая сила, планы производства и др.

Виды долгосрочного  прогноза:

• экономический прогноз. Предполагает оценку основных экономических показателей и данных для фирмы и области.
• технологический прогноз. Прогноз развития новых материалов, технологий, техники. Способы технологического прогноза метод Дельфи и морфологический анализ.
• демографический прогноз. Касается изменений в уровне рождаемости, смертности, эмиграции, иммиграции и т.п.

Тема 4. Стратегическое планирование деятельности фирмы

• Содержание, цели и основные составляющие экономической стратегии
• Методологические основы и этапы стратегического планирования
• Выбор позиции и реализации стратегического плана
• Реализация и оценка стратегического плана

4.1 Содержание, цели  и основные составляющие  экономической стратегии

Экономическая стратегия – совокупность правил и приёмов реализации выбранной стратегической концепции: выбор целей и средств их достижения, партнёров и ресурсов, правил поведения на рынках, путей предотвращения несостоятельности и др.

Экономическая стратегия  отвечает на вопросы:

• что и в каком количестве производить
• как и какими средствами производить
• для кого и когда производить

Правила и приёмы экономической стратегии фирмы

Они предназначены  для ответа на вышеприведённые вопросы.

Правила:

• исследовать условия конкурентного преимущества для выявления предпочтительной миссии фирмы
• исследование рынков потенциальных товаров и услуг для обеспечения внешней гибкости фирмы
• формирование товарного ассортимента фирмы, который позволит получать прибыль
• распределение имеющихся и дополнительных ресурсов между различными направлениями деятельности, что обеспечит максимальную рентабельность
• формирование эффективной ценовой политики
• ранние обнаружения кризисных тенденций для предотвращения банкротства фирмы

Лекция 5 (06.10.2010)

Цели  экономической стратегии

Для достижения глобальной цели экономической стратегии требуется  реализация ряда локальных целей. Эти  цели должны отвечать общим требованиям: