Бізнес-план аптечної мережі «36, 6»

Бізнес-план аптечної мережі «36, 6»

 

1. Ідеї бізнесу:

 

Аптечний бізнес вважається вигідним підприємством, оскільки попит на ліки існує постійно. Потрібно враховувати особливість сучасного аптечного бізнесу: сьогодні він, в основному, представлений мережами. Одинак в конкуренції з мережами приречений на поразку, тому при відкритті аптеки краще відразу націлюватися на членство в аптечній мережі. Маркетингові дослідження показали, що аптечні мережі є привабливими для інвесторів і підприємствами, що мають гарний прибуток.

 

2. Графік реалізації проекту:

 

Контрольні позначки
	Початок	Завершення
Маркетингові дослідження	1.09.2015	1.10.2015
Навчання персоналу	1.10.2015	1.01.2016
Ремонт приміщення	1.10.2015	1.01.2016
Придбання й установка устаткування	1.01.2016	1.02.2016
Рекламна кампанія	1.09.2016	1.10.2016
Підготовка до відкриття	1.10.2016	1.11.2016
Перевірка систем	1.11.2016	15.11.2016
Відкриття аптек	1.12.2016	1.02.2017
Усього:	17 міс.

 

3. Цілі бізнесу:

 

- забезпечити високий  товарообіг і зменшити операційні витрати;

- розширити асортимент  лікарських засобів і збільшити  відвідуваність аптек;

- добитися оптових  знижок при закупівлях ліків. 

 

4. Результати дослідження ринку показали:

 

• старіння населення і погіршення його здоров'я (попит на ліки зріс на 35%, якщо порівнювати з минулим роком);
• рівень споживання ліків ще не досяг світового;
• переорієнтування споживачів на більш якісні та дорогі ліки.

Таким чином, населення  поступово старіє, кількість літніх людей збільшується, молоді люди ведуть нездоровий спосіб життя. У результаті стан здоров'я населення постійно погіршується, а попит на ліки зростає.

 

Конкуренцію фірмі складають п'ять груп компаній: класичні аптеки, місцева аптечна мережа, філії загальнонаціональних аптечних мереж, оптові фармацевтичні бази та інтернет-аптеки. Дослідження ринку показує, що аптеки, які конкурують, у своїй більшості торгують стандартним набором недорогих ліків. Кожна аптека має свій контингент лояльних покупців.

 

5. Оцінка витрат:

 

Початкові витрати
Оренда приміщення
Ремонт приміщення
Холодильне устаткування
Торгове устаткування
Касове устаткування
Комп’ютери
Програмне забезпечення
Ліцензії
Рекламна кампанія
Навчання персоналу
Додаткові витрати
Усього:

 

6. Формування ціни:

 

Стратегія ціноутворення  компанії полягає в оптимізації співвідношення ціна-якість.

 

Середня вартість купівлі  зі складу: 200 грн

Середня вартість купівлі  в аптеці: 300 грн

 

7. Оцінка можливості прибутковості проекту:

 

1) прогноз продажу базується на даних, опублікованих у відкритих джерелах і звітах маркетингових фірм;

 

2) програма продажу базується на загальних принципах маркетингу і знаннях структури захворюваності населення міста.

 

Ризик:

 

- коливання валютного курсу;

- зміна законодавства, що регулює  продаж ліків;

- інфляція;

- гостра конкуренція.

 

Ключ до успіху:

 

• широкий асортимент, висока якість ліків;
• зручне місцезнаходження в лікарнях та поліклініках;
• ефективна цінова політика, що базується на оптових закупках;
• висока якість обслуговування;
• знання структури захворювань місцевого населення;
• довіра клієнтів у майбутньому.