Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2011 в 23:50, курсовая работа
Компания «Stronger», успешно существующая на рынке более 10 лет занялась выпуском элитных кормов. Если Вы цените своего питомца и хотите видеть его жизнерадостным и здоровым, то это ваш выбор! Наши корма доступны всем жителям крупных городов России, Вы без труда найдете их в специализированных магазинах или на нашем сайте. Мы стараемся завоевать Ваше доверие, делая корма только из высококачественных продуктов в соответствии с особенностями Ваших любимцев. Сотрудничая с поставщиками высококачественного сырья мы производим 100% натуральный корм, который придется по вкусу даже самой привередливой собаке и сыграет немало важную роль в её дальнейшем развитии.
| Разработка. | Печать. | Всего. | |
| Реклама в журналах. | $400 | $1000 | $1400 |
| Листовки в зоомагазинах. | $300 | $900 | $1200 |
| Реклама на сайтах. | $600 | - | $600 |
| Баннеры. | $500 | $6500 | $7000 |
Примерный
эскиз рекламы
14. Анализ
рисков.
| Номер риска | Р(политические) | Е(экономические) | S(социальные) | Т(технологические) |
| Краткое название риска | Смена президентского
курса |
Инфляция | Падение спроса | Поставка
некачественного товара |
| Категория риска | Внешняя | Внешняя | Внешняя | Внутренняя |
| Источник или причина риска | Правительство | Экономическая
среда |
Люди | Поставщики,
производители. |
| Дата
или период,когда может
произойти |
Ближайший год | Ближайший год | Ближайший год | Ближайший год |
| Характер проявления | Кризис в правительстве | Отсутствие
дополнительных средств |
Ограниченная
покупательская способность |
Некачественное
сырье
для товара |
| Триггер риска | Болезнь президента | Понижение
доллара |
Высокая цена | Задержка машин
на
таможне |
| Оцениваем вероятность Р | 30% | 60% | 60% | 70% |
| Оцениваем
воздействие I в
случае наступления |
170 тыс. у.е. | 600 тыс. у.е. | 600 тыс. у.е. | 900 тыс. у.е |
| Величина рискового события (P*I) | 0.3*170000=51000 | 0.6*600000=
360000 |
0.6*600000=
360000 |
0.7*9000000=630000 |
| Вывод о необходимости управления | необходимо | необходимо | необходимо | необходимо |
| Мероприятия по управлению | Мониторинг
политической системы |
Исследование
финансового рынка |
Проведение
исследований, анкетирование |
Исследование
производителей |
| Ответственный | Риск-менеджер
Иванов
С.В. |
Риск-менеджер
Иванов
С.В. |
Риск-менеджер
Иванов С.В. |
Риск-менеджер
Петрова А.Д. |
| Текущая дата | 20.05.2009г. | 20.05.2009г. | 20.05.2009г. | 20.05.2009г. |
| Время следующего контроля. | 20.08.09г. | 15.09.2009г. | 10.10.2009г. | 1.11.2009г. |
15. Разработка плана маркетинга (АСП- подход).
| Мероприятия | Ответственный | Срок | Бюджет |
| Анализ. | |||
| Анализ конкурентов | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $15000 |
| Анализ ассортимента конкурентов | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $1500 |
| Анализ рекламы конкурентов | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $1400 |
| Анализ рисков | Риск-менеджер | 25. 06. 2009 | $22000 |
| Исследования поставщиков | Менеджер по сбыту | 16. 06. 2009 | $1800 |
| Изучение предпочтений нашего целевого сегмента | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $1200 |
| Изучение спроса | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $950 |
| Изучение клиентов конкурентов | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $1500 |
| Изучение ценовой политики конкурентов | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 16. 06. 2009 | $1500 |
| Налаживание каналов сбыта | Менеджер по сбыту | 25. 06. 2009 | $25000 |
| Стратегии. | |||
| Конкурентная стратегия (оценка конкурентоспособности товара) | Менеджер отдела маркетинговых исследований | 02. 06. 2009 | $32000 |
| Стратегия роста и развития | Менеджер отдела сбыта | 05. 06. 2009 | $32000 |
| Раскрутка бренда | Менеджер отдела маркетинга | 12. 06. 2009 | $35000 |
| Стратегия позиционирования по свойствам | Менеджер по маркетинговым исследованиям | 14. 06. 2009 | $30000 |
| Программа. | |||
| Рекламные баннеры | Группа рекламы | 01. 06. 2009 | $7000 |
| Реклама в журналах | Группа рекламы | 01. 06. 2009 | $1400 |
| Листовки | Группа рекламы | 01. 06. 2009 | $1200 |
| Реклама на сайтах | Группа рекламы | 01. 06. 2009 | $600 |
| Демонстрация новой продукции | Группа рекламы | 05. 06. 2009 | $3500 |
| Система скидок и накопительных карт | Менеджер по сбыту | 01. 06. 2009 | $7000 |
11. Расчет коэффициентов значимости свойств.
Сравнительный анализ с конкурентами по реализации важных и наиболее важных свойств.
STRONGER.
| Параметры | К(з) | А(i) | П(и) Т(i) | Y(i) | Y(i)*Kз(i)*100% |
| Ассортимент | 0.2 | 10 | 9 | 0.9 | 18% |
| Качество | 0.2 | 10 | 10 | 1 | 20% |
| Дизайн упаковки | 0.2 | 10 | 5 | 0.5 | 10% |
| Цена | 0.2 | 10 | 7 | 0.7 | 14% |
| Известность | 0.2 | 100% | 80% | 0.8 | 16% |
СУПит = 78%
Royal Canin
| Параметры | К(з) | А(i) | П(и) Т(i) | Y(i) | Y(i)*Kз(i)*100% |
| Ассортимент | 0.2 | 10 | 9 | 0.9 | 18% |
| Качество | 0.2 | 10 | 9 | 0.9 | 18% |
| Дизайн упаковки | 0.2 | 10 | 9 | 0.9 | 18% |
| Цена | 0.2 | 10 | 8 | 0.9 | 16% |
| Известность | 0.2 | 100% | 50% | 0.5 | 10% |
СУПит = 80%
Исходя из графика,
можно сделать вывод, что товар
конкурентов имеет более интересный и
запоминающийся дизайн, но наш товар более
качественен и известен. Эти пункты выделяют
нас среди конкурентов и делаю товар популярным
среди покупателей.
13. План
– график рекламной компании:
| Средство
Распространения информации. |
Дата
(Июнь) |
Размер | Количество | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| Журнал "Pets!" | 24 | А4 | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| Журнал "Друг" | 15 | А4 | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| Журнал "Зоокурьер" | 10 | А4 | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| Баннеры | с 5 по 30 | 25 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| Реклама на сайтах | с 5 по 20 | 18 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| Листовки | с 1 по 30 | 20*30см
30*70см |
4000 | ||||||||||||||||||||||||||||||
Прямое воздействие с покупателем.
| Демонстрация продукта. | с 10 по 17
с 15 до 19 |
10 чело
век |