Отдел маркетинга, работа отдела маркетинга и  рекламы

Отделы  маркетинга, рекламы  и продаж в ЗАО  «Статика Инжиниринг» совмещены.

Обязанности маркетолога

1. Проведение исследований рынка инжиниринговых услуг.
2. Определение предмета исследования и разрабатывать рабочие планы и программы проведения отдельных этапов исследовательских работ;
3. Давать оценку сильных и слабых сторон деятельности конкурентов по следующим критериям:

• объемы производства
• способность разработки новых видов товаров
• уровень технологии, наличие запатентованных изобретений
• структуры издержек
• гибкость процесса
• принятия стратегических решений
• широта ассортимента продукции

 

4. Изучать общую  конъюнктуру отраслей инжиниринговых услуг и капитального строительства  с точки зрения перспектив ее развития;
5. Анализировать систему сбыта продукции ЗАО «Статика Инжиниринг» в целях выявления возможностей и эффективности сбыта через альтернативные каналы;
6. Давать прогноз экономической ситуации страны или региона, которая может повлиять на условия сбыта на рынке инжиниринговых услуг;
7. Проводить анализ организационной структуры субъекта хозяйствования:

• исследования по структуре кадров и их стимулированию
• структуре управления, действующей системе планирования, в целях определения степени соответствия организационной структуры стратегическим задачам предприятия и возможности ее перестройки в нужных направлениях;

 

8. Формировать маркетинговую информационную систему (МИС) как часть постоянно действующего процесса отслеживания и хранения данных для анализа;
9. Конкретизировать и удовлетворять с помощью МИС общие потребности службы маркетинга в той или иной информации;
10. Готовить информационных обзоры экономических, научно-технических публикаций по исследуемым проблемам в области инжиниринга;
11. Ведать вопросами оценки пятен застройки, маркетинговой подготовки проектов застройки;
12. Поиск и привлечением инвесторов;
13. Составление плана продвижения продукции компании;
14. Подготовка и рассылка пресс-релизов компании;
15. Ведение договоров на размещение рекламы в СМИ, заказ сувенирной и полиграфической продукции;
16. Редактирование сайта компании;
17. Редактирование каталога компании и выбор предприятий для его рассылки.

 

Целями  отдела маркетинга являются разработка рекомендаций по формированию производственно – сбытовой политики ЗАО «Статика Инжиниринг» на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды и координация деятельности структурных подразделений ЗАО «Статика Инжиниринг»  по обеспечению ее реализации.

 

Обязанности специалиста по рекламе

1. Организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг;
2. Осуществляет руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний;
3. Разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определяет затраты на их проведение;
4. Участвует в формировании рекламной стратегии ЗАО «Статика Инжиниринг», основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности;
5. Осуществляет выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового и цветового оформления;
6. Определяет конкретные носители рекламы (газеты, журналы, спец. издания) и их оптимальное сочетание.
7. Изучает рынок сбыта инжиниринга и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама;
8. Организует разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролирует их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной борьбы.
9. Осуществляет контроль за разработкой правил конкурентной борьбы.
10. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.
11. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.
12. Анализирует мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги, организует изучение потребностей покупателей и определяет направленность проведения рекламных кампаний.
13. Поддерживает необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и проведения рекламных кампаний, привлекает к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашает к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе.

 

Участие в выставках, семинарах и конференциях

Участие в выставках, конференциях, семинарах   открывает новые возможности для развития нашей компании. 

Это - наиболее эффективный способ решения маркетинговых  задач компании,   возможность выстроить долгосрочные партнерские   отношения, мощный толчок для наращивания практического потенциала компании на рынке инжиниринга.

ЗАО "Статика  Инжиниринг" является постоянным участником ежегодной Международной специализированной выставки "BLECH Russia" на протяжении многих лет.

 
 
 

 

Заявление о маркетинговых  целях.

 

Целью компании является выпуск и внедрение  на рынок услуги «Погружение винтовых свай».

Стоимость услуги «Погружение винтовых свай»  планируется в районе 450 000 рублей. Цена на рынке на данную услугу варьируется в пределах 448 000 - 452 000.

Компания  «Статика Инжиниринг» может позволить  себе выставить относительно высокую  цену, так как фирма за  20 лет  безупречной работы на рынке инжиниринговых услуг смогла зарекомендовать себя как высококвалифицированного работника.

В первые 3 месяца фирма  будет производить 70% от производственных возможностей, впоследствии, когда все будут оповещены, о предоставлении новой услуги и его качестве,  фирма сможет загрузить свои производственные мощности на 100%.

 

Предлагаемый  объем продаж ЗАО «Статика Инжиниринг»

 

Маркетинговые стратегии.

 

Факторы сегментации и  основные сегменты.

Большое количество строительных компаний, ведущих застройку районов, расположенных на северо-западе города Санкт-Петербурга и области, нуждаются в услугах предприятий, проводящих строительно-монтажные и свайные работы.

Факторы сегментации:

• География расположения: северо-запад Петербурга и Ленинградской области.
• Статус предприятий-заказчиков: крупные фирмы,  продолжительное время работающие на рынке капитального строительства и имеющие устойчивый высокий доход.
• Сегментация по предоставляемым услугам:  строительный (общий инжиниринг) (constructing engineering) — это главным образом поставки оборудования, техники и/или монтаж установок, включая при необходимости инженерные работы.

 

ЗАО «Статика Инжиниринг» ведет свою деятельность вот уже десять лет, ориентируясь, прежде всего на таких заказчиков, как ЗАО «ЛенСпецСМУ-реконструкция», ЗАО «ГСК «ПЕТРОСТРОЙИНВЕСТ»», ЗАО «Строймонтаж», ЗАО «ДСК-5», нуждающихся в услугах, оказываемых  организацией.

  Позиционирование  продукта.

Стоимость услуги «Погружение винтовых свай»  планируется в районе 450 000 рублей. Цена на рынке на данную услугу варьируется в пределах 448 000 - 452 000.

Компания  «Статика Инжиниринг» может позволить  себе выставить относительно высокую  цену, так как фирма за  20 лет безупречной работы на рынке инжиниринговых услуг смогла зарекомендовать себя как высококвалифицированного работника.

Два ключевых функциональных параметра:

1. Высокая  цена.

2. Высокое  качество.

                                      

 

В качестве стратегии была выбрана стратегия  концентрированного роста, а именно стратегия разработки нового товара, когда предприятие совершенствует существующие продукты. В случае ЗАО  «Статики Инжиниринг» это мe-too продукты (новые только для предприятия) -   «Погружения винтовых свай».

 

 

Маркетинговый комплекс.

 

1. Мероприятия по развитию продукта.

* сваи можно закупать у производителя  и сразу с их складов и  ставить

Затраты на развитие продукта