SWOT-анализ

       Вернемся  к анализу. Верхние поля матрицы  представленной в табл. 3.2, заставляют обратить внимание на возможности, предоставленные рынком. Это может быть увеличение спроса, влияние на рынок каких-либо факторов, открывающих перед вашей компанией новые возможности (например, появление новой торговой сети в регионе, где вам никак не удавалось договориться с оптовиками), новые требования по экологической безопасности, которые заставят обратить внимание на выпускаемые вами фильтры. И многое другое. Разумеется, стоит постараться наметить пути использования открывающихся возможностей, но матрица анализа помогает не упустить важные моменты ситуации внутри самой компании. Левое поле верхней строки матрицы («Возможности рынка — Сильные стороны компании») включает возможные варианты действий исходя из сильных сторон фирмы. При этом необходимо ответить на вопросы: «Как с наибольшей пользой использовать открывающиеся возможности, используя сильные стороны компании?» Стоит сосредоточиться на маркетинговых аспектах деятельности. В любом случае это маркетинговые инструменты. Если в вышеприведенном примере о фильтрах товары соответствуют необходимому классу, почему бы не донести эту информацию до потенциального потребителя. А наличие сильного инженерного отдела, работающего над инновациями, делает целесообразным акцент на программе разработки новой серии продукции. Таким образом, вы поочередно рассматриваете доступные маркетинговые инструменты.  
Аналогично следует рассмотреть слабые стороны компании, которые мешают использовать открывающиеся возможности. В поле «Возможности рынка — Слабые стороны компании» стоит записать варианты действий, которые получены при ответе на вопрос: «Как улучшить слабые стороны компании, чтобы использовать открывающиеся возможности?» При этом часть очевидных действий может совпадать и в том и в другом случае, что позволяет рассматривать их как приоритетные. Вернемся к примеру об экологии. Скажем, в слабости компании включен узкий ассортимент, который не позволяет предоставить покупателю фильтры для различных условий эксплуатации. В таком случае, возможно, поставить цель разработать линейку продукции. А ведь мы уже выделили такую возможность — разработку новой продукции — на предыдущем этапе анализа. Рассматривая, сильные и слабые стороны фирмы, иногда приходишь к выводу, что действия могут быть одинаковые для различны полей SWOT-анализа. Так бывает, конечно, не всегда, но учитывать подобную возможность стоит.

       Теперь  обратимся к полям матрицы, расположенным  на нижней горизонтали. Они позволяют  наметить пути, которые целесообразно  использовать в свете угроз рынка. Как и в случае с возможностями рынка, основное назначение SWOT-анализа — систематизировать имеющуюся информацию и постараться не упустить что-либо важное. Следующее поле матрицы анализа — «Угрозы рынка — Сильные стороны компании». Варианты действий получаются при ответе на вопросы: «Что необходимо предпринять, чтобы противостоять угрозам рынка? Как можно использовать сильные стороны компании, чтобы уменьшить возможные риски?» Еще раз подчеркнем, что единственно правильного решения существовать не может. Представьте, что за несколько месяцев до дефолта 1998 года вы отметили эту угрозу и даже оценили ее вероятность как сильную. Некоторые действия кажутся очевидными — сократить задолженность покупателей, прекратить отгрузку без предоплаты и т. д. Но в тех условиях на отсрочке работали если не все, то очень многие, поэтому в одночасье принять такое решение было бы непросто. Во всяком случае, потребовалась бы программа, направленная на изменение схем работы с покупателями. Тем не менее, некоторые компании с успехом такую программу реализовали, вовремя оценив угрозу. 
Особые трудности вызывает поле «Угрозы рынка — Слабые стороны компании». Непонятно, что же делать в этом случае. Ведь использовать свои слабости, чтобы хоть немного уменьшить угрозы, невозможно. Кажется, что данное поле для анализа практически бесполезно. Взглянем на это по-другому. Кто предупрежден — тот вооружен. Вы знаете угрозы и слабости, которые наиболее сильно могут повлиять на неудачу компании. Значит, стоит выяснить, что надо сделать, чтобы по возможности уменьшить ваши слабости. Поэтому вопрос, на который вы отвечаете в данном случае, будет звучать так: «Какие усилия по исправлению наиболее важных слабых сторон компании необходимо предпринять, чтобы свести возможные последствия угроз к минимуму?» 
Наиболее сложный момент наступает, когда вносите в слабые стороны компании пункт «высокая себестоимость вашей продукции». При угрозе усиления ценовой конкуренции, казалось бы, наступает тупик. Вы прогнозируете дальнейшее снижение цен конкурентами и в тоже время невозможность снижать цены вашей компанией. Обратите внимание на модель продукта. Вспомните, что покупатель платит не только за физический продукт, но и за комплекс товара. Как минимум у вас есть возможность улучшать сервис и сроки выполнения заказа. Может, обратить внимание на поиск покупателей, для которых важен срок поставки? Также не стоит упускать из внимания дополнительные комплектующие, которые необходимы для вашего товара.  
 
 
 
 
 

       Заключение.

          Данный метод легко выявляет те недостатки, которые знакомы управленческому составу фирмы, но SWOT-анализ позволяет систематизировать и обобщить информацию, что позволяет взглянуть на ситуацию в целом, не теряясь в отдельных аспектах.

       Можно заключить, что удалось выявить  основные проблемы и успешные мероприятия  предприятия за последние полгода. И результаты SWOT-анализа, помимо представленных рекомендаций, необходимо использовать для дальнейшего более глубокого анализа числовых показателей предприятия, таких как, запланированный и выполненный бюджет, колебания тиража, рост читательской аудитории, а также выяснить порог рентабельности и порог безубыточности проекта.

       Также, были выявлены неэффективные аспекты  деятельности компании, такие, как качество товара, работа в области снижения издержек и увеличения нормы прибыли предприятия.

       Хотелось  бы отметить, что SWOT-анализ в целом  на территории Российской Федерации  получил широкое распространение  при составлении бизнес планов и  анализе деятельности предприятий. Но ценность матрицы SWOT зачастую преувеличивается менеджментом компаний, и на его не всегда объективных и корректных данных принимаются серьёзные решения, устранение ошибок которых занимает гораздо большие временные, материальные и трудовые ресурсы, нежели грамотное исследование и чёткое стратегическое планирование. 
 
 

       Список  использованной литературы:

1. Виханский  О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., -М.:

Гадарики, 2000;

2. Дафт  Р.Л. Менеджмент – СПб: Издательство  «Питер», 2000;

3. Люкшинов  А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для Вузов  –М.: Юнити-дата, 2001;

4. Томпсон  А.А. мл., Стрикленд А.Дж. III Стратегический  менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2000;

5. Котлер  Ф. «Маркетинг менеджмент» - СПб:  Питер Ком, 2002 г.;

6. Исследование Gallup Media за второй квартал 2004 г.;

7. Материалы  электронных носителей.

8. Котлер  Ф., Армстронг Г. и др. Основы  маркетинга: Учебник для вузов.  –

СПб.: ИД «Вильямс», 2000 г.