Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Июля 2013 в 16:27, курсовая работа
Сущность планирования маркетинга проявляется :
в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период, определения хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации,
выявления материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.
Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Хотя, на личных предприятиях основатель предприятия может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией организации.
Введение………………………………………………………………………………….
1.Инновационный стратегия…………………………………………………………
1.1 Оценка товарного ассортимента……………….………………………………………..
1.2 Разработка инновационных модификаций продукта………………………………….
1.3 Прогнозирование объемов сбыта………………………………………………………..
1.4 Построение и анализ сетки сегментации……………………………………………….
1.5 Применение принципа сравнительного преимущества……………………………….
2. Сбытовая стратегия…………………………………………………….…………
2.1 Качественная оценка товаропроводящей сети…………………………………………
2.2 Количественная оценка каналов сбыта…………………………………………………
2.3 Проект товаропроводящей сети…………………………………………………………
2.4 Проект товаросопровождающей сети…………………………………………………..
3 Коммуникационная стратегия………………………………………………………
3.1 Оценка средств традиционной промоции………………………………………………
3.2 Выбор средств пуш-промоции и пул-промоции……………………………………….
3.3 Оценка возможностей интерактивной, перекрестной и симбиозной промоции…….
4 Ценовая стратегия……………………………………………………………………
4.1 План дискриминационного ценообразования……………………….…………………
4.2 Стимулирующие стратегии………………………………………………………………
4.3 Ценообразование в рамках товарного ассортимента…………………..........................
4.4 Ценообразование для инновационных продуктов……………………..........................
Заключение………………………………………………………………………………
Список литературы………………………………………………………………………
Приложение А – Результаты маркетинговых исследований…………………………
Приложение Б – Товарная и отраслевая сетки сегментации…………………………
Приложение В – Схема товаропроводящей сети………………………………………
Приложение Г – Схема маркетинговых коммуникаций………………………………
4. Целевая стратегия
Цена является четвертой итоговой составляющей маркетингового комплекса. Именно на этом этапе ценообразования маркетинговой цикл должен успешно замкнуться. Это обозначает, что должна быть назначена такая цена, которая увяжет уровень затрат на производство (П1), на поставки и продажи (П2), на продвижение по маркетинговым коммуникациям (П3) и уровень прибыльности (П4) с уровнем рыночной цены, определяемой спросом на продукцию. При этом решается одна из стратегических задач ценообразования:
1. Максимизация текущей прибыли.
2. Завоевание прибыльности по доли рынка.
3. Завоевание прибыльности по доли качества.
4. Обеспечение выживаемости предприятия.
Достижение этих целей
осуществляется за счет применения различных
ценовых стратегий и соответств
4.1 План дискриминационного ценообразования
Стратегии дискриминации – стратегии применяемые предприятием в случае необходимости дифференциации сегменты потребителей по отношению друг к другу.
Рисунок 4.1 - Схема дискриминационной стратегии
Для нашего предприятия
целесообразно использование
1. Тактика дифференциации покупателей. Стратегия дифференциации покупателей - цены устанавливаются на нескольких уровнях для различных категорий покупателей. Различные группы клиентов платят разные цены за один и тот же товар или услугу. Учитывая специфику производимой продукции деление КП производиться по следующим критериям:
- Тип потребителя:
а. Предприятия;
б. Физ. Лица;
- уровень дохода;
а. Высокий уровень дохода;
б. Средний уровень дохода;
в. Низкий уровень дохода.
- географическое положение (учитывается фактор стоимости транспортировки и этнические особенности). По областям:
а. г. Минск;
б. Минская обл;
в. Гродненская обл;
г. Брестская обл;
д. Витебская обл;
е. Гомельская обл;
ж. Могилевская обл.
2. Тактика дифференциации моделей. При такой дискриминационной дифференциации моделей цена на модификации одной и той же продукции может назначаться непропорционально соответствующим издержкам. Критерии:
- Стоимость:
а. Сверх высокая;
б. Высокая;
в. Средняя.
г. Низкая.
- Габариты:
а. Высокий, узкий;
б. Высокий, широкий;
в. Низкий, узкий;
г. Низкий, широкий.
3.Тактика партнера – не используется в связи с концепцией развития торговой марки.
4.Тактика бархатного сезона не используются в связи со стабильным во времени спросом.