Стратегический план маркетинга

3.3 Оценка возможностей  интерактивной, перекрестной и   симбиозной промоции

 

Интерактивная промоция – универсальные маркетинговые коммуникации, коммуникации которые привлекаются для передачи рекламно – информационного материала без учета факторов рынка, в расчете на информирование массовой аудитории  (телемаркетинг, Интернет – продвижение).

Рисунок 3.4 – Схема  интерактивной промоции

 

Применение интерактивной  промоции:

1. Интерактивные коммуникации:

- привлечение потребителей  на корпоративный Web –сайт;

- модульная реклама  с специализированных справочниках;

- серфинг;

- ссылки на  Web –сайт в соответствующих Web –ресурсах;

- размещение в базах  данных информации о предприятии и его продукции;

- Интернет – рассылки;

- Баннерная реклама;

-СD – презентации;

- Интернет – открытки.

2. Проактивные коммуникации:

- закрытые Интернет  опросы;

- базы данных.

Рисунок 3.5 – Схема  симбиозной промоции

Симбиоз промоция – комбинация тактических решений 2-х производителей связанных товаров. Данная тактика основана на внедрении менее известного изготовителя в развитую сеть производителя смежного товара (наш товар, т.е. столярные изделия исключает данную стратегию) или внедрение в сеть известного дистрибьютора (данная стратегия не применяется по решению руководства, как не соответствующая планам предприятия).

Схема применяется:

а) Так как предлагаемый предприятием продукт представляет собой комплемент па отношению к сложно техническому товару, производимому лидером рынка;

б) Так как необходимо внедриться в действующую данную отрасль, систему маркетинговой коммуникации или сбытовую сеть;

в) Так как на рынке действует  сильный прямой, косвенный или  потенциальный конкурент, которого желательно превратить в партнёра.

 

Симбиозная промоция применяется:

2. телемаркетинг:

• Телегазета;

• Телетекст;
• телефонные каталоги;
• электронные базы данных.

2. Тактика использования  “звезд”:

• реклама продукции в программе “Окна” Дмитрия Нагиева;
• реклама в программе “Без комплексов” Лолиты;
• реклама продукции по телевидению белорусскими спортсменами И. Иванковым и Я. Корольчик.

Кросс – промоция реализуется в виде совместных промоций, проводимых несколькими равнозначными партнёрами и рассчитанных на начальных потребителей (конференции оптовиков, профессиональные встречи, круглые столы) или конечного потребителя (рекламные игры).

Рисунок 3.6 – Схема  пуш-кросс-промоция

Схема применяется:

а) Так как производимый предприятием продукт имеет широкую  тактику комлементов, производимых многочисленными косвенными конкурентами;

б) Так как изготовители готовы совместно продвигать на рынок  комплемент продуктов («дуэты» - товар+товар, товар+услуга; «трио» - товар+товар+услуга, товар+товар+товар, товар+услуга+услуга; «квартеты» и т.д.);

в) Так как собственных финансовых ресурсов для проведения полномасштабной рекламной компании ни у одного из изготовителей недостаточно;

г) Так как изготовители связаны обязательствами по рекламному бартеру;

д) Так как необходимо создать положительный имидж будущего предприятия, производственного объединения стратегического альянса и т.д.

Применение перекрестной промоции:

1. Тактика лотереи:

• конкурс совместно с “Атлант”;
• лотерея с салоне “Сиреневая Луна”;
• розыгрыши в крупнейших универмагах столицы в ГУМе, ЦУМе;
• лотереи и конкурсы совместно с промышленными предприятиями РБ;
• игры со звездами;
• викторины.

2. Тактика презентации:

• презентации по торгово-выставочным центрам и универмагам.