Организация и стимулирование сбыта в коммерческой деятельности предприятия

В качестве мероприятий  по устранению слабых мест в деятельности компании и повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «Нежинка» было предложено:

1. Применение методики планирования объемов производства и сбыта, основанной на прогнозировании этих показателей методом экстраполяции.
2. Составление недельных графиков отгрузки готовой продукции потребителям.
3. При появлении финансовых средств провести маркетинговое исследование рынка с целью оценки уровня качества продукции ООО «Нежинка» по сравнению с продукцией конкурентов.
4. Разрабатывать программы мероприятий по стимулированию сбыта. В рамках данного направления была разработана программа на предстоящие полгода, внедрение которой позволит значительно улучшить показатели деятельности ООО «Нежинка»:

• увеличение объема сбыта на 11687613,3 рублей в год;

• увеличение прибыли от продаж на 11617323,3 руб./год;
• рост рентабельности почти на 40%.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

 

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис , 2000.- 512 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2000.- 416 с.
3. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд. доп.- М.: Финансы и статистика. 2000. -208 с.
4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2001.-222 с.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра-М, 2001. -219с.
6. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2001 .-215с.
7. Большаков А.С. Моделирование в менеджменте: Учеб. пособие. - М.: Филинъ, 2000. - 464 с.
8. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: УФИМБ, 1997. - 408 с.
9. Бланк И. А. Управление прибылью: Учебник. - Киев: Ника - Центр " Эльга", 1998.- 543с.
10. Бланк И. А. Управление активами. Учебник. - Киев: Ника- Центр "Эльга", 2000.-720с.
11. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии: Учебник/ Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю.- 2-е изд.. - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ ", - 2000. - 328 с.
12. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта. – СПб.: Издат. Дом «Нева»; М.: «Олма-ПРЕСС Инвест», 2003. – 128 с.
13. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра - М, 2000.-133 с.
14. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка. - М.: Приор, 2000. -256 с.
15. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Беляевского- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2000.- 256 с.
16. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. - 2-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2001.- 634 с.
17. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. - М.: Проспект, 2000.- 424 с.
18. Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия: Учеб пособие / Лебедева С.Н., Казиначикова Н. А., Гавриков А.В. - Минск: Новое знание, 2001.- 240 с.
19. Литвин М.И. О факторном методе планирования прибыли и рентабельности.// Финансы. – 1999. - № 2.
20. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб. пособие/ Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 471 с.
21. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта/Маркетинг в России и за рубежом . - 1999. - № 5. с. – 17 – 27.
22. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: Инфра - М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. - 288 с.
23. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятий: Учеб. пособие. - М.:Финансы и статистика, 2000.- 112с.
24. Организация коммерческой деятельности: сбыт. Пособие / Под ред. Виноградовой С.Н. - Минск: Вышэйшая школа, 2000.
25. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИГИ-ДАНА, 2000. - 623с.
26. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность Учебник для вузов - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. - 328 с
27. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 360 с.
52. Скиба Н.Н. и др. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации: Учеб. пособие / Скиба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. -Минк:БГЭУ,2000.-216с.
53. Тарасов В. Причины возникновения и особенности организации предприятия нового типа. // Проблемы теории и практики управления. – 1998. - №1.
54. Тренев   Н.Н.   Предприятие   и   его   структура:   Диагностика.   Управление. Оздоровление: Учеб. пособие. - М.: Приор, 2000. - 240 с.
55. Финансы  предприятий: Учебник/ Под  ред. М.В. Романовского. - СПб.: Издательский дом "Бизнес-пресса", 2000. - 528 с.
56. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2000. - 752 с.
57. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: "Филинъ", 1999.
58. Шеремет А.Д. и др. Методика финансового анализа: Учеб.-практ. пособие/ М.: Инфра-М, 2000. - 208 с.
59. Шерр И.Ф. Учение о торговле. Т. 1 и 2 (репринт).— М.: Перспектива, 1993.
60. Шуляк П. Н. Финансы предприятия: Учебник.- М.: Издательский дом "Дашков и К°", 2000.- 752 с.
61. Экономика и статистика фирм: Учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2000.- 288 с.
62. Экономика предприятия: Учебник /Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: Инфра-М, 2000.-432 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. П.2 Организационная структура ООО «Нежинка»

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Ассортимент производимой и реализуемой  продукции ООО «НЕЖЕНКА»

 

№ п/п	Наименование продукции	Расфасовка	Вид упаковки
1	Биокефир 3,2 % жирности	1 л.	пюрпак
2	Бифидок 1 % жирности	0,5 л.	пюрпак
3	Варенец 2,5 % жирности	0,5 л.	пюрпак
4	Варенец 2,5 % жирности	0,3 л.	стаканчик
5	Йогурт «Классический» 3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
6	Йогурт 2-х секционный «Лесная ягода» 3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
7	Йогурт «Вишневый» 3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
8	Йогурт «Любимый» 1,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
9	Йогурт  «Лесная ягода» 3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
10	Йогурт «Любимый» 1,5% жирности	0,5 кг	пюрпак
11	Йогурт «Клубничный»3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
12	Йогурт №Персик» 3,5 % жирности	0,15 кг	Стаканчик
13	Йогурт 2-секционный «Клубничный» 3,5% жирности	0,15 кг	Стаканчик
14	Йогурт 2-секционный  «Вишневый» 3,5% жирности	0,15 кг	стаканчик
15	Йогурт 2-секционный  «Персик» 3,5% жирности	0,15 кг	стаканчик
16	Кефир 1% жирности	0,5 кг	пюрпак
17	Кефир 3,2 % жирности	1 л	пюрпак
18	Молоко 2,5 % жирности	0,5 л	тетрапак
19	Молоко 2,5 % жирности	1 л	полипак
20	Ряженка 3,2% жирности	0,3 кг	пюрпак
21	Ряженка 3,2% жирности	0,5 кг	пюрпак
22	Сметана 15% жирности	0,5 кг	пюрпак
23	Сметана 15% жирности	0,2 кг	стакан
24	Снежок 2,5 % жирности	0,5 кг	пюрпак
25	Снежок 2,5 % жирности	0,3 кг	стаканчик
26	Сметана 20 % жирности	развесная	фляга
27	Творог 9 % жирности	весовой	фляга
28	Творог 9 % жирности	0,5 кг	пергамент
29	Творог 9 % жирности	0,2 кг	пергамент
30	Творог 18 % жирности	весовой	фляга
31	Масло сливочное «Купеческое» 70 % жирности	0,2 кг	фольга
32	Масло сливочное «Купеческое» 70 % жирности	0,1 кг	фольга
33	Масло сливочное «Крестьянское» 72,5 % жирности	0,2 кг	фольга
34	Масло сливочное «Крестьянское» 72,5 % жирности	20 кг	ящик
35	Сыр «Адыгейский»	весовой	парафин

 

 

 

 

Вывод итогов модели зависимости  объема сбыта от расходов на рекламу  и стимулирование сбыта

 

ВЫВОД ИТОГОВ
Регрессионная статистика
Множественный R	0,9999342
R-квадрат	0,9998684
Нормированный R-квадрат	0,9997367
Стандартная ошибка	128,23862
Наблюдения	3
Дисперсионный анализ
	df	SS	MS	F	Значимость F
Регрессия	1	124922144	124922144	7596,2942	0,007304
Остаток	1	16445,143	16445,143
Итого	2	124938589
	Коэффициенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y-пересечение	35726,788	138,33436	258,26403	0,002465	33969,083	37484,493	33969,083	37484,493
Переменная X 1	51,277395	0,5883355	87,156722	0,007304	43,801884	58,752907	43,801884	58,752907

 

 

¹ Коммерческая деятельность промышленного предприятия заключается в снабженческо-сбытовой деятельности с транспортным и складским обслуживанием, финансированием и юридическим сопровождением закупок и сбыта.

² Рентабельность продаж определялась по формуле:

Rп=(Пп /РП)*100%,

где Пп - прибыль от реализации продукции;

РП - объем реализованной  продукции.

 

 

³ Для сопоставимости данных структура рассчитана в ценах на 01.01.2003г

.

⁴ В сумму расходов на рекламу включены расходы на рекламу в СМИ, на изготовление рекламной полиграфической продукции, сумма премии лучшему дилеру.

 

 

⁵ Номер прогнозируемого период