Маркетинговый анализ г. Астана

     Система здравоохранения города включает 21 больничное учреждение (4 652 койко-мест), учреждений врачебной амбулаторно-поликлинической помощи (включая поликлинические отделения больниц и диспансеров) – 34.

     Перечень  важнейших индикаторов, характеризующих социально-экономическое положение г. Астаны на 1 декабря 2009 года 

   Новости региона

   По  итогам текущего года объем валового регионального  продукта (ВРП) в столице составит 1 триллион 373,7 миллиарда тенге, или 100,1%. Об этом сообщил аким Астаны Имангали Тасмагамбетов в понедельник, 7 декабря, на селекторном совещании Правительства.

   "Необходимо  отметить, что экономический  кризис скорректировал  структурную долю регионального валового продукта", - отметил он.Так, по словам И. Тасмагамбетова, если доля строительного сектора в 2008 году составляла 17,2%, то за первое полугодие текущего года она сократилась до 11%, главная причина - это сокращение инвестиций в строительство. "Тем не менее, меры, принятые Правительством, позволили нам по итогам 10 месяцев на 13,7% увеличить ввод жилья в эксплуатацию, а по итогам года мы обеспечим рост в этой части на 4,2%", - сказал аким.

   Глава столичной администрации  также подчеркнул, что доля промышленного производства в структуре ВРП по сравнению с прошлым годом сократилась в столице от 4,5% до 4%, основная причина снижения объема производства связана с неполным использованием мощностей и отсутствием спроса со стороны потребителей.

   "С  учетом этих факторов  мы планируем,  что объем промышленного  производства до  конца года достигнет  52,3 миллиарда тенге,  или 97,7% по сравнению  с прошлым годом", - резюмировал И.  Тасмагамбетов.

   Вместе  с тем, градоначальник отметил, что положительным фактором в изменяющейся структуре ВРП является то, что доминирующую роль начинают занимать услуги. В частности, это финансовая деятельность, предоставление социальных, коммунальных и персональных услуг, операции с недвижимым имуществом, услуги в сфере образования и здравоохранения общим объемом 521 миллиард тенге и ростом по сравнению с аналогичным периодом 2008 года на 13,5%. 

     Некоторые критерии возможной  заинтересованности клиентов услугами нашего банка.

• максимальная сохранность денежных средств;
• свобода и оперативность в возможности использования собственных средств;
• возможность получения комплексного обслуживания;
• минимизация затрат на банковское обслуживание;
• индивидуальный подход к обслуживанию и установлению тарифов.

     Чем конкретно наш банк может быть интересен корпоративным клиентам:

• высоким качеством исполнения основных банковских операций;
• гибкими конкурентоспособными тарифами на основные виды услуг;
• возможностью и простотой процесса кредитования основных и оборотных средств;
• возможностью размещения временно свободных денежных средств предприятий с использованием инструментов, максимально удовлетворяющих потребности клиента, продуманной процентной политикой;
• индивидуальным подходом к работе с клиентом посредством создания подразделений персональных менеджеров, имеющих высокую квалификацию и консультирующих клиентов по всем вопросам взаимоотношений с банком;
• развитой системой обслуживания клиентов и расширением спектра электронных услуг;
• предоставлением услуг по работе с пластиковыми картами;
• готовностью предоставлять услуги физическим лицам – работникам корпоративных клиентов;
• доступностью высшего руководства банка, возможностью прямого выхода на руководителя при необходимости решения вопросов по оплате и организации обслуживания, прозрачностью механизма и правил принятия решений по обращениям клиента;

     Однако необходимо очень тщательно проанализировать показатели оценки привлекательности и значимости корпоративных клиентов.

Анализ возможных корпоративных клиентов филиала БЦК  в г. Астане проводился по двум критериям:

- по уровню  годового дохода (не менее 1 млн.$)

- по кредитной  историй.

Список  возможных клиентов «Банка «ЦентрКредит»

ТОО «Алтын Орда» 2004 компания занимается ремонтом подвижных железнодорожных составов и на 1.10.2008 года имеет займы в БТА банке: остаток долга в размере 419 498 485 тенге процентная ставка 12% годовых, и 100 000 000 тенге процентная ставка 16% годовых. Расчетный счет находится в астанинском филиале «Народного банка». Данного клиента можно завести по услугам длительного характера не связанного с обслуживанием текущего счета таким как, кредитование, возможно рефинансирование.

ТОО «Джейлан Лимитед» занимается строительством годовой доход за 2007 год составил 5 598 808 тыс. тенге, зарплатный фонд за тот же год составляет более 79 млн. тенге. На 1.10.2008 года имеет кредит в Альянс-банке в размере остаточной суммы основного долга 1 703 963 456 тенге процентная ставка 15%. Также имеет ряд займов в Казкоммерцбанке валютные и теньговые – кредитам присуждена классификация безнадежный. Возможный клиент БЦК по услуге рефинансирования, а также РКО и зарплатный проект.

АО  «КазАгроФинанс» создано 28 декабря 1999 года в соответствии с постановлением Правительства Республики Казахстан от 24 ноября 1999 года № 1777 «О некоторых вопросах сельского хозяйства».

1999 год  – государственная регистрация Компании

2000 год  – получен первый товарный  кредит в виде 630 зерноуборочных  комбайнов «Johne Deere» для передачи в лизинг

2003 год  – создание первых машинотракторных станций

2004 год – поставка первых посевных комплексов

2005 год  – закуп оборудования по переработке животноводческой продукции

2006 год – внедрение ERP-системы Oracle E-Business Suite

2007 год  – финансирование тепличных комплексов, создание молочно-товарных ферм  и лизинг крупнорогатого скота, присвоен статус Финансового агентства

2008 год  – Создание интенсивных фруктовых  садов, создание рыбоперерабатывающих  заводов

АО «КазАгроФинанс» финансирование тепличных комплексов, создание молочно-товарных ферм и лизинг крупнорогатого скота, создание интенсивных фруктовых садов, создание рыбоперерабатывающих заводов, присвоен статус финансового агентства. Обслуживается в астанинском филиале «Казкоммерцбанка».На 1.10.2008 года имеет ряд долгосрочных займов в HSBC банке общая сумма составляет  4 984 189 906 евро процентная ставка варьируется от 6,38 - 6,9%. Данного клиента можно завести по услугам длительного характера не связанного с обслуживанием текущего счета таким как, зарплатные проекты, возможно гарантии, аккредитивы и лизинг.

АО  «Локомотив» компания специализируется на эксплуатации железных дорог. Расчетно-кассовым обслуживанием данной компании занимается АО «АТФ Банк» Астана. Годовой доход за 2007 год составил 107 353 334 тыс. тенге, а зарплатный фонд  составляет порядка 352 312 тыс. тенге. Компания часто прибегает к таким банковским продуктам как гарантии (БТА банк). Данного клиента можно заинтересовать по услугам длительного характера не связанного с обслуживанием текущего счета, таким как гарантии, возможно зарплатные проекты.

ТОО «Гражданстрой» компания занимается общим строительством заданий и сооружений, годовой доход за 2007 год 275 369 тыс. тенге, фонд заработной платы на 1.01.2008 года составил 122 385 тыс. тенге. На 1.10.2008 года имеет задолженность основного долга в размере 304 949 453 тенге, процентная ставка составляет 14% годовых. Клиента можно заинтересовать банковскими услугами в виде кредитования, возможно рефинансирования, зарплатных проектов, тендерные гарантии.

ТОО «Агроцентр-Астана» на сегодняшний день состоит из 27 крупных сельскохозяйственных предприятий Акмолинской и Северо-Казахстанской областей. Общая площадь сельскохозяйственных угодий свыше 700 тысяч гектаров, из которых более 400 тысяч гектаров занято под посев зерновых культур, а также:

• пять линейных элеваторов и три хлебоприемных пункта, общей рабочей мощностью хранения зерна 762 тысячи тонн, в том числе линейных - 630 тысяч тонн, где организована переработка зерна в муку на 4 мельницах общей мощностью 450 тонн зерна в сутки.
• четыре завода по производству хлебобулочных изделий. На их базе организованы Булочно-кондитерский комбинат и Капчагайский хлебозавод. Объем выпускаемой продукции свыше 80 тонн в сутки хлебобулочных, кондитерских изделий и более 200 наименований в ассортименте продукции из экологически чистых продуктов.
• две нефтебазы с общим объемом 35000 тонн светлых и 5000 темных нефтепродуктов, с сетью стационарных автозаправочных станций.
• автотранспортных предприятия с общим парком более 150 большегрузных автомобилей.
• центр сервисного обслуживания зерноуборочных комбайнов и другой техники совместно с ОАО «Производственное объединение Красноярский завод комбайнов». Деятельность-поставка и снятие техники с гарантийного учета, предпродажная подготовка, техническое обслуживание, гарантийный ремонт, фирменное обслуживание в послегарантийный период.
• розничная и мелкооптовая торговля продуктами питания и бытовой химией. Сеть магазинов.
• база в Астане: закупка, хранение и реализация строительных материалов. Аренда складских помещений.
• молочный комплекс по приемки и переработке цельного молока. Выпуск молочной, кисломолочной продукции и мороженного.
• «Пищекомбинат ТОО» осуществляющий переработку скотсырья на пищевые, технические, фармацевтические и кормовые продукты. Общая мощность от 5 до 12 тыс. тонн в год.

ТОО «Агропромышленная  Группа «Агроцентр» сфера деятельности сельское хозяйство, охота и связанные с этим услуги. Займ в БТА банке остаток ОД на 01.10.08 - 5 800 000 000 тенге процентная ставка 20%. Клиента возможно заинтересовать кредитованием в сельскохозяйственной деятельности, а также рефинансированием и гарантиями.