Формування маркетингової цінової політики підприємства (на прикладі підприємства ДП ”Рокитнівський лісгосп”)

 

Аналіз  конкурентних можливостей підприємств.

 

Економічні показники	Конкуруючі підприємства
	Рокитнівський лісгосп	Дубровицький лісгосп	Березнівський лісгосп
Обсяг	124,6\2	137,4\1	118,2
Обсяг збуту	102,3\2	113,5\1	89,6
Активи підприємства	365,42\2	217,4\3	442,4
Чистий прибуток	24,1\2	24,2\3	31,2
Амортизаційні відрахування	16,2\2	18,8	15,6
Довгострокова заборгованість	57,6\1	67,4\2	76,4
Короткострокова заборгованість	32,4\2	37,1\3	23,2
Обсяг капіталовкладень	16,4\3	16,7	34,7
Відрахування у фонди	18,2\1	17,6	15,1
Середні витрати виробництва	102,2\3	101,4	86,2
Розмірів оборотних коштів	32,3	30,6	41,8
Рівень конкурентоспроможності	0,72	0,71	0,94
Технічний рівень виробництва	0,90	0,91	0,80
Технічний рівень продукції	068	0,85	0,74
Оцінка організаційної структкри	1	4	3

 

З аналізу конкурентних можливостей Рокитнівського і Дубровицького лісгоспів, видно, що Рокитнівський лісгосп має дуже великого конкурента на ринку лісопродукції, який майже за всіма економічними показниками переважає, оскільки має значно більші розміри та відповідно більшу матеріально-технічну базу

 

2.3. SWOT –аналіз підприємства і продукції

 

SWOT –аналіз – це аналіз сили, слабкості, можливостей і загроз , який  ґрунтується на підході і дає змогу вивчити зовнішнє і внутрішнє середовище підприємства разом. Це методика, яка дозволяє побудувати стратегічний баланс негативних і позитивних факторів, що впливають на підприємство як ззовні, так і зсередини. В результаті аналізу беруться на контроль слабкі сторони підприємства і загрози, які можуть виникнути в результаті діяльності. При цьому маркетингова служба підприємства повинна не лише вірно обрати єдино правильний шлях подальшого розвитку підприємства, а намагатись втілювати його в реальність з найменшими втратами.

Проведемо також SWOT – аналіз продукції лісгоспу, табл. 3, щоб оцінити її конкурентоспроможність по відношенню до продукції конкурента Дубровицький лісгоспу. До продукції, яку може запропонувати Клеванський лісгосп, належать брус із сухостою, кругла деревина, хвойні та листяні пиломатеріали, меблеві клеєні щити, насіння, сіянці тощо.

 

                                                                                                           Таблиця 3.

SWOT – аналіз  деревини круглої

 

№	Показники	Оцінка
		6	5	4	3	2	1
1	Якість маркет. стратегії
2	Якість продукції
3	Дизайн
4	Упаковка
5	Ціна
6	Цінова стратегія
7	Система просування
8	Реклама
9	Торгівельна марка
10	РR
11	Система управління

 

 наша продукція

-----------     продукція конкурента ДП «Дубровицький лісгосп»

 

Аналізуючи продукцію нашого підприємства відмітимо, що наша продукція є конкурентоспроможною лише стосовно ціни. Інші критерії оцінки в нас гірші ніж у лідера галузі. Особливе відставання за лідером проявляється стосовно системи управління та PR (зв’язків з громадськістю).

 

 

Таблиця 4.                                   

 

SWOT –аналіз підприємства ДП «Рокитнівський лісгосп»

Слабкі сторони	Сильні сторони
1. Залежність від іноземних покупців	1. Наявність іноземних  замовників
	2.Гнучка цінова політика
	3.Можливість запронувати  замовникам додаткові послуги  зі складування та транспортування
2. Ненадійність вітчизняного ринку лісопродукції
	4. Кваліфіковані кадри
	5. Підприємство єдержавним
Шанси	Небезпеки
1. Посиленя контролю за діяльністю  лісництв	1. Втрата іноземних  ринків збуту
2. Пошук нових  ринків  збуту	2.Обмеженість ресурсів
3.Контроль над динамікою  продажу	3.Поширення браконьєрства
	4. Втрата ресурсів  через лісові пожежі

 

      

Виконавши SWOT – аналіз підприємства  можна зробити такі  висновки що, підприємство має значний потенціал для підвищення ефективності виробництва.. Сьогодні підприємство відчуває нестачу коштів для впровадження новітніх безвідходних технологій обробки деревини. Також є проблеми щодо ненадійності вітчизняного ринку лісопродукції, попит на якому неплатоспроможний., В підприємства ДП “Рокитнівський лісгосп ” є шанси інвестиції в розбудову підприємства, посиленя контролю за діяльністю лісництв. Але разом з тим існують сильні сторони у діяльності підприємства. Це наявність ринку збуту товарів на ринках Західної Європи, де ціни на лісопродукцію досить високі. Дуже важливою перевагою лісгоспу є використання для виробництва товарів низькосортної деревини, яка раніше практично не використовувалась.

 

 

2.4. Аналіз цінової політики підприємства

 

У маркетинговій  діяльності підприємств розрахунок цін - це  крок до досягнення певного  спланованого рівня прибутку. Велике значення для підприємства при встановленні ціни на товари є знаннями про товари та ціни конкурентів, якими воно здатне скористатися в якості стартового відліку для потреб особистого ціноутворення. Якщо його товар аналогічний товарам основного конкурента, воно вимушене буде встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента. В іншому випадку воно може втратити збут. Якщо товар нижчий за якістю, підприємство не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, підприємство здатне тоді, коли його товар вищий за якістю. Фактично, підприємство користується ціною для показу позицій своєї пропозиції відносно пропозицій конкурентів, тому воно повинно вести ефективну цінову політику.

Так Рокитнівський лісгосп діє на ринку монополістичної конкуренції. Тобто ринок містить велику кількість покупців та продавців, при чому останні змінюють окремі характеристики товарів і, відповідно, їх ціну. Продавці можуть розмножити характеристики і якість самого товару, його стилю чи супроводжуючого обслуговування, що призводить до винекнення деякого діапазону цін. Покупці готові платити різні суми, беручи до уваги відмінні якості товару.

Можемо прослідкувати  ціни на деревину відповідно до їхнього  сорту у 2006 році:

• дуб, ясен, клен  - І сорту 401 грн., ІІ сорту 439 грн., ІІІ – 477 грн.
• граб - І сорту 380 грн., ІІ сорту 395грн., ІІІ – 420 грн.
• сосна, ялиця - І сорту 405 грн., ІІ сорту 445 грн., ІІІ – 490 грн.
• тополя - І сорту 250 грн., ІІ сорту 270грн., ІІІ – 295 грн.

Але, зауважимо, український ринок досить обмежений через ціни на деревну продукцію та попит на неї (який, звичайно, контролює ціни). Існує стабільний попит на високоякісну деревину, тоді як низькосортна деревина не має значного попиту. Несуттєві коливання цін та попиту на деревину свідчать про стабільний попит на ринку. Суттєва різниця цін на внутрішньому та на зовнішньому ринках – важливий стимул експорту деревної продукції. Саме тому Клеванський лісгосп, в основному, працює на експорт і проводить досить ефективну політику ціноутворення, метою якої є, як уже зазначалося, отримання стабільного прибутку, перемога в конурентній боротьбі, збільшення обсягів товарообороту тощо.

      Ціна  і цінова політика для підприємства - другий після товару важливий  елемент маркетингової діяльності. Саме тому розробці цінової  стратегії і цін приділяється  максимум уваги з боку керівництва Рокитнівського лісгоспу, якщо за цілі було поставлено ефективно і довгостроково розвивати діяльність ринку. Адже кожен невірний чи недостатньо продуманий крок відразу відображається на динаміці  продажу та рентабельності.   Мета  цінової політики   ДП “ Рокитнівського лісгоспу” полягає в тому , щоб так  встановити ціну і контролювати її в залежності  від ситуації  на ринку, щоб володіти  певною  частиною  ринку і контролювати  його і отримати  плановий цільовий  прибуток і пристосуватися до дій конкурентів.

 

 

 

                   2.5. Аналіз цін споживання товарів.

 

В кінцевому результаті ціна товару визначається ринком, на неї  значно впливає відношення попиту та пропозиції і вона представляє собою  компроміс між бажанням продавця і можливостями покупця

В умовах ринкової економіки ціна має величезне значення. Ціна визначає структуру і об’єм виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і з рештою рівень суспільства.

Перш ніж проаналізувати ціни споживання товарів Рокитнівського лісгоспу, слід перш за все  визначити суть ціни споживання.

Якщо взяти продукцію  лісгоспу,  круглу деревину, клеєні щити, живицю чи іншу продукцію, то на ціну споживання вплинуть витрати, пов’язані з придбанням, транспортуванням, зберіганням, веденням документації, податками тощо та витрати, спричинені в зв’язку з технологічними процесом, для якого вона була придбана. Отже, для порівняння цін за 2008 та 2009 р. візьмемо пиловник шпильковий ІІ сорту.   У 2008 році відпускна ціна з ПДВ становила 181 грн за кубічний метр, вже у 2009 році 240 грн за кубічний метр.

Собівартість лісопродукції калькулюється на кубічний метр деревини, без диференціації на асортимент, порадах, сорт чи розміри. Обумовлюється це тим, що всі вказані різновиди лісу виготовляються в єдиному технологічному процесі і в готовому вигляді оцінюється по його завершені. Поскільки по кожному сортименту одноразово оцінюється декілька різних характеристик (порода деревини, розмір кількість сучків) оцінка дається приближена. У відповідності з оцінкою сортименту присвоюється ціновий коефіцієнт. Якість одного сортименту приймається за базовий, і йому, і йому, як еталону, присвоюється одиниця.

Розберемо по статтям  калькуляції як сформувалася ціна на пиломатеріали (ІІ сорт, товщиною 32 – 40) розрахунок на одиницю 1 м3.

 

 

 

Як уже було зазначено Рокитнівський лісгосп проводить ефективну цінову політику, яка заснована на врахуванні всіх можливих факторів впливу, як зовнішніх (попит та пропозиція), так внутрішніх (передусім витрати виробництва).Враховуючи це, ціна споживання також є добре обдуманою та обґрунтованою, та її величина вже залежить, головним чином, від споживача та його споживчих цілей.

                             Висновки до 2 розділу

 

Державне підприємство «Рокитнівський лісгосп» створене відповідно до наказу Міністерства лісового господарства України від 31.10.1991р. № 133 «Про реорганізаційну структуру управління лісовим господарством  України». Зареєстровано  в єдиному державному реєстрі від 2005 р. засноване на державній власності належить до сфери управління державного комітету лісового господарства України.

Найменування  Підприємства – Державне підприємство «Рокитнівське лісове господарство (повне), ДП «Рокитнівський лісгосп»(скорочено).

Адреса: 34200, Україна, Рівненська область, Рокитнівський район, смт. Рокитне, вул. Незалежності 42.

Мета  підприємства: ведення лісового господарства, охорони, захисту, раціональне використання та відтворення лісів.

Клеванський лісгосп  діє на ринку монополістичної  конкуренції. Тобто  ринок містить велику кількість покупців та продавців, при чому останні змінюють окремі характеристики товарів і, відповідно, їх ціну. Собівартість лісопродукції калькулюється на кубічний метр деревини, без диференціації на асортимент, порадах, сорт чи розміри. Обумовлюється це тим, що всі вказані різновиди лісу виготовляються в єдиному технологічному процесі і в готовому вигляді оцінюється по його завершені

Щодо конкуренції на даному ринку лісозаготівлі, то слід зазначити, що найближчими конкурентами Рокитнівського лісгоспу є Костопільський, який за деякими економічними показниками випереджає Рокитнівський. Значно віддаленішими конкурентами є Рафалівський, Володимирецький, Дубровицький, Клеванський та Сарненський лісгоспи, що також створюють певним чином конкуренцію на ринку лісопродуції.

Аналізуючи продукцію нашого підприємства відмітимо, що наша продукція є конкурентоспроможною лише стосовно ціни. Інші критерії оцінки в нас гірші ніж у лідера галузі. Особливе відставання за лідером проявляється стосовно системи управління та PR (зв’язків з громадськістю).

Сьогодні підприємство відчуває нестачу коштів для впровадження новітніх безвідходних технологій обробки  деревини. Також є проблеми щодо ненадійності вітчизняного ринку лісопродукції, попит на якому неплатоспроможний.,