Формування маркетингової цінової політики підприємства (на прикладі підприємства ДП ”Рокитнівський лісгосп”)

Міністерство  освіти і науки України

Національний  університет водного господарства та природокористування

Кафедра економіки  підприємства

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

З дисципліни “Маркетинг”на тему:

“Формування маркетингової цінової політики підприємства (на прикладі підприємства ДП ”Рокитнівський лісгосп”)

 

 

 

 

 

 

Оцінка: Оформлення –

               Змісту –

               Захисту - 

Загальна оцінка:

                За стандартом ECTS -

                За  стандартом MOHY –

 

 

Підписи членів комісії

 

Рівне-2010

Міністерство освіти і науки України

Національний  університет водного господарства та природокористування

Кафедра економіки  підприємства

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

З дисципліни “Маркетинг”на тему:

“Формування маркетингової цінової політики підприємства (на прикладі підприємства ДП ”Рокитнівський лісгосп”)

 

 

“Formation of a marketing price politics of the enterprise”

 

 

 

Код навчальної дисципліни в ECTS -

Кількість академічних  кредитів в ECTS –

 

Курсова робота відповідає вимогам діючої нормативної документації України та умовам ECTS/КМСОНП

 

                                                   

   Виконв студент  2гр. 3курс ФЕіП

Пишняк В. В.

                                                 Консультант расист. Т.Л. Адамчук      

 

 

 

Рівне-2010

УДК 333.13 (076.5)

ББК 65.290-2

 

 

 

       Курсова робота з дисципліни „Маркетинг”/В.В. Пишняк, Рівне:НУВГП,2010,- 42с.

 

В даній курсовій роботі “Формування маркетингової цінової  політики підприємства на прикладі ДП «Рокитнівський лісгосп» вивчається декілька питань, а саме: маркетингова політика підприємства, аналіз ринкової діяльності підприємства та формування маркетингової цінової політики підприємства. 

 

In the given term paper of “Forming of marketing price policy of enterprise”

is studied a few questions, namely: marketing policy of enterprise, analysis of market activity of enterprise and forming of marketing price policy of enterprise

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рецензент:_________________

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     © В.В..Пишняк,2012             © НУВГП, 2012

Зміст

 

          Вступ

1.Маркетингова цінова політика підприємства.

  1.1. Сутність маркетингової цінової політики.

  1.2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

  1.3. Управління цінами підприємства.

  1.4. Методи маркетингового ціноутворення.

       Висновки  за розділом 1.

2.Аналіз ринкової діяльності підприємства

  2.1. Загальна характеристика  і ТЕП підприємства.

  2.2. Конкуренція на  ринку та конкурентні можливості  підприємства.

  2.3. SWOT - аналіз підприємства і продукції

  2.4. Аналіз цінової  політики підприємства.

  2.5. Аналіз цін споживання товарів.

       Висновки  за розділом 2.

3.Формування маркетингової  цінової політики підприємства.

   3.1. Визначення  цілей цінової політики.

   3.2. Вибір методу ціноутворення.

   3.3 Формування  відпускної ціни.

   3.4. Система цінових  знижок на товари.

   3.5. Умови оплати  за товари (послуги).

   3.6. Управління  цінами.

         Висновки за розділом 3.

Загальні висновки.

Використана література.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                             Вступ

Темою курсової роботи є  “Формування маркетингової цінової політики підприємства на прикладі ДП „Рокитнівський лісгосп”.   

  При встановленні  цін на підприємстві повинні  бути вирішенні три проблеми: як ціна  встановлюється спочатку , як вона модифікується через  певний час,  і яку вибрати  оптимальну цінову стратегію , щоб досягти успіху.

   З проблемами  ціноутворення підприємства стикаються  щодня, коли розроблюють  нові  товари, представляють уже відомі  товари на нові ринку чи  направляють їх на відомий  ринок через канали розподілу  ; виходять з пропозиціями  про нові контракти тощо. Процес ціноутворення проходить  шість основних етапів. Це вибір мети ціноутворення; визначення еластичності попиту; оцінка рівня витрат; аналіз цін конкурентів; вибір методу ціноутворення; визначення кінцевої мети.

Зміст курсової роботи розкривається в її розділах, де висвітлюються теоретичні підходи до маркетингової цінової політики підприємства, аналізується ринкова діяльність ДП „ Рокитнівський лісгосп”, пропонуються заходи формування маркетингової цінової політики підприємства.

    Метою курсової  роботи є формування  системи  базових знань і умінь щодо  суті  і цілей  цінової   політики підприємства, факторів  впливу на ціноутворення, вибору  ефективних цінових стратегій.

    Завдання  курсової  роботи на тему  “Формування  маркетингової цінової політики підприємства полягає :

• у вивченні  сутності і набуття  практичних навичок  ціноутворення, визначення оптимального рівня цін та вибору найефективніших цінових стратегій.
• систематизувати, розширити, закріпити теоретичні знання набуті під час вивчення курсу “ Маркетинг ”.
• розвинути навички самостійної роботи і використання отриманих знань з організації і методики наукових досліджень з вирішення завдань, поставлених у курсовій роботі.

   В курсовій  роботі на основі використаних  первинних джерел слід розглянути такі питання:

                   1.  Маркетингова цінова політика підприємства.

           2. Аналіз ринкової діяльності  підприємства.

           3.Формуваннямаркетингової цінової  політики підприємства

Крім того тема курсової роботи має велике практичне значення, що полягає у можливості впровадження обґрунтованих запропонованих заходів формування маркетингової цінової політики на підприємстві, що може стати основою для підвищення ефективності його діяльності.

 

 

 

1. Маркетингова цінова політика

        1.1. Сутність маркетингової цінової політики

 

         Ціна як економічна категорія  – це грошове вираження вартості  товару, призначені для непрямого  вимірювання величини суспільно  необхідного робочого часу , витраченого  на виробництво товару.

       Процес ціноутворення  – явище досить  складне , обумовлене  передусім попитом на пропоновану  ринкову продукцію.

       У ринкових  умовах ціна перебуває в тісному  зв’язку  не тільки зі складовими  інструментами  маркетингу , а  й з усім економічним інструментарієм підприємницької діяльності підприємства.  Від ціни значною мірою залежать реальні комерційні результати , а  правильна чи хибна цінова політика відповідним чином впливає на фінансовий стан підприємства в довгостроковій чи короткостроковій перспективі.

       Через ціну  визначають кінцеві комерційні  результати діяльності підприємства , ефективність його маркетингової  організації та дієздатність  відповідних структурних підрозділів  . Конкурентоспроможність продукції  на ринку також значною мірою обумовлена рівнем ціни.

        При дослідженні  сутності та ролі ринкової  ціни в умовах маркетингової  діяльності  підприємства основна  увага акцентується  на процесі   купівлі – продажу та товарному   обміні. Поняття  “маркетинг” і процес купівлі – продажу не є рівнозначним . неадекватність цих понять зумовлена економічною сутністю  маркетингу , який являє собою процес реалізації продукції , зорієнтований на задоволення вимог і потреб  споживача на рівні ринкових контактів. Тому маркетинг характеризується  більш широким спектром функціональних напрямків діяльності підприємства при реалізації продукції на ринку.

                                                                                                                                                                         

   

Рис.1.   Основні цінові ситуації, що суттєво впливають  на ефективність  маркетингової діяльності  підприємства

 

    З цих позицій  орієнтація  підприємства на споживача примушує  його постійно збільшувати   додаткову корисність  продукції. Забезпечення  відповідності  між рівнем ціни  та  споживчими властивостями  продукції  , а також проведення ефективної реклами  створюють  максимальну привабливість даної продукції для споживача. У таких умовах підприємство може розрахувати на одержання бажаної величини прибутку.

      Наявність різних  цінових ситуацій  на ринку   певним чином впливає на характер  маркетингової діяльності підприємства.

       З урахуванням  цих обставин визначаються  основні  напрями його маркетингової діяльності , для яких встановлення ціни на продукцію має суттєве значення . При цьому  залежно від орієнтації маркетингової діяльності потрібен відповідний підхід до визначення  рівня ціни на продукцію.

                                                                                  

 

        Рис.2.      Підхід до визначення  ціни на продукцію

 

      Урахування  даних особливостей при формуванні  ціни на підприємстві  ще більшою  мірою ускладнює трудомісткий  процес ціноутворення . Зумовлено   це в основному  труднощами , пов’язаними  з прогнозуванням змін  кон’юнктури  ринку і урахуванням  особливостей  формування  та реального  стану  маркетингового середовища , загального  рівня  цін  та діапазону їх зміни ; оцінкою потенційних можливостей конкурентів ; визначенням поведінки споживачів і конкурентів при зміні ціни на продукцію ; особливостями  реклами; впливом  ризикових ситуацій , використанням не досить договірної інформації .

      Визначення  величини даних чинників   та  урахування їх у процесі ціноутворення на підприємстві дає змогу реально сформувати рівень ціни на продукцію відповідно до її споживчої цінності.  Така ціна повною мірою сприятиме виконанню підприємством завдання згідно  з поставленою метою .  Це дозволяє їй  зайняти відповідне місце в системі  маркетингового інструментарію.

        Визначаючи  роль ціни в умовах  маркетингу , треба  нагадати , що  вона виконує подвійну роль . З  одного боку , ціна є головним  чинником довгострокової рентабельності  підприємства , з іншого , подібно  до реклами , є інструментом стимулювання попит при реалізації продукції.

Тому  зростання  ефективності її використання  вимагає , щоб виробництво  повною мірою відповідало  попиту на продукцію , а маркетингові зусилля  були  спрямовані  на створення  прихильності споживача до товарної марки продукції. Використання сучасних маркетингових підходів  до вирішення даної проблеми дає змогу  підприємству  в умовах високої культури підприємницької  діяльності  погоджувати потреби та  запити споживачів  з  його маркетинговими цілями , а рівень ціни на продукцію визначати відповідно до даних цілей .

       Таким  чином , правильно визначена ціна  виступає як критерій оцінки  доцільності  та раціональності  прийняття  маркетингового рішення   в процесі реалізації продукції.  Вибір орієнтації процесу ціноутворення  згідно з маркетинговими цілями та завданнями підприємства дає змогу  йому визначити основні  методичні підходи  при формуванні  ціни на нові види продукції та ті , що вже  випускаються. В результаті за допомогою ціни  створюються умови для стимулювання рівня виробництва  та якості  продукції , збільшення  обсягів  її реалізації на ринку , одержання  запланованого  розміру прибутку та  зміцнення маркетингової позиції підприємства на ринку.

 

        1.2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін

 

         Процес ціноутворення перебуває  під впливом  внутрішніх і  зовнішніх факторів і складається   із таких послідовних етапів :

    1. Визначення цілей ціноутворення  - метою ціноутворення можуть бути  цілі , пов’язані з прибутком ( максимізація прибутку , досягнення заданої  віддачі на інвестований капітал , з обсягом продажу( максимізація   виручки  або збільшення  частки ринку ) , з конкуренцією ( стабілізація цін або  позиціювання стосовно ринку).Існує три основні цілі цінової політики маркетингу: забезпечення збуту , максимізація прибутку ,  збереження ринку.

     Забезпечення  попиту – головна мета фірми  , які забезпечують свою діяльність  в умовах жорсткої конкуренції  , коли на ринку  багато виробників  з аналогічним товарами.  Цю мету фірми вибирають у випадках коли : по-перше, ціновий попит споживачів еластичний ; по-друге, фірма бажає досягти максимального росту обсягів збуту і збільшення прибутку шляхом  незначного зниження  доходу з кожної одиниці товару; по-третє , фірма вважає, що збільшення  обсягів  реалізації зменшить відносні  недоліки виробництва і збуту; по-четверте, низькі ціни  відлякують конкурентів; по-п’яте   існує великий ринок збуту.

    Мета , яка основана  на максимізації прибутку  має  декілька різновидностей: