XI. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА 

 

     XII. Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнения

 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Маркетинговый план на 200__ год ставит целью увеличение продаж на __ по сравнению с 200__ годом, увеличение доли рынка с __ до __ %.

     Достижение  заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой  политики, системы продвижения, внедрения  на рынок нового продукта.

       Бюджет маркетинга на 200__ год составит _______, не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия. Общий бюджет маркетинга составит ___________. 

     ПРИЛОЖЕНИЯ 

           В приложении приводятся графики освоения новой продукции/услуг, расчеты рекламного бюджета, график рекламной деятельности, другие формы и расчеты, на которые есть ссылки в формах маркетингового плана [2], [7]. 

      Более подробно рассмотрим на примере предприятия СП ЗАО «Милавица».  

     2.3 Планирование маркетинга на СП ЗАО «Милавица» 

     К задачам планирования относятся:

• формулирование состава предстоящих плановых проблем, определение системы ожидаемых опасностей или предполагаемых возможностей развития предприятия;
• обоснование выдвигаемых стратегий, целей и задач, которые планирует осуществить предприятие в предстоящий период, проектирование желаемого будущего организации;
• планирование основных средств достижения поставленных целей и задач, выбор или создание необходимых средств для приближения к желаемому будущему;
• определение потребности ресурсов, планирование объёмов и структуры необходимых ресурсов и сроков их поступления;
• проектирование внедрения разработанных планов и контроль за их выполнением.

     Структура планов как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности включают следующие разделы:

• продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться);
• исследования и разработка новых продуктов;
• план сбыта — повышение эффективности сбыта (численность, оснащённость новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры);
• план рекламной работы и стимулирования продаж;
• план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);
• план цен, включая изменение цен в будущем;
• план маркетинговых исследований;
• план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям);
• план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации).

     Результатом планирования является, в соответствии с тенденциями развития ключевых рынков сбыта продукции на 2010 год Silvano Fashion Group в целом и «МИЛАВИЦА» в частности, проведение политики, нацеленную на обеспечение финансовой стабильности компании.

     В рамках этой политики проводится сокращение практически всех как текущих, так  и инвестиционных расходов. Как следствие, существенно замедляется развитие собственных проектов в розничной  торговле. Основной упор в развитии розницы делается за счёт привлечения партнёров - франчайзи. В этой связи усилия направляются на поддержку и приоритетность развития франчайзинговых магазинов, которых насчитывается около двухсот.

     В опте максимальные усилия прилагаются  на развитие отношений с существующими партнёрами, а также поиск и привлечение партнёров, с которыми возможно долгосрочное сотрудничество без ущерба существующей дистрибуции.

     Рекламно-маркетинговые  усилия направлены на поддержку как  оптовых, так и розничных партнёров. Часть маркетингового бюджета компании, направлена на обеспечение правильного представления товарных знаков в местах продаж фирменной розницы «Milavitsa».

     В текущем периоде необходимо изменить подходы к планированию выпуска  коллекций, создав условия для эффективного снабжения дистрибуции товарами в нужное время в нужном месте (NOS – never out-of-stock). Для этого должна быть обеспечена максимальная гибкость в управлении товарными признаками коллекций NOS. Необходимо начать формирование системы прогнозирования продаж на основе данных, получаемых непосредственно с мест продаж, которые должны быть обеспечены в рамках франшизного проекта.

     Несмотря  на крайне сложную макроэкономическую конъюнктуру и снижение темпов роста  ВВП в странах, являющихся ключевыми  рынками, нельзя не отметить, что вышеописанные кризисные тенденции оказывают на конкурентов более сильное воздействие.

     Большинство существующих бельевых розничных сетей, ориентированных на продажу импортных  изделий и находящихся в крайне закредитованном состоянии испытывают существенные затруднения в сохранении и развитии бизнеса.

     В связи с фактической остановкой программ потребительского кредитования, доходы населения практически не связаны крупными потребительскими расходами (крупная бытовая техника, автомобили и пр.), что в свою очередь высвобождает часть доходов населения для текущего потребления.

     Все эти факторы могут оказать  позитивное влияние на рынок СП ЗАО  «МИЛАВИЦА» и открыть новые возможности  для роста.

     На  основании всего вышеизложенного  в 2010 году значительно упал объема продаж продукции собственного производства в стоимостном выражении на 27,7%  и в натуральном выражении на 16,4% [9].

     В таблице 1.1 представим план продаж продукции собственного производства на 2010 год в натуральном выражении, тыс. штук. 

Таблица 1.1 - План продаж продукции собственного производства на 2010 год в натуральном выражении, тыс. штук

 

     Объем экспорта собственной продукции  в натуральном выражении планируется  на уровне 11 171 тыс. штук (36 622 тыс.€), что  соответствует 69,1% по сравнению с  прошлым годом [10].

В таблице 1.2 представим план продаж продукции собственного производства на 2010 год в стоимостном выражении, тыс.€.  

Таблица 1.2 - План продаж продукции собственного производства на 2010 год в стоимостном выражении, тыс.€. [10]

 

     Также на предприятии разрабатывается  план маркетинга на год. В приложении 1 представлен план маркетинга на 2010 год. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

     

1. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. – СПб.: Вектор, 2005. – 288 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. - М.: «Дело», 2008.
3. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. – СПб.: «Наука», 2006. – 589 с.
4. Мак–Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Издательство «Питер», 2004. – 320с.
5. Черчилль Гилберт А. Маркетинговые исследования. - СПб: ЗАО Издательство «Питер»,  2007. - 752 с.
6. Щербакова С.Г. Маркетинговые исследования и маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. комплекс/ С.Г. Щербакова, И.Г. Рокшина, И.Г. Разумовская; Минский институт управления. – Минск: Изд-во МИУ, 2008. – 298 с.
7. Энциклопедия маркетинга. www.marketing.spb.ru
8. Положение об отделе маркетинга и других отделах предприятия СП ЗАО «Милавица»

9. Бизнес-план предприятия СП ЗАО «Милавица» за 2009 г.

10. Конкурентный анализ отрасли за 27.03.2009 г. Внутренняя статистика предприятия

Приложение  1