Анализ рынка сбыта ОАО «Качканарского горно-обогатительного комбината «Ванадий»

2

Министерство образования и науки Российской Федерации

Уральский государственный горный университет

Кафедра экономики и менеджмента

Курсовая работа

на тему:

«Анализ рынка сбыта ОАО «Качканарского горно-обогатительного комбината «Ванадий»

             Преподаватель: Жуков В. Г.

                                                    Студент: Назаренко Е.С. 

                                        Группа: ЦЭМ-09

Екатеринбург, 2011

Содержание

Введение……………………………………………………...-3-

1.0.       Общая характеристика предприятия………………….-5-

2.0.       Организация маркетинга на предприятии……………-9-

2.1.         Обзор экономической ситуации в отрасли……………..-12-

2.2.         Рынок потребителей железорудного сырья…………...-13-

2.3.         Оценка конкурентной обстановки и потенциального объема сбыта Качканарского ГОКа «Ванадий»……...-15-

2.4.         Политика ценообразования на предприятии…………..-17-

2.5.         Оценка потенциальной потребности в доменном

сырье……………………………………………………………-18-

3.0.       Анализ экспортной деятельности Качканарского

        ГОКа «Ванадий»……………………………………...-20-

3.1.         Анализ объема и географии экспорта…………………...-22-

4.0.       Продвижение продукции……………………………..-25-

Заключение…………………………………………………-26-

Введение

              Качканарский горно-обогатительный комбинат «Ванадий» является одним из крупнейших современных железорудных предприятий Российской Федерации. Это единственный в мире горно-обогатительный камбинат, который выпускает железо-ванадиевый концентрат, агломерат и окатыши, используемые для доменной плавки. Разрабатывая многомиллиардные запасы титаномагнетитовых руд Гусевогорского месторождения, комбинат обеспечивает высококачественной продукцией ряд металлургических заводов Урала, а так же осуществляет ее экспорт в Европу.

              Экономическая целесообразность добычи руд обусловлена большими масштабами месторождения, благоприятными горно-техническими условиями его эксплуатации, относительно простой схемой обогащения руд и наличием в них ценного компонента – ванадия. А по своим технико-экономическим показателям работы комбинат не уступает лучшим зарубежным предприятиям аналогичного профиля.

              Качканарский ГОК – молодое развивающееся предприятие, где постоянно совершенствуются технологии и успешно внедряются в производство достижения науки и техники. Комбинат имеет перспективы на будущее, ведь разведанными запасами он обеспечен до половины  третьего тысячелетия.

              В своей курсовой работе я бы хотел рассмотреть общую характеристику Качканарского горно-обогатительного комбината, а так же организацию маркетинга, продукцию предприятия, рынок сбыта и потребителей продукции предприятия, которое  является современным процветающим ГОКом, успешно и гармонично развивающимся во всех сферах, и уверенно смотрящим в будущее.

1.0.       Общая характеристика предприятия

Тезис: Качканарский  ГОК «Ванадий», безусловно, является необходимым   элементом горно-металлургического комплекса России.

              На севере Среднего Урала, вблизи географической границы континентов Европа – Азия, расположен горный массив Качканар.

В 1957 году на базе крупных – более 3 млрд. т. – запасов Гусевогорского месторождения железо-ванадиевых руд было начато строительство Качканарского ГОКа – предприятия по добыче и обогащению титаномагнетитовых руд и окускованию железо-ванадиевого концентрата. Месторождение железной руды в горном массиве Качканар известно давно, однако Качканарские руды из-за бедного содержания железа мало интересовали промышленность, поэтому детальная разработка здесь долго не производилась.

Начало планомерных исследований рудных залежей в районе горы Качканар приходится на начало 30-х годов, когда здесь начались разведочные работы. Проведенные за многие годы исследования на обогатимость, возможность получения агломерата и окатышей, а также экономические исследования показали, что разработка Качканарских руд может быть выгодной при больших объемах переработки. Так было начато строительство Качканарского ГОКа. А 27 мая 1957 года считается днем рождения Качканара.

В данный момент, на Качканарском ГОКе действуют три карьера: Главный, Северный, Западный (общей производительностью до 33 млн. т. руды в год), а также группы перерабатывающих фабрик: дробильной, обогатительной, агломерационной, окатышей. Инженерное обеспечение комплекса включает в себя объекты мощной транспортной железнодорожной связи, электро-, водо-, теплоснабжения, ремонтные и другие необходимые вспомогательные службы. Кроме объектов производства в составе предприятия находится комплекс подразделений, обеспечивающих социально - культурные потребности трудящихся.

              Климат района – умеренный континентальный со среднегодовой температурой воздуха +1,8° С. Годовое количество осадков 400-500 мм. Преобладающее направление ветров западное и северо-западное. Рельеф района горно-холмистый с абсолютными отметками возвышенностей от 300-460 м (Гусевы горы) до 881,5 м (гора Качканар). Реки принадлежат бассейну реки Туры.

Гусевогорское месторождение руд имеет площадь 22,1 кв. км. И распространяется на глубину более 600 м. На Качканарском ГОКе существует технологическая схема обогащения титаномагнетитовых руд, которая обеспечивает выход железо-ванадиевого концентрата с содержанием железа 67,87%, хотя содержание железа в сырой руде 15,6%. Основная особенность руд в том, что они характеризуются однообразием и постоянством.

В конце июня 2004 года, комбинат вошел в сферу влияния крупнейшего металлургического холдинга страны  –  «ЕвразХолдинг», это ему позволило сравнительно быстро наладить еще более стабильную, эффективную  работу.

Полное фирменное наименование общества – Открытое Акционерное Общество Качканарский  горно-обогатительный комбинат «Ванадий». Состояние запасов на 1 января 2010 года в проектных контурах трех действующих карьеров:

-промышленные запасы - 1,3 млрд. т.;

-вскрытые - 212 млн. т.,   в т. ч.: 

-подготовленные - 77 млн. т.;

-готовые к выемке- 27,7 млн. т.

              Как видно из вышеприведенных данных, минерально-сырьевая база обеспечивает длительную устойчивую работу предприятия с мощностью по добыче руды более 40 млн. тонн.

              На сегодня Качканарский ГОК стремится обеспечить устойчивое развитие и оставаться одним из ведущих производителей железо-ванадиевого концентрата в мире. Достижение поставленной цели осуществляется сбалансированным решением социально-экономических задач и проблем.

              Качканарский ГОК с целью извлечения прибыли, осуществляет следующие основные виды деятельности:

      производство и реализация железо-ванадиевого концентрата, агломерата, окатышей;

      разработка месторождений полезных ископаемых открытым способом;

      бурение геологоразведочных скважин;

      транспортировка грузов железнодорожным и автомобильным транспортом;

      пассажирские и грузовые перевозки автомобильным транспортом, в том числе международные;

      строительная деятельность, проведение строительно-монтажных работ, проектные работы, производство отдельных видов строительных материалов, конструкций и изделий по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации;

      разборка и испытание промышленных взрывчатых материалов и упаковок для них, а также оборудования и приборов, используемых при взрывных работах и др.

Таким образом, можно сказать, что все процессы на Качканарском горно-обогатительном  комбинате  взаимосвязаны, структурированы, т. е. осуществляется сложная цепочка производства, начиная от добычи руды и заканчивая сбытом готовой продукции.

А сегодня, в условиях перехода к рынку, особое значение приобретает механизм управления предприятием. Во многом от гибкости управления зависит поведение предприятия на рынке. Чем глубже управление, чем быстрее оно реагирует на внешнюю обстановку, чем меньше времени проходит от принятия решении до их выполнения, тем более крепкие позиции занимает предприятие на рынке, увеличивает конкурентоспособность своей продукции, улучшается финансовое положение, предприятие развивается и крепнет.

2.0. Организация маркетинга на предприятии

Отдельной службы маркетинга на предприятии нет, ее функции выполняет отдел сбыта.

Целью отдела сбыта является – реализация вырабатываемой ОАО «Ванадием» продукции в соответствии с заключенными договорами на поставку продукции.

Задачи, решаемые подразделением:

1.      Осуществление организации сбыта продукции Качканарского ГОКа в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, ее отгрузки потребителям в установленные сроки и в объемах, согласно договорам.

2.      Подготовка предложений по проектам перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.

3.      Выполнение работ по изучению спроса на продукцию.

4.      Получение заказов, согласование условий и подготовка проектов договоров на поставку продукции.

Основные функции отдела сбыта:

1.      Изучает спрос на продукцию Качканарского ГОКа, составляет условия и готовит проекты договоров на поставку, планирует отгрузку продукции потребителям.

2.      Составляет годовые, квартальные, месячные и декадные заявки на железнодорожные вагоны и контейнеры для отгрузки продукции, а также месячные развернутые планы отгрузки готовой продукции по потребителям.

3. Регистрирует получаемые от потребителей заказы, договоры, письма – изменения, разнарядки и другие документы по сбыту с одновременной проверкой их соответствия по ассортименту и качеству, утвержденному плану производства и реализации.

4.      Принимает меры к выполнению условий договоров, своевременному получению денежных средств от потребителей продукции.

5.      Разрабатывает и осуществляет мероприятия по совершенствованию сбытовой работы, ускорению сбытовых операции, снижению сверхплановых запасов готовой продукции, получения прибыли и увеличение рентабельности производства.

6.      Принимает участие в разработке и внедрении стандарта предприятия по организации хранения, погрузки, сбыта и транспортировки готовой продукции без нарушения ее качества.

2.1.Обзор экономической ситуации в отрасли

Сырьевая база черной металлургии России по сравнению с зарубежными аналогами характеризуется более низким качеством добываемых руд, сложными горно-геологическими условиями разработки полезных ископаемых и суровыми природно-климатическими условиями. Поэтому, затраты на добычу и подготовку металлургического сырья на российских предприятиях в разных ценовых условиях в 1,5-2,0 раза превышают затраты на месторождениях  ведущих рудодобывающих стран, формирующих цены на мировом рынке – Австралии, Бразилии, США, Канады и других, где коэффициент вскрыши в 4,0 раза ниже, а содержание железа в добываемой руде в 1,7 раза выше, чем в России.

Начиная с 1991 года, железорудная отрасль испытывает значительные экономические трудности вызванные, как общей экономической ситуацией в стране, так и специфическими особенностями добывающих предприятий. О наличии кризиса в экономической сфере отрасли свидетельствуют систематическое снижение рентабельности и платежеспособности комбинатов, утрата значительной доли оборотных средств и инвестиционных ресурсов.

Главными факторами, дестабилизирующими экономику железорудной промышленности являются: