Внешняя экономическая деятельность

Белорусский национальный технический университет

Факультет технологий управления и гуманитаризации

Кафедра менеджмента

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

кОНТРОЛЬНАЯ работа

по дисциплине «Внешняя экономическая деятельность»

 

Вариант 8

 

 

 

 

 

 

 

                              Исполнитель: студент гр.308127                          В.В. Жук

          (подпись)    

 

                  Руководитель                     Морозов В.Ф.    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Минск, 2011

 

Содержание

 

1. Основные международные конкурентные стратегии 3

1.1. Конкурентные стратегии ведущих автопроизводителей 

на рынке РБ 7

2. Проблема использования различных форм международного кредита белорусскими субъектами хозяйствования. 10

Литература 19

 

 

 

1. Основные международные конкурентные стратегии

 

 

Компании стремятся распространить свою деятельность на международные  рынки по любой из трех основных причин:

1. для завоевания новых рынков
2. из-за конкурентной потребности снизить затраты
3. из-за желания получить доступ к рынкам других стран.

Независимо от того, какая причина  движет компанией, международная стратегия  должна соответствовать ситуации. Особое внимание должно уделяться различиям  в потребностях покупателей и  их традициях на национальных рынках. Кроме этого, существуют четыре ситуационных фактора, характерных только для  международной деятельности:

1. Колебания затрат от страны к стране. Различия в ставках заработной платы, производительности труда, темпах инфляции, законодательстве и т.д. создают различия в производственных затратах от страны к стране.
2. Колебания курсов валют. Подвижность курсов валют существенно осложняет проблему получения географических преимуществ в затратах. Курсы валют часто изменяются на 20-40% в год. Эти преимущества могут полностью уничтожить преимущество страны, с точки зрения издержек, или превратить страну с высокими издержками во вполне конкурентоспособное место. При этом оосновными принципами стратегии конкурентоспособности фирм является конкурентное преимущество, происходящее из улучшения технологии, внедрения новшеств, финансирования НИОКР. Также конкурентное преимущество зачастую создается в рыночных нишах, к которым крупные конкуренты не проявляли интереса в силу их незначительной прибыльности и малой емкости на момент освоения.
3. Внешнеторговая политика правительства. Национальные правительства принимают самые разнообразные решения, оказывающие влияние на международную торговлю и работу иностранных компаний на их рынках.
4. Характер международной конкуренции.

В одной  случае конкуренция может быть названа  многонациональной,  и тогда она  существует между странами, а конкуренция  на каждом национальном рынке не зависит от конкуренции на национальных рынках других стран.

В другом случае, конкуренция может быть названа  глобальной. Глобальная конкуренция  существует там, где условия конкуренции  на национальных рынках настолько взаимосвязаны, что формируют истинный международный рынок, и где лидирующие конкуренты соперничают непосредственно друг с другом во многих различных странах.

Проанализировав деятельность крупнейших компаний на мировом рынке, можно выделить основные виды применяемых  международных стратегий:

1. Следование глобальной стратегии низких издержек, согласно которой фирма ориентирована на низкозатратное производство на всех стратегически важных рынках мира (компании General Motors, Nokia);

2. Усиление национального производства и вывоз продукции на зарубежные рынки, применяя собственные и другие сбытовые каналы (компании Hyundai Motor, ING Group);

3. Следование глобальной стратегии дифференциации, при которой фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах с целью создания своего постоянного имиджа на мировом рынке (компании Siemens, Nestle, Procter&Gamble, Unilever);

4. Передача права на использование собственных технологий фирмы, на производство или сбыт ее продукции иностранным фирмам;

5. Следование многонациональной стратегии, в рамках которой разрабатывается отдельная стратегия для каждой страны, отвечающая вкусам потребителей и конкурентным условиям стран;

6. Стратегия фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации (Intesa Sanpaolo, Toshiba).

Анализ  достоинств и недостатков многонациональной  стратегии в сравнении с глобальной стратегией представляется несколько  более сложным.

Таблица 1.Различия между многонациональной и глобальной стратегиями.

№	Характеристика	Многонациональная стратегия	Глобальная стратегия
1	Стратегическая арена	Избранные целевые страны и торговые регионы	Большинство таких стран, которые  образуют критический рынок данной продукции, например, ЕС, Северная Америка
2	Предпринимательская стратегия	Стратегия соответствия условиям в каждой стране	Одинаковая основная стратегия во всех странах
3	Стратегия в отношении продукции	Приспособление к местным потребностям	Стандартизированная продукция продается  по всему миру
4	Стратегия в отношении производства	Предприятия разбросаны по многим странам	Предприятия располагаются на основе максимального конкурентного преимущества
5	Источники поставки сырья и комплектующих	Предпочтительны поставщики из стран, на территории которых находиться предприятие	Наиболее привлекательные поставщики со всего мира
6	Маркетинг и распределение	Приспосабливаются к культуре и практике страны, на территории которой расположено  предприятие	Значительно больше координации во всемирном  масштабе, меньше приспособления к  стране, на территории которой находиться предприятие
7	Организация компании	Создаются дочерние компании для руководства  предприятием в каждой стране	Все основные стратегические решения  жестко координируются в штаб-квартирах

Кроме рассмотренных основных стратегий, используются и альтернативные им пути поведения фирм на мировых  рынках. Рассмотрим ряд специфических  стратегических альтернатив, которые  используются компаниями  в международном контексте:

1. создание дочерних предприятий  в полной собственности; 

2. создание совместных  предприятий. Совместные предприятия  обеспечивают участникам бизнеса  следующие преимущества: партнеры  могут дополнять друг друга  и благодаря этому снижать  риск, связанный с ведением бизнеса;  совместное предприятие может  обеспечить быстрый доступ к  сетям распределения; совместные  предприятия легко приспосабливаются  к изменениям внешней среды;

3. договор о франшизе (франчайзинг). Договор о франшизе дает ряд  преимуществ, в частности следующие:  обеспечивает предоставляющего  франшизу доходом, а ее получившего  – товаром (услугой), уже завоевавшим  место на рынке; позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро  расти без значительных вложений  капитала; устраняет часть потребностей  в координации управления, необходимой  для того, чтобы справиться с  большой организацией, – компании, получившие франшизу, осуществляют  управление сами; является подходящей  стратегией для вовлечения малых  фирм, при этом риск для этих  фирм при покупке франшизы  значительно меньше, чем при независимой  организации производства;

4. аутсорсинг –  передача организацией определённых бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области. При этом наблюдается снижение стоимости и рисков реализации бизнес-процесса; увеличение качества продукции, услуг; освобождение внутренних ресурсов компании для других целей;  

5. оффшорное производство. Оффшорное производство целесообразно использовать в случаях, когда: продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда; вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью (необходимо для снижения транспортных расходов); низкие тарифы на сырье и энергию; продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.

Подводя итоги, следует отметить, что универсальной конкурентной стратегии не существует, только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли, научным потенциалом и  капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех. Стратегическое развитие компаний в современном  мире многовариантно, однако оно, безусловно, нацелено на успешное преодоление неопределенности бизнес - среды, максимальное снижение издержек ввиду обострения конкуренции и увеличения стоимости инноваций, а также достижение оперативной гибкости. Для выхода на международные рынки национальные компании должны руководствоваться стратегиями формирования конкурентных преимуществ. Присутствие на внутренних рынках ТНК создает дополнительный стимул для роста качества продуктов и услуг национальных компаний, одновременно появляется возможность использовать опыт, технологии продаж и стратегии развития, в частности уже опробованные в других странах.

1. Конкурентные  стратегии ведущих автопроизводителей

на рынке РБ

 

Mazda

Несмотря  на неблагоприятные условия для  бизнеса в РБ, дилеры Mazda в 2000 г. увеличили  объемы продаж на 2,5%. В итоге половина белорусского рынка японских автомобилей  приходится на продукцию этой корпорации. Стоимость ремонта одного среднестатистического  автомобиля Mazda в Беларуси составляет всего 20 долл. в год, что существенно  ниже, чем у европейских аналогов.

Наибольшей  популярностью пользуется модель Mazda 6. Ее мировая презентация состоялась в марте 2002 года в Монако. А уже  в мае несерийный образец ручной сборки (один из экспонатов презентации  в Монако) был выставлен на минском  «Моторшоу». Это первый и единственный в истории автомобильного рынка  Беларуси случай, когда местному дилеру удалось привезти машину до начала ее выпуска на конвейере.

Первые Mazda 6 серийной сборки появились в  конце августа 2002 года, и за четыре месяца в республике было зарегистрировано более семидесяти машин этой модели. Что составило около половины общего числа новых автомобилей Mazda, ввезенных в нашу страну. При  относительно невысокой цене эта  модель по габаритным размерам, качеству отделочных материалов, техническим  характеристикам на равных может  конкурировать в своем классе. Также предоставляются услуги по тюнингу Mazda 6, что позволяет придать  автомобилю индивидуальность.

Компания  «Холпи Авто» одна из первых в Беларуси среди автомобильных дилеров, получившая сертификат качества ISO-9001. А в 2002 году технические специалисты «Холпи Авто», представлявшие белорусскую  «мазду», заняли пятое место на европейском  первенстве по техническому обслуживанию Mazda «MazTech». Это соревнования, которые  европейское отделение корпорации Mazda раз в два года проводит среди  национальных импортеров Mazda.

Внимание  белорусских дилеров Mazda сосредоточено  и на создании привлекательных для  клиентов условий платежа: предлагаются рублевый и валютный лизинг, система  отсрочек, кредит для частных лиц, дисконтная система членам Клуба  любителей Mazda. Многое из этого перечня, впрочем, используют и другие белорусские  автодилеры. Однако действующее в  стране законодательство не содействует  развитию данного направления.

Volkswagen

На фоне довольно вялой динамики роста продаж новых иномарок в нашей стране в 2001 году (примерно +10-11% по отношению  к показателю 2000 года) ИП Атлант-М Фарцойгхандель удается удерживать свою долю рынка новых иностранных автомобилей на очень высоком уровне (примерно 24%). При этом в Германии Volkswagen принадлежит лишь 18% рынка, а по миру около 11%, что еще раз доказывает высокую популярность автомобилей Volkswagen в Беларуси.

Официальные дилеры Volkswagen в Беларуси предлагают специальные цены на фирменные запчасти и техобслуживание, составляя серьезную  конкуренцию поставщикам неоригинальных запасных частей и обычным авторемонтным  мастерским. Тем более что официальные  дилеры предлагают полнейшую номенклатуру запчастей, сроки поставки которых  с завода снижены до рекордных 7-8 дней. Для покупателей новых автомобилей  предусмотрена гарантийная система Kulanz, покрывающая часть расходов на обслуживание автомобиля после завершения гарантийного срока. Останавливаться на достигнутом Атлант-М Фарцойгхандель не намерен. Хит компании Volkswagen в Беларуси, безусловно, Passat W8. Залогом успеха этой модели стали удачное позиционирование на рынке, приемлемая цена, функциональность, широкая линейка силовых агрегатов, а также хорошие рекомендации первых покупателей. Среди коммерческих автомобилей высоким спросом стабильно пользуются фургоны Transporter. Беларусь стала первой страной в СНГ, в которую начались официальные поставки нового внедорожника класса «люкс» VW Touareg. Причем по времени они почти совпали с выводом модели на рынки Западной Европы. На все новые модели распространяется новый гарантийный пакет — двухлетняя гарантия без ограничения пробега.

Audi

"Опережение  через технику". Это не только  из рекламного буклета Audi - такова  философия "творцов" из Ингольштадта. Именно технологичность является "козырной картой" Audi в борьбе  с конкурентами. Сегодня в производственной  гамме - шесть базовых моделей  (А2, А3, А4, А6, А8, ТТ), в то время как  пятнадцать лет назад их было  всего три (Audi 80, Audi 100 и Coupe). Если раньше продукция Audi сравнивалась с аналогичными моделями Volkswagen, Opel, Peugeot, то сегодня основные конкуренты компании - Mercedes, BMW, Lexus, Volvo. Последний "выстрел" - супердвигатель W12 мощностью 420 л.с. Опять же новый, нестандартный подход - мотор состоит из двух спаренных трехлитровых шестицилиндровых V-образных двигателей. Так конструкторы добились компактности и легкости, но не поступились мощностью, эластичностью, надежностью. Еще одно интересное решение - использование бесступенчатой трансмиссии  CVT-вариатора ("фирменное" название Multitronic). По своей популярности в Беларуси марка Аudi занимает второе место после Volkswagen. Такие выводы можно сделать, исходя из роста объемов продаж. Самая популярной является модель Audi А4. И по цене, и по качеству этот автомобиль способен конкурировать с VW-Passat. Автомобиль отлично зарекомендовал себя в белорусских условиях эксплуатации: надежный, с просторным салоном, который был признан лучшим в своем классе в 2002 году. На втором месте стоит модель Audi A6. Количество обращений по гарантийному ремонту автомобилей Audi менее 3%. Большая роль в популяризации марки принадлежит автосервису. Именно через его качество компания Автосалон-AV пытается проложить путь к сердцам автолюбителей.